這是唯品會連續第23個季度實現盈利。

作為唯品會的核心業務，自營服飾穿戴品牌依然保持着穩健增長的态勢。财報顯示，二季度唯品會訂單數實現1.113億，同比增長31%，在這當中，自營服飾穿戴品類起到了重要的助推作用。

用戶方面，唯品會二季度人均消費同比增長約12%；用戶複購率為85%，高于去年同期的79%，複購客戶訂單占比為96%，高于去年同期的93%。截止2018年6月30日，唯品會已擁有約190萬超級VIP會員。

“本季度我們的人均消費額同比增長了12%”，唯品會首席财務官楊東皓說，“随着品質好貨和低價優勢的深入，唯品會的差異化優勢将助力我們進一步擴大市場份額。”

楊東皓所說的差異化主要表現在唯品會在國内電商中較早建立的獨特選品模式。該模式以買手精選産品為核心，通過他們來找到常規渠道難以觸達的國内外好品質産品。唯品會方面稱，其擁有國内電商中最大規模和最專業的買手團隊，大多數買手擁有國外知名零售百貨或品牌工作經驗。

值得一提的是，在整個海外團隊中，外籍買手占比達到95%以上，使得唯品會在品牌觸達、價格談判和采買等方面具有一定優勢。

除強化買手團隊外，唯品會還加大了與國内外一線大牌深度合作等方式，希望通過一些獨家低價正品貨源，用深度折扣和高性價來吸引消費者。

在今年3月份，唯品會與騰訊和京東的合作備受關注。考慮到開放時間和磨合問題，合作的具體效果未能在一季度有實際表現。而在二季度，唯品會京東旗艦店和微信錢包入口拉新效果顯著，約有400個品牌打造了微信小程序，其中使用唯品會微信小程序的新客數量環比增長超500%。來自戰略合作渠道的新客戶數占本季度唯品會新客戶總數的24%。

除微信和京東入口的拉升，唯品會也在不斷優化匹配用戶的個性化數據，以獲得更高的轉化率。根據唯品會方面提供的數據，截止到8月14日财報發布，其京東旗艦店粉絲數已近150萬人。

從2017年開始，唯品會曾嘗試在慣有的“特賣”之外，加入更多新的宣傳元素，其所銷售的産品也不再局限于銷售尾貨和庫存，而是希望銷售更多高附加值、更高利潤率的商品。這一點在唯品會推出的“唯品快搶”和“最後瘋搶”欄目表現得尤為明顯。

“唯品快搶”是以大牌産品和限時低價為特色，聚焦服飾穿戴品類，精選出一、二線城市的大牌爆品，同時給消費者提供大幅折扣。該欄目上線一個多月來，唯品會8月上旬用戶數、訂單數、銷量同比7月上旬均實現翻番。銷售額同比增長90%，獨立訪客數增長71%，轉化率增長22%。

與唯品快搶主推大牌單品不同，最後瘋搶主打品牌組貨，進行限時限量特賣。其作為唯品會面向C端客群打造的特賣新入口，進一步強化唯品會的特賣基因。

而在站外，唯品會剛剛上線了“唯品倉”和“雲品倉”平台，其中“唯品倉”希望借小B批發商和代購群體切入分銷市場。而雲品倉以“輕電商”的平台發展理念，通過吸引個人賣家将自己喜歡的商品推薦給他人，在社交中完成商品交易。據悉雲品倉6月28日上線當天店主數量便暴增至20000 。

伴随拼多多的快速崛起，以特賣起家的唯品會也一直在思考如何通過社交來延展商品的銷售模式，同時借鑒多年積累的特賣經驗。唯品倉和雲品倉算是唯品會融合“特賣 庫存 社交”等核心元素進行的一次縱深探索與創新，具體的實施效果可能要到三、四季度才有更清晰的表現。

物流倉儲方面，二季度唯品會自建物流交付了約99%的訂單，高于上年同期的95%。随着東北物流中心正式開倉，唯品會已設立六大物流倉儲中心，總面積超過290萬平方米；在東京、首爾等地共有9個海外倉，合計倉儲面積59000平方米，居各大跨境電商平台首位。

同時，唯品會的蜂巢全自動集貨緩存系統現有占地面積約30000平方米，已成為全球最大規模蜂巢倉儲系統。今年6月，唯品會華北物流中心上線機器人全自動集貨緩存系統，整個集貨環節實現無人化作業，有效加速訂單流轉效率，在物流科技的加持下極大提升用戶消費體驗。

在本季财報中，也有一些數據表現的不算特别亮眼，例如歸屬上市公司股東的淨利潤為人民币5.77億元，去年同期為淨利潤人民币6.73億元，同比下滑14%。用戶數方面，唯品會第二季度總活躍用戶同比增長6%，同比去年有一定程度下滑。

對此，唯品會方面解釋稱，主要是受貿易摩擦、股市下跌和互聯網金融風暴等相關因素影響，國内宏觀經濟增速有所下滑。今年5月，我過社會消費品零售總額增速隻有8.5%，創15年來的新低。這在一定程度上影響了唯品會的業績表現。

唯品會至今已成立十年，在服飾穿戴、美妝等領域内表現突出。在如此大規模的體量下，想要實現高速持續增長并非易事。為此，唯品會希望以自營和品質來維持單個客戶的高粘性和強購買力，最大限度的挖掘“單客體”的價值。

相比拼多多的消費降級，唯品會在品質與低價中能夠找到一個相對穩定的平衡點，一方面倚賴于長期積累的渠道資源，另一方面也與唯品會不斷向“上”的整體策略有關。如果唯品會能夠在社交電商上實現突圍，不僅有望實現流量的再次裂變，也将進一步強化自身的差異化優勢。加之其對女性客群的深度了解，以及在物流、金融領域逐步搭建起的“護城河”，相信市場會給這家公司做出更積極的判斷。

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