這個客戶是東莞的,做機械零件的公司,由于和之前供應商合作的不是很愉快,重新注冊了空間和域名,想把所有信息都把控在自己手裡;
由于她朋友的推薦,所以找到我,她朋友覺得之前她同事公司的網站,我們交付之後,很滿意,與我溝通過程還是很愉快,所以順利就找過來,參考網站,中英文,自由空間和域名等,我們看完參考網站,後期還要做seo推廣,再者是老客戶介紹,給客戶做了優惠價格,合同條款方面,做了些調整,其實就很順利成交了。
後期還會介紹客戶做網站和企業郵箱
總結:前期一定要了解清楚客戶的真實需求,不要到制作的時候再深入溝通,甯願前期多花些時間和精力去溝通,不要擔心不會成交,如果溝通的清楚,客戶自然會信任,後期制作起來也會省去很多煩惱,客戶對我們的認可度會更高。推薦人的好評,更是制勝的法寶。
當時他們領導做網站直接殺到我們公司樓下,我們當時見面談的很順利,也是當天見面,就确定合作的,由于他們原來的公司老闆比較忙,網站已經交付,但他們想把産品上傳80%再上線,所以第二個推薦的客戶沒見面,就在微信上成交,所以現在互聯網很方面,隻要把需求溝通清楚,在網上就能成交,和交付。
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