形形色色的服裝款式、萬紫千紅的色彩搭配，一般消費者看到的是好不好看、穿着舒适不舒适，但是對于服裝行業從業者來說，各種服飾的背後卻是數不清的纖維、紗線，一件衣服往往有數片面料結合而成，而每一片面料當中的纖維種類又會有很多種.....很多時候，決定一件衣服零售價的，就是這些千千萬的纖維面料的成本。

如果是行業内話語權較高、産量較大的服裝企業，一般就能拿到較低的價格，反之則會價格較高。以業内知名的纖維生産企業奧地利蘭精來說，其生産的莫代爾纖維在全球範圍内都擁有極高的口碑，對于服裝行業的影響也舉足輕重，但蘭精每年的産能是有限的，這就決定了能供應價格要受到下遊服裝品牌拿貨量的影響。如果一家服裝企業每年要從蘭精訂購相當于其産能3%的莫代爾纖維，價格毫無疑問會較高；而如果訂購量相當于其産能的30%，那麼價格就會有很大的商議空間。

這就是經濟學中經常談到的“規模效應”，當生産規模足夠大、訂單量足夠大的時候，供貨價格就會逐漸走低，最終影響到終端零售價。眼下國内很多服裝企業由于做不到很大的訂單量，所以從蘭精拿到的莫代爾纖維價格居高不下，導緻成本較高、利潤率久久難以提升，這也是國内服裝産業中長期存在的問題。

不過，随着一批年輕服裝品牌的逐漸崛起，市場中開始有了新鮮血液注入。2016年誕生的墨川是一個相當年輕的服裝企業，其打造的蒛一品牌卻在短短幾年時間裡就實現了訂單量巨大提升，甚至一年就吃掉了蘭精莫代爾的三成産能，在業内引發巨大轟動。按常理來講，隻有那些業内浸淫多年、資曆較深的成熟服裝企業才能做到如此巨大的需求，而墨川打造的蒛一是如何實現短時間内的飛躍的？

從某種程度上來說，墨川的手段也并不難理解，那就是打造一個爆款、瞄準單一款種類的紗線，集中火力擴大銷量就飛速帶動了這種紗線的需求量，進而向蘭精抛出了巨大訂單。墨川把這種手段稱為“一根紗”，把所有力量都投入到這種紗線上，當需求量近乎無需膨脹，随之而來的就是價格優勢，并且是絕對的價格優勢。墨川創始人曹鴻飛表示，蘭精莫代爾50支的産能每個月隻有1000噸，但蒛一内衣的爆款每個月就能吃掉近200噸産能，後期還達到了300-500噸，這意味着蘭精至少30%的莫代爾50支産能都被墨川消化，毫無疑問墨川的手裡就有了議價權。

更重要的是，墨川還可以憑此優勢向蘭精提出客制化需求，進而把這種客制化纖維的價格壓到最低。在龐大需求量的驅動下，墨川就可以向蘭精要求要最好的面料、輔料的體驗度的最貴的紗線，并且還以最低價格成交，形成絕對價格優勢。而反映在終端的零售市場，蒛一這款爆款内衣使用的是蘭精獨家專供的莫代爾纖維，穿着感受、外觀質感都将跟其他品牌的産品形成差異化優勢，這就是獨門秘籍。

很難想象，細細的一根紗線背後居然還有如此複雜的商業故事，也無外乎墨川的“一根紗”能獲得成功了——當獲得了控紗權、控價權，實際上墨川已經擁有了這個行業中最核心的競争力，大大擡高了給競争對手的門檻。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!