​目前，國内的帽飾市場處于小衆市場，但我們仍然可以發現有很多經營甚至是專營帽飾的商家。莊主想要借此次機會與大家讨論,如何從市場分類看如何打造具有差異化競争力的設計師帽飾品牌?

讨論提綱

一、中國帽飾市場的現狀

1. 設計師或小衆帽飾品牌的國内市場現狀

（1）目标消費群

（2）優勢

（3）可提升的方面

二、快時尚類帽飾市場的現狀

三、功能類帽飾市場的現狀

1.如何定義功能類帽飾?

2.功能類帽飾品牌的市場現狀

四、兼具時尚性和功能性帽飾市場的現狀

五、如何打造具有差異化競争力的兼具時尚感和功能性的設計師帽飾品牌？

莊主簡介

莊主介紹：

Nita-北京—時尚文化，畢業于倫敦藝術大學中央聖馬丁學院并獲得研究生一等學位。在倫敦舉辦過以帽飾為主題的fashion show。同英國服裝品牌合作參與過兩個時裝周：倫敦時裝周和迪拜時裝周。曾入選英國時尚協會舉辦的全球NEWGEN新銳設計師大賽。目前，緻力于打造個人品牌和國際化中國時尚而努力。期待志同道合者加入和合作。

一、中國帽飾市場的現狀

盡管帽子在我國有着悠久的發展曆史，但它在曆史上更多的是作為等級制度、社會身份的象征而非日常裝飾，因此在我們的社會曆史發展中并沒有形成發達的帽飾文化。

由于國人缺乏戴帽子的習慣和傳統，國内的消費者對本土的尖端帽飾大品牌并不十分熟悉，在大家的印象中，帽飾的購買途徑往往是與服飾品牌所聯結附帶的。

總體來看，在文化差異和消費習慣的影響下，國内的帽飾市場還未發展到比較多元、品牌集中、形成矩陣的成熟階段。

不過近十年來，帽飾在國内開始逐漸流行，越來越多的消費者開始關注到帽子作為配飾的時尚性和優越性。由此也萌生出了一批新興的設計師帽飾品牌，如隋宜達SUIYIDA、SHINE LI等等。

另外，還有不少類似KREUZZZ這樣，通過在淘寶上展示系列産品、建立品牌形象的小衆帽飾品牌。此外，還有大量的獨立帽飾品牌也選擇将自己産品置于線上集成店、買手店等渠道銷售。

（帽飾品牌隋宜達SUIYIDA2019SS 圖片來源：隋宜達SUIYIDA官網）

（帽飾品牌KREUZZZ 圖片來源：截自淘寶THE52集成店）

（帽飾品牌KREUZZZ 圖片來源：截自淘寶THE52集成店）

1. 設計師或小衆帽飾品牌的國内市場現狀

（1）目标消費群

設計師或小衆帽飾品牌現多針對于注重整體形象造型的人群，明星是其重要的消費群體之一，如隋宜達SUIYIDA的帽子就曾出現在許多明星的LOOK中。

（圖片源于@隋宜達SUIYIDA帽飾品牌 官方微博）

此外，以形象塑造為職業的造型師、受國外帽飾文化熏陶的“海歸”們、看重衣着整體度的穿搭愛好者，也是現有國内設計師或小衆帽飾品牌的消費主力軍。

比如，英式帽飾的定制在上海紳士文化圈就相當受歡迎，在杭州武林路上也有因店主個人愛好、收藏經營的特色帽飾店。

（2）優勢

在産品上，設計師或小衆帽飾品牌更具有活力和創造力，他們往往風格鮮明、單品出衆，有強烈的視覺造型感。在經營上，借助線上電子商務平台運營的品牌們相比實體店，需要負擔的租金成本較少。同時也更容易通過平台鍊接起客戶、打造自己品牌的社群，洞悉消費動态。

（3）可提升的方面

雖然上文中提到了電商平台有助于打造社群鍊接，但消費者的品牌忠誠度仍然是衆多設計師和小衆帽飾品牌所不足的方面。由于缺乏媒體助力，客戶在對帽飾這一整體概念上國内的普遍認知度還不高，TA們會關注成衣、包包和的資訊，但卻少有帽類相關資訊的獲取和體現。

品牌們可以借助多元化的渠道，主動給消費者普及帽飾文化。例如通過時裝周、公衆号或雜志專欄等定期持續地介紹一種帽子或材質，并通過展示帽飾的搭配、造型等等來提高大衆對于帽類搭配及相關品牌的認知。

（圖片源于@原來是西門大嫂 微博）

（圖片源于@原來是西門大嫂 微博）

大牌的帽飾依托大牌的知名度和每季的特定主題走秀，更符合特定人群的購買标準。這些品牌的帽子所呈現的特點風格與大牌也更一緻。對于獨立的中小品牌而言，品牌的裝飾性、設計感是其獨特的優勢，但也帶來了産品不容易搭配的問題。

國内獨立帽飾品牌推出的産品裡有一些并不适合亞洲人的臉型。另外，從造型實用性來看，還存在帽子易掉、摘帽後發型易變等問題。這些問題都是品牌想要擴大市場時需要關注并解決的方面，因為對于體量更大的消費市場而言，日常需求和實用性仍是首位的。

