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美容院營銷找朱傳燕

美容院的産品分為：

教育型産品

非教育型産品

非教育型産品為剛需性産品，客戶一定會消費該類産品，通常處于紅海競争，經常依靠價格戰獲得微薄利潤。

教育型産品，往往非剛需性産品，而是需要通過企業經過數輪教育，挖掘客戶的潛在需求，從而完成對客戶的消費教育，利潤率高、銷售難度大。

未來，非教育型産品，也會按照教育型産品的方式來打，美容院的項目大部分屬于教育型産品。

美容院的項目分為三大類：

常規項目

特色項目

大項目

常規項目自銷，特色項目合作，大項目專家賣，大項目是高利潤項目。

美容院常規項目做不好，就沒有客戶的循環和維護的機會，就沒有大項目的成交，美容院無論想要賣好基礎項目提升客流量，還是賣好大項目提高客單價都需要做好終端顧客的教育。

2021年美容院終端顧客的教育如何做？

1、方向比方法更重要

現在的短視頻、公衆号、直播都在賣優質内容，現在是一個：内容為王的時代。

美容院的商業模式：

用内容引流

用産品變現

美容院要思考：你擅長什麼内容，你的優質内容是什麼：皮膚知識、中醫養生、智能抗衰、營養美學、傳統文化、國學經典、親子育兒等等，你要有一個鍊接顧客的優質内容的窗口。

你的美容院擅長什麼優質内容呢？歡迎留言。方向比方法更重要，有了這個方向就知道做什麼，知道做什麼，比怎麼做更重要。

我們都知道南轅北轍的故事，沒有方向，我們就很容易成為故事當中的人，一味隻追求術器，反而離目的地越來越遠。

2、天人合一與順勢而為的思維

古往今來中華民族都十分注重身體的健康古人講：

虛其心

實其腹

弱其志

強其骨

現代領導人談青少年體質：

要文明其精神

野蠻其體魄

從古至今都重視養生，從小學時代我們就開始學習背誦：

春雨驚春清谷天

夏滿芒夏暑相連

秋處露秋寒霜降

冬雪雪冬小大寒

21節氣的歌謠，“天人合一”的養生觀作為不違天時、順道而行的重要法則。明代醫學家張景嶽指出：

春應肝而養生

夏應心而養長

長夏應脾而養化

秋應肺而養收

冬應腎而養藏

說明了人體的五髒的生理活動隻有适應四時陰陽的變化，才能與外界環境保持協調平衡。反知養生調理如不能順應四時陰陽的變化，人體節律就會因紊亂而受擾，抗病能力和适應能力就會下降。

人們對24節氣與養生調理的研究以進行了幾千年，積累了豐富的養生經驗。傳統醫學和現代醫學通過研究證明，人要健康，就必須遵循自然，順應自然界時序的變化，遵循天人合一的傳統養生理念，順應24節氣的變化而相應的調整養生思維。

人們在24節氣中遇到了很多關于養生方面的問題，所以人們急切需要掌握和了解有關24節氣與養生方面的知識，形成全新的科學養生理念，以此來指導日常生活中的衣、食、住、行，使人們的身體更強健，生命更完善。

美容院也承擔着提升國民生命品質的重大責任，24節氣的健康教育就是美容院最優質的内容教育。

3、明天立春，一年之際在于春

明天立春，立春是24節氣中的第一個節氣，“立”是開始的意思，立春是春天的開始，在中國人的傳統觀念中，立春還是新一年的開始。春天是一個播種的季節，也是一個充滿希望的季節，所以人們總說：

一年之際在于春

立春天氣晴

百事好收成

一侯東風解凍，二侯蟄蟲始振，三候魚陟負冰立春傳統習俗：

踏春出遊

打春牛

吃春餅

咬春

《黃帝内經素問·四氣調神大論篇》：春三月，此謂發陳，天地俱生，萬物以榮，夜卧早起，廣步于庭，被發緩形，以使志生，生而勿殺，予而勿奪，賞而勿罰，此春氣之應，養生之道也。逆之則傷肝，夏為寒變，奉長者少。

從中醫理論上說：春季肝氣旺，肝木克脾土，容易損傷脾胃，因此要顧肝護脾胃。

如何解春困？

春天溫度逐漸升高，皮膚舒展，循環系統功能加強，體表毛孔、汗腺、血管開始舒張，這樣一來，供給大腦的血液減少。随着氣溫升高，新陳代謝逐漸旺盛，耗氧量逐漸增加，大腦的供氧量不是很充足，中樞神經系統發生鎮靜、催眠作用，因此會發生春困現象。因此，人們會非常疲倦想睡，總覺得睡不夠。

1. 早睡早起
2. 做頭部經絡疏通
3. 飲食調攝養肝為先
4. 戶外活動

春季美容

春季皮膚的抵抗力最差，很容易收到外界有害因素的侵襲，那麼春季應該怎樣保養皮膚呢？

1. 預防皮膚過敏
2. 注意防曬
3. 正确使用護膚品

律回歲晚冰霜少

春到人間草木知

便覺眼前生意滿

東風吹水綠參差

一年之際在于春，莫負春陽好時光。2021年美容院想要用一個大單品項提高營業額輕松賺錢的加我微信，我們共同創造業績提升4倍以上的成果。

和我們合作，美容院能收獲什麼？

1、最高提升4倍以上營業額

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2021年開門紅，有重大驚喜，歡迎有想法想做千萬業績的美容院來聊。

對于合夥人公司給出了很好的返利機制，并且承諾如果6個月内沒有銷售的産品，在不影響二次銷售的情況下可以退貨退款，讓你的每一筆投資都是大賺的，讓你的每一筆投資都後顧無憂。

賺錢就是要做：

1、離道越近的生意，越是離錢近。要做離道近的生意。

2、如果我們賣的産品是器，要用道的方式去賣，才能賺大錢。

3、真實的好生意，是可以滿足身邊真實的巨大需求的生意。

未來我們一起聚焦大單品項大客戶營銷：

弘揚傳統文化

傳播智慧養生

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