記者| 姚立凡

本文為《美妝頭條》原創作品，轉載請授權

近日，據路透社報道，日本護膚及健康食品品牌FANCL芳珂正在準備出售日本以外的亞洲市場獨家代理權，有關業務估值約10億美元（約合65億元人民币），已吸引了美國投資公司黑石集團、凱雷投資集團、紅杉資本和中信資本等10多家企業競購。其中，中國在線零售商京東有意以65.8億元價格競标。

另有知情人士透露，阿裡巴巴與騰訊也将可能參與到競購。而據《日本時報》報道，高瓴資本和複星集團也在研究FANCL，其中高瓴資本正考慮與完美日記母公司逸仙電商進行聯合報價。

早在今年8月份就有消息稱，FANCL在日本之外亞洲市場的獨家代理商陳志明已聘請摩根士丹利安排出售事宜，尋求戰略投資者或私募基金接盤。而此次FANCL在除日本外的亞洲業務獨家代理商CMC Holdings最快将在本周結束之前公布第二輪競标的入圍名單，最終競标結果會在1月底前公布。

FANCL由池森賢二于1980年創立，以“無添加”标簽著稱，即産品不添加防腐劑及其他添加劑成分，因此護膚品都使用小瓶包裝，保質期短。

主打“無添加”的FANCL護膚品一經推出就受到消費者的追捧，尤其受到一些長期皮膚敏感的女士支持。随後逐漸形成化妝品和營養補充品的矩陣，矩陣包括FANCL美妝品、FANCL營養補充劑、FANCL發芽米、FANCL青汁和FANCL貼身衣物以及美妝品牌Attenir和護膚品牌boscia等。FANCL是日本最大及最有規模的“無添加”護膚及健康食品品牌，現為東京證券交易主版的上市公司。

根據FANCL最新财報，2019年FANCL銷售額實現81億元，其中美妝業務占總銷售額的58%，營養補充劑業務占36%，而海外業務僅占其銷額的8%。而在今年上半年，FANCL提出Vision 2030規劃，并表示在2031财年之前将海外銷售占比從2019财年的8.5%提升至25%，而這一占比的提升将以中國市場銷售增長作為核心。

在陳志明獨家代理的25年間，就通過旗下公司CMC Holdings在亞洲地區經營着240家線下店鋪，其中在中國就有190多家。據路透社報道，中國市場對FANCL除日本之外的亞洲業務的貢獻達到了80%左右。

同時，據Euromonitor發布的數據顯示，亞洲占全球護膚品銷售額的53％，預計未來五年該品類的年增長率将超過5％。消費者消費習慣也在發生轉換，更為看重産品的功效、成分與包裝。因此，FANCL有着巨大的市場優勢以及在亞洲市場有着可觀的上升空間。

更重要的是，目前FANCL在中國的化妝品業務仍以百貨專櫃以及實體店為主，尚未開展真正意義上的電商業務。FANCL在最新财報中也表示，“雖然與中國香港的代理店交涉希望盡早開展電子商務，但是在中國百貨商店的顧客數恢複得比預期要快，因此目前還沒有展開電子商務。”據了解，目前FANCL僅在天貓和京東開設了健康食品旗艦店以及海外京東自營旗艦店，并且FANCL在天貓和京東的健康食品旗艦店就分别擁有30.9萬和26.4萬粉絲。若FANCL在中國電商平台開設官方護膚品旗艦店的話，将會擁有更加廣闊的發展空間。

“無添加”化妝品是在20世紀90年代由日本化妝品企業率先提出，即在生産和銷售的過程中不添加任何有可能對皮膚産生刺激性和對健康有潛在危害的添加劑，随後風靡全球。FANCL早期就率先通過“無添加”化妝品進入了中國市場，随後便成為許多敏感肌和追求“無添加”消費者的首選。

随着經濟快速發展，環境污染、工作生活焦慮等因素影響，敏感肌膚消費人群正呈現爆發式增長，近些年人們越來越關注敏感肌的護理。小紅書平台上關于“敏感肌”的讨論聲量每個月都超百萬。有數據顯示，2020年6月小紅書平台護膚筆記數量排名前列的關鍵詞中，“敏感肌”已排在第二位。随着肌膚敏感群體的壯大，“無添加”的FANCL本身就已具備大量的流量。

同時，在小紅書APP上搜索FANCL，也能搜索到相關筆記8萬 篇。其中MCO速淨卸妝油有超過一萬篇種草筆記，受到許多敏感肌以及天然護膚品愛好者的喜愛。在京東平台上的FANCL自營店鋪中，這款卸妝油産品擁有超過7.6萬條的商品評價，也是店内銷量最高的明星單品。

就在今年3月份，FANCL旗下新建成的生産工廠正式投入運營，專門用于生産旗下這款卸妝油。據了解，新工廠正式投入生産後，預計年産量将達到1200萬瓶，為當前年産量的1.3倍。伴随進一步增設生産線，該工廠的最大年産量可達到2400萬瓶。據FANCL透露，集團工廠的總産能能夠應對集團美妝業務銷售額30%-40%的增長。

除了護膚品業務外，FANCL還在中國市場擴展健康營養産品業務。就疫情期間，FANCL健康營養産品在中國市場銷售額比去年增加3倍，提高免疫力的VC這一類産品，銷售額比去年增加5到6倍。

根據FANCL的介紹，2019年上半年，該品牌在中國市場就已完成了其健康食品線上的全渠道鋪設。并聯合國藥内部免稅店和“大健康”商業體資源，開拓線下新零售O2O體驗店模式。目前FANCL正在同國藥商讨在國内進行投資辦廠等規劃，包括在海南自由貿易港進行展示區和生産線搭建等。

此次出售日本以外的亞洲市場獨家代理權，從側面也說明了FANCL正急迫尋求着全新的合作夥伴和全新的海外戰略。而中國市場是FANCL海外市場的增長關鍵，那麼在這些企業當中能夠符合FANCL需要的，或許隻有有電商基因的京東了，最後FANCL亞洲業務代理權會落到誰家，還得看明年1月底的結果了。

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