二、快時尚類帽飾市場的現狀

除了設計師或小衆帽飾品牌之外，還有一類快時尚品牌的帽飾在市場中占有大量的份額。國外品牌中大家耳熟能詳的H&M、BERSHKA每年都會推出許多帽飾，國内的URBAN REVIVO、配飾品牌 AJIDO阿吉豆也是不少消費者選擇帽飾品牌時青睐的對象。

這樣的品牌往往風格緊跟當季潮流，比如前幾季風行一時的貝雷帽、報童帽、漁夫帽，在各大快時尚品牌的帽飾展架上都得以見到。他們的優勢自然在于價格較低以及産品更新速度快，也因此頗受學生以及其他中低消費人群歡迎。

然而，尺碼問題是許多快時尚類帽飾的“硬傷”。比如，一些頭圍小的顧客反映他們購買到的帽飾經常會松弛，固定性差，在風雨天氣裡很難長時間佩戴。

三、功能類帽飾市場的現狀

1.如何定義功能類帽飾?

對于大衆來說，除了裝飾之外，帽子的功能主要還是應對天氣上的變化，比如防曬、防風，以及冬季保暖等等，在産品打造上專注于這些功能的帽飾可以被成為功能類帽飾。

除了這些日常功能，還有一些帽子的誕生離不開對于從事特殊活動的需求，在下圖中大家可以看到中外各種帽飾的起源及其用途。

（圖片來源：群友JOJO自制）

（圖片來源：群友JOJO自制）

（圖片來源：群友JOJO自制）

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2.功能類帽飾品牌的市場現狀

在國内，功能性帽飾主要出現在功能性服飾品牌的分支中，諸如不約而同專注防曬的HOII後益、OHSUNNY等品牌都是國内注重技術和研發，且銷量居于前列的品牌。

值得注意的是，近年許多功能類帽飾品牌也開始展開聯名合作等潮流活動，試圖更新自己的品牌形象，增加品牌的時尚感。

（圖片來源：HOII淘寶主頁 莊主截圖）

四、兼具時尚性和功能性帽飾市場的現狀

普通消費者對帽飾的時尚度要求一般來說并不是特别高，因此，不少在街頭服飾文化下的興起的運動品牌足以滿足其需要。

CONVERSE、MLB等品牌的棒球帽、漁夫帽、針織帽因品牌自身的運動基因與街頭潮流屬性，在大衆中往往被視為兼具時尚性和功能性的帽飾，對于年輕的消費者有很大的吸引力。

（圖片來源：CONVERSE淘寶旗艦店産品圖）

此外，國際衆多的傳統奢侈品牌以及設計師品牌也開始關注到消費群體的年輕化趨勢，開始将運動元素作為靈感來開發帽飾産品，不少帽飾系列在衆多明星與KOL的帶領下，一度在粉絲中掀起了跟風潮流。

（圖片源于DIOR）

（圖片源于RAFSIMONS）

上圖DIOR的防曬帽就曾經成為大家争相購買的“爆款”，屬于良好結合時尚性和功能性的範例。RAF SIMONS這樣的著名設計師品牌也時常在帽子上“做文章”，推出不少時尚的帽飾單品。

此外，紅極一時的設計師品牌JACQUEMUS的單品中，除了mini bag之外，最為大家所熟知的就是旗下的Le chapeau Bomba大草帽，它以誇張的造型感與在海邊能發揮的良好作用的防曬功能成為衆多博主們追捧的對象。

（圖片源于JACQUEMUS 2018 SS 秀場圖）

五、如何打造具有差異化競争力的兼具時尚感和功能性的設計師帽飾品牌？

想要打造具有差異化競争力的、兼具時尚感和功能性的帽飾設計師品牌，我們首先要明确設計師品牌的成功要素。在有的人看來，設計師品牌的要素是LOGO、獨特的色彩、傳播的理念，以及品牌辨識度。但這些要素都圍繞着同一個核心——産品。

對于帽飾産品來說，如何平衡實用和好看是一個關鍵問題。

影響實用和好看之間關系的重要因素是場合，在需要突出造型的場合中，帽飾的外觀及裝飾性更重要，而在需要防護的場合中，帽子的實用與性能則更受關注。這啟發我們首先需要對帽飾品牌的定位有明确的規劃。

其次，在裝飾性這個細分的領域中，我們要了解帽飾作為配件往往着裝順序上在服裝之後，大家一般是先穿衣服，再帶配飾，因此帽飾的設計不能太過于主觀，應置于多樣化的整體造型之下來考量。再次，品牌受衆定位明确、輸出穩定的話，會讓消費者比較有信賴感，如果更換設計師也能保持原有“人設”、堅持原有風格的話，對于注重好看的顧客來說會更願意持續買單。

在國際上有不少頗具競争力的帽飾品牌，如PHILIP TREACY,STEPHEN JONES等等，他們都值得我們學習參考。

另外，以奢侈品品牌高級定制為主的一線帽飾，如ARMANI,LORO PIANA,CHANEL,HERMES等品牌推出的帽飾，在工藝精良和風格塑造上，也是我們想要打造的具有差異化競争力的、兼具時尚感和功能性的設計師帽飾品牌的範本。

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文字整理：Colon Wang

審核：Cherika Chen

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