【直擊雙11】過去一年,杭州成了全國淘寶直播網紅最多,直播機構最密集的城市,這是一場浩大的網紅大遷移。我們記錄了一個淘寶女主播的遷徙和她的雙11。
文/王佳健
網紅與杭州的關系從來沒有像現在這麼緊密。
也許是因為阿裡巴巴,也許是因為四季青服裝城,越來越多的姑娘們準備遷徙。王蓓蓓是這群從北往南走的姑娘之一。
8月20日,青島的天氣已經轉涼,王蓓蓓坐上了開往杭州的G256次高鐵。
她發了一個微博,“新的環境,新的開始,願一切安好。”下面是一溜粉絲的祝福。
王蓓蓓是山東濰坊的一位淘寶網紅主播,名叫“MG蘑小菇”,目前擁有粉絲28萬,依靠為品牌直播帶貨,她的月收入在10萬左右。
對于王蓓蓓來說,她明顯感覺到自己已經走到了網紅生涯的十字路口,要麼依靠紅人的号召力繼續帶貨,要麼幹脆向商業的上遊前進,像頭部紅人一樣,借着紅火的直播環境構建起圍繞自己的品牌店鋪,完成更長遠的人生布局。
直播與夜宵
從遊戲到帶貨大遷徙中的一部分網紅是從遊戲主播向淘寶出發的。
比如曾被爆虎牙1億簽下的電競一姐Miss,她名下原有5家淘寶店,分别是外設、零食、男裝、男鞋和眼鏡店;再看另一位同為遊戲女主播的小蒼名下現在有3家淘寶店,分别是外設、零食和男裝。
電競主播在開設店鋪類型中具有較高的重合度,因為它們瞄準的都是對熱衷于電競的男性年輕粉絲群體的需求。但王蓓蓓想的很簡單,隻是喜歡逛淘寶買買買而已。
2012年,王蓓蓓大學畢業,與所有的父母一樣,在濰坊,王蓓蓓父母覺得,她應該去事業單位,端個鐵飯碗,過安穩日子。
那有什麼意思呢?王蓓蓓選擇了一個和大部分女孩一樣的人生軌迹,進入房地産公司,從一名文員開始實踐自己的小夢想。
白天,王蓓蓓是辦公室職場新人,到了晚上,她換了一種狀态,搖身一變成了網易遊戲的遊戲主播。
彼時,遊戲主播是直播行業最早一批嘗到甜頭的網紅,“玩着遊戲聊着天,年收入輕松過千萬”的報道層出不窮。王蓓蓓很快離職,成了主播大軍中的一員,現實頗為殘酷,她玩的遊戲不冷不熱,一個月勉強有幾千元收入,但煩惱不少,“看的人多是男的,有點賣笑的感覺。”她說。
王蓓蓓喜歡逛淘寶,2016年7月,她突然發現淘寶上也有人在直播,内容多為美妝和服飾搭配,“這有什麼難的呢?”她想。
7月20日,她在淘寶直播開始了第一場直播,她完全不知道說什麼,就有一搭沒一搭的純聊天,但這種感覺讓她很自由,不尴尬,遊戲直播則更像是一個人的舞台,自說自話。
自帶粉絲加上有遊戲主播的經驗,她在淘寶順風順水,播到第三天,一個兒童水杯的商家自動找上門,她開始慢慢帶貨。
她很快發現,淘寶直播有除了聊天外,其實需要為粉絲詳細的講解産品的特點,這讓她一開始很不适應,為此她準備了小本子,把需要講到的内容一一記錄在案,成為直播的腳本。
内容腳本
“把粉絲當成是朋友,把自己用的好的東西介紹給她, 把材質、質量說清楚,實話實說就好了。”王蓓蓓說,所有推薦的商品,她都會提前試用,自己不滿意的商品一概拒接。
隻做了3個月,她的粉絲數就破了10萬。2016年雙11,她以1檔主播的身份,入圍了Top250人主播天團,成了淘寶“欽定”主播。
而在今年淘寶直播一周年的淘寶直播盛典上,王蓓蓓拿到了最具商業價值TOP10主播。
王蓓蓓的家在山東濰坊,除了一些需要出差的直播外,她的直播間就在濰坊一個租的一個小房間裡完成,那是她的大本營,不用吃外賣,一日三餐都有父母負責。
今年,一家位于杭州的公司找到她,雙方一拍即合,王蓓蓓掌握着流量入口,對方提供供應鍊和電商運營方面的支持。于是,在8月,王蓓蓓下定決心,離開濰坊,前往杭州這個800多公裡外的城市,接受新的挑戰。
就像娛