大米也能走出高端範兒，躍升為當地經濟發展的一項重要支柱，這巨大差異變化的關鍵在于“名鎮竹香”找到了自身的“黃金本能”。何謂“黃金本能”?這是卓樸提出的營銷戰略方法論，用通俗易懂的話來解釋就是提取企業自身優勢基因，将優勢放大，以優制勝。本期筆者将為各位詳細解讀名鎮竹香是如何放大企業優勢，成功實現品牌的精緻蛻變。

一、優勢不“優”，貴州好大米口碑難叫響

2012年成立的名鎮竹香，憑借着天然種植産區、成熟完善的産業鍊模式、國家級儲備糧倉的硬核資質背書等諸多優勢，享受了初期高速發展紅利。然而追求産品高品質的同時也意味着高成本的企業投入，過往引以為傲的企業硬實力逐漸成為後續發展的“包袱”，品牌增長一度陷入瓶頸。

到了2019年，從自身實力來講本可以成為貴州領導性品牌的名鎮竹香，卻依舊糾纏在低端市場與其他品牌打價格戰，突出問題主要表現在：産品定位太低端、産品線劃分混亂、銷售增長提升困難重重。貴州大米低端市場的競争異常慘烈，本地品牌層出不窮，面對嚴酷的市場考驗面前，名鎮竹香已經很難抽身低價泥潭跻身中高端行列，品牌影響力嚴重缺失。

接下來，名鎮竹香急需一次“脫胎換骨”的大改造，對自身品牌全面審視，厘清發展方向。經調研發現，整個大米品類正呈現消費年輕化、品牌意識化、中高端化的消費趨勢，名鎮竹香存在很大的“升維”空間，首先确定關鍵性目标：打造貴州中高端大米領導品牌。

二、洞察大米背後的好故事：神奇的北緯27°

大米市場同質化競争嚴峻，想要在林立混雜的品牌中占據一席之地，名鎮竹香必須要有強有力的競争優勢。從名鎮竹香目前所積累的優勢審視，唯一可成就其獨特品牌價值的黃金本能就是：“湄潭優質生态産區”。

貴州湄潭，地處高原盆地，得天獨厚造的地理位置造就了湄潭天然生态糧倉，每年僅一季稻，滿190天才能自然成熟。依舊采用農耕古法鴨稻共生養殖模式：在幼鴨階段，水稻返青時将其放入稻田，除蟲草、施肥等，鴨和水稻共栖生長。在此種植出的水稻，富含多種微量元素，極具營養價值。

但美中不足，湄潭産區的知名度受限。比起其他知名地域性品牌，如五常大米等，則需要非常高且長期的市場教育成本。如何将湄潭産區轉換概念，成為大衆所熟知的優質産區代表?

卓樸通過比對發現湄潭位處于一個神奇的維度：北緯27°。這個維度上，事宜的氣溫和水土孕育出衆多國内外知名的生态地标：韓國濟州島、夏威夷、嶽陽魚米之鄉等。于是“北緯27°核心生态産區”被鎖定成為名鎮竹香的獨占本能優勢，成為湄潭産區新的代名詞。

另一方面，消費者對大米的需求态度也發生改變：大米俨然已成為生鮮類産品，新鮮已成為中高端人群選購的核心訴求。名鎮竹香“北緯27°核心生态産區”的本能優勢正好成就了“新鮮”品質：獨特的地理氣候為湄潭稻谷創造了滿190天周期的優越生長條件，讓稻谷享受充足日曬、吸收土壤營養成分，出産的稻米米質優、口感好。且一年僅産出一季，為确保最佳賞味期，名鎮竹香的中高端産品核心隻出當季新米。

将産區優勢與消費者需求趨勢匹配，進一步确立其品牌權威價值：鮮季黔米。名鎮竹香傳播口号也應勢而出：名鎮竹香，北緯27°鮮季黔米，予以消費者生态、新鮮、高品質的核心消費利益承諾。

三、 優化産品結構，匹配“中高端品牌”目标

接下來，從産品價格體系上調整，關鍵要圍繞“貴州中高端大米品牌”核心目标，重點改變原先以3塊錢以下低端産品線走量為主，整體呈金字塔形的結構特征，從兩方面進行優化升級：

簡化産品線：淘汰多款品質不穩定、銷量不佳的低端線産品。

産品價格提檔：将品牌重點代表性産品，如竹香米等，提檔至5元，同時增設10元以上高端産品，進一步提升名鎮竹香的中高端品牌價值。

經調整後，名鎮竹香的産品結構呈現為健康的橄榄型形結構，以中端産品為核心突破，合理滿足消費者高價值産品的需求。此外，名鎮竹香還通過拓展多元化渠道模式，提升銷售量與影響力，保證其全面聚焦中高端市場。

四、為大米“造谷神”，彰顯貴州特色風情

圍繞名鎮竹香北緯27°的産地優勢，着重體現其綠色自然生态、貴州人文特色兩條主線。品牌符号、品牌IP、産品包裝以及傳播畫面等設計也相應進行了系統性提升。

品牌符号就是品牌語言：擁有突顯的産品品類“米”字型，富有張力的品牌聯想“竹”節圖形，天然、綠色、新鮮的品牌色。在應用組合上，強調品牌權威價值，讓符号傳達更清晰、更完整。

品牌IP故事-黔谷女神

黔谷女神，靈感來自于少數民族的谷物文化：豐收之際，少數民族會進行慶典，将采收的第一把稻谷祭祀上天，以求谷神庇佑。谷神，即生養之神，孕育大地。以“女神”為創意雛形，結合貴州代表性象征——苗族頭飾，巧妙地将貴州地圖、谷穗元素融入主體設計中，最終創作出黔谷女神并加以演繹為名鎮竹香中高端産品代表。

品牌包裝策略

包裝整體突破升級，引領貴州中高端品牌：高檔産品以禮盒組合形式售賣，采用雙層真空裝;中檔産品統一規格标準，同樣采用雙層真空裝，提升品牌價值;低檔産品匹配特殊渠道，采用編織袋四維收角形式，并且為包裝增加手提把手，都最大程度的優化了産品購物體驗。

改版前

改版後：中端産品包裝

改版後：高端産品包裝

名鎮竹香逐步圍繞重點區域進行硬廣鋪設，同時在重點社區、商超等進行線下試吃、促銷等持續性的傳播活動，接下來名鎮竹香将勢必進行系統化品牌整合傳播策略行動，以真正提升名鎮竹香的品牌認知，鞏固其貴州中高端大米品牌的領導地位，成為貴州全省農業品牌化發展的行業翹楚。

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