直播電商全面爆發，全民直播的盛況更是空前絕後，不過直播帶貨雖火爆，但分化明顯。頭号主播有流量，每場直播的銷售量都十分火爆。而才入門的新手主播卻還在直播間尴尬的大眼瞪小眼，找不到話題聊，轉化慘淡。今天金婵學堂主要就跟大家來分享8種直播帶貨成交話術，這可是很多帶貨達人都在用的的話術技巧哦。

1.分享成交法：

以好物分享為由頭，以家人稱呼拉關系，言簡意赅地介紹産品，隻要稍微改變一下話術，就是另外一種成交模闆。

案例：我就是有好的東西藏不住，一定要跟你們唠一唠，看看我們家這個芒果，金黃薄皮，輕輕一撕就能輕松剝開，又甜又多汁，你喜歡嗎?如果你喜歡的話，在我直播間，批發價賣給你!

直播帶貨成交話術

2.勸告成交法：

以勸告的形式提醒用戶買貴了，然後通過數量和價格優惠，吸引用戶，達成成交。

你也可以說:别再去超市了，别去網紅那裡了，别再買什麼材質的商品的，以否定用戶但又從用戶角度着想的方式推薦。

案例：别去飯店花百來塊錢吃小龍蝦了，來我直播間，一包、兩包、三包........買一送一，隻要xx元

3.求助成交法：

以求助的口吻來介紹自己正在銷售的産品，突出産品質量好、價格便宜。作為商家你隻要把芒果換成蘋果、火龍等産品就可以拍另外的産品。

案例：兄弟姐妹們，幫幫我們吧，現在西雙版納每天都是高溫，我們這麼好的菠蘿蜜已經熟透了，現在隻能爛在地裡，還賣不了錢，要是再不賣的話，成本都收不回來了，如果你喜歡吃菠蘿蜜，你幫我點一個小愛心，一杯奶茶錢，我就可以給你發滿滿一箱，都是這樣的好品質，幫幫我們吧。

4.價格成交法：

以用戶的普通消費視角來提問，商家否定用戶的價格認知，然後再給出超級價格福利，特别适合按斤、包、個、雙等數量單位計價産品。

案例：甲：老闆，你這玫瑰花多少錢?乙：39.9 甲：一紮啊?乙：哪有那麼貴啊，這裡是昆明鬥南39.9随機二十支玫瑰，再加一紮多頭玫瑰，再加三隻向日葵，再加一張洋甘菊，再加一束洋桔梗，再加一隻繡球，鮮花六件套，來我直播間，39.9給你包郵到家。

直播帶貨成交話術

5.産地成交法：

突出新鮮、一手、價格三個核心，比如開頭可以模仿成——葡萄幹啊還是得吃吐魯番的，橙子啊還是得吃剛從樹上摘下來的。

案例：山竹啊，就要吃新鮮的，不要整天提你們那邊8.8、9.9，你能比我們原産地便宜嗎?我們是一手貨源，價格都非常美麗，你要喜歡啊，來我直播間，都是這樣XXXX。

6.超值成交法：

以自問自答的方式，和用戶日常的認知形成反差，從而突出自己産品的優惠。隻要把商品、價格、數量換一下，就可以套用在食品、紙巾、垃圾袋等一系列産品上。

案例：你平常買這隻筆需要花多少錢，兩塊錢要吧?你今天來我直播間，9.9給你一盒、兩盒、三盒，再加一包、兩包、三包、四包，這一箱總共70隻給你包郵到家。

7.同情成交法：

先表明某身份獲取同情，獲取用戶的同理心，再強調用戶之前的消費不合理，最終突出自己産品的質量和優勢。

案例：你見過大山深處的原生态蜂蜜嗎?最好的東西都藏在了無人問津的身上，最純的蜂蜜，最淳樸的養蜂人，深深地震撼了我。他們在花期的時候，在山上一呆就是三個月，原始的蜂蜜咬下去的心都化了，而總是滞銷的蜂蜜是養蜂人最大的苦惱，你要是喜歡，幫我點個愛心，十幾塊錢，給你發一瓶原生态的蜂蜜，收回成本錢就可以了。

8.降價成交法：

以對話模仿用戶詢價、比價的心理狀态，同時通過明顯的降價、來向用戶介紹産品的價格、産地優勢，拍這類視頻要注意一問一答的緊湊性。

案例：A：大姐，某某怎麼賣?商家：别人賣多少?A：49.9商家：那39.9A、别人有百萬粉絲支持商家：那29.9A、别人還送XX商家：好了好了，你看看我這裡，都是原産地的，貨真價實。你要喜歡，給我點個小愛心，19.9 10斤下方小黃車，包郵到你家。

以上這8種直播帶貨成交話術，各位隻要把價格、商品名字換一下，直接用起來就可以了。

直播帶貨需要注意五個細節

另外，我這裡還給大家總結了一下，下直播帶貨過程中想要轉化，還需要注意五個小細節：

①直播帶貨的過程中，有條件的一定要把你要賣的商品拿在手上，穿在身上，或者挂在某個可見可觸碰的地方，而且最好是在商品的原産地，原車間裡面直播。

②直播帶貨的過程雖然有很大的表演成分，但也要更加真實化、接地氣化，要用用戶聽得懂，能接受的方式來介紹産品，能口語化就口語。

③親自試用如果你賣吃的，在直播的過程中，就直接演示給用戶看，比如切蘋果、芒果、橘子等。如果你賣服飾、道具、美妝等産品，就直接穿在身上、塗在臉上向用戶反饋，用戶通過你的展示、表情的反饋、再加上語言上的引導，進入小黃車/小風車購買的概率就會大大增加。

④注意時間賣貨不适合長篇大論，所以要在極端的時間裡面吸引到用戶的注意力。大家再回頭看看我給總結的8個模闆，一般在3分鐘以内就可以完全把産品介紹完成了，希望大家能把控這個時間。

⑤價格優勢價格是影響消費最重要的因素，所以不管你是隐喻還是直訴，都要把價格優勢告訴用戶。可以是提醒用戶買貴了，可以告訴用戶你的很偏，也可以直接展示你的商品套餐包含哪些。

相信大家都知道，現在做直播帶貨是非常賺錢的。可能很多新手還不會，沒關系，漫漫人海中遇見就是緣分，經過半年時間精心準備和研究，結合多年來孵化網紅的經驗和直播成功案例，打磨出這套針對零基礎學員的課程，需要的可以關注公衆号：【金婵學堂】 回複：學直播。即可獲取運營直播課程配套的學習資料 。

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