小時候，我們最開心的事莫過于就是拿着爸媽給的零花錢，到小賣部買一瓶冰凍的可樂；長大後，我們依然喜歡在夏天的時候，拿着自己賺的錢，到零售店裡買一瓶可樂解渴；甚至不管是我們的下一代，還是我們這一代，連去肯德基或者麥當勞，也會選擇搭配一杯可樂。不過由此至終，我們都隻認準一個品牌，那就是可口可樂，那款誕生于 1886 年的飲料。

然而一百多年過去了，當年的可口可樂還是當年的那個味道，但是卻還是能吸引一代又一代的年輕人，一次又一次地成為消費者所喜愛的品牌。為什麼呢？這離不開可口可樂早早就洞察的“年輕化營銷”。

在不斷的發展過程中，可口可樂不斷給其産品鑄入新的概念，不斷改進産品，不斷改變包裝，又是歌詞瓶、昵稱瓶，又是盲文瓶、表情瓶等，偶爾還學人家杜蕾斯追熱點、創話題、玩創意等等。這些，都不過是為了迎合年輕消費者的喜好。

要知道，在 21 世紀的今天，年輕一代已經逐漸成為社會的消費主力軍啦，特别是 90 後和 00 後。在這樣的市場環境下，品牌營銷的發展就有了這樣一個核心——“怎樣抓住年輕人的心”。于是，很多企業都紛紛往自己身上貼上“年輕化”的标簽。

人人都在喊“品牌年輕化”，那麼到底如何實現品牌年輕化？

很多商家就以為，隻要将産品與年輕人喜歡的“90 後元素”結合起來，就是年輕化，這是大錯特錯。接下來，我們從産品年輕化、營銷年輕化和傳播年輕化這三個方面來探讨。

首先，産品年輕化。産品是品牌營銷的核心，想要實現品牌年輕化，第一步當然得從産 品入手。任何脫離産品而談論品牌年輕化的營銷都是耍流氓。所謂産品年輕化，就是要去重新思考自己的産品，是否還能滿足年輕顧客的需求？ 如果不能，就要推出新的産品，符合年輕群體需求的産品，而不是直接在老的産品上，貼上年輕化的标簽就是年輕化了。

就拿百雀羚來說，它就是在不斷推出新産品，面向年輕群體的新産品。比如 2015 年推出的“小雀幸”面膜，我們都知道，“小确幸”這個詞在最近幾年特别流行，很多年輕人喜歡用它，來表達對微小而确實的幸運的向往。百雀羚非常精準地找到這個詞，并巧妙運用了諧音，就這樣，一個特别能打動年輕女生的面膜誕生了。當然，這也讓百雀羚赢得了市場。

接着，營銷年輕化。

營銷涉及面太廣，契合年輕化就必須抓住兩點：一是跟年輕人喜歡看的節目合作；二是請年輕人喜歡的明星做代言。聯想在最近發布的筆記本新品，在新産品的定位上，針對不同年輕用戶的個性喜好，為用戶量身打造了輕薄有料的三大系列新品，滿足年輕用戶的差異化需求。還選擇和 90 後喜愛的優質偶像鹿晗合作，凸顯了産品非常關注年輕用戶， 進一步提升聯想母品牌在年輕市場的認可度。

另外，我們可以看到 2017 年新起的共享單車，也紛紛走“小鮮肉” 路線。先是 ofo 請了鹿晗當代言人，還在當下最熱門的綜藝節目《奔跑吧， 兄弟》上秀了一回；然後是摩拜創始人胡炜炜為自己代言，還玩起了“讓每個人為摩拜代言”的把戲，掀起一股“全民代言風”，讓消費者也樂在其中。

最後，傳播年輕化。

這是互聯網社交時代的産物，利用好新媒體，與年輕人直接對話， 深入他們的情景中了解他們。例如海爾的微博，可以說是所有企業中玩得最溜的了。2020年，新浪微博發布的企業官微排行榜中，海爾的綜合指數高達 824.4，活脫脫的像個明星網紅賬号。同樣是去年針對王健林的那句“海爾砸冰箱才幾個錢”，海爾官微就迅速作出了漂亮的回擊， 輿論幾乎一邊倒，超 10 億次曝光，近千家企業戰隊力挺海爾官微，單條微博閱讀量 630 萬，傳播層超過 6 級，1200 多篇微信報道，朋友圈熱文企業類第一名。從這一系列的數據可以看出，無趣不營銷，好内容自己就會傳播，有溫度感的自媒體會被支持。新媒體不是冰冷的供企業宣傳的工具，是讓你的新媒體和年輕人交朋友。

90 後的崛起将影響中國未來 10 年的消費市場，這是趨勢，也是殘酷的現實。事實就是，企業不在今天培養用戶，明天就要花大價錢去搶用戶。“品牌年輕化”也并不是想象中的那麼容易，不是喊一個口号， 換一個包裝，就能搞定今天的年輕消費者群體。品牌的“年輕化”必須是一個系統，是從産品、營銷到傳播等一系列動作，不斷挖掘年輕人的消費需求和習慣，與年輕人産生共鳴，然後在潛移默化中影響年輕人， 讓品牌讀懂年輕人的世界。

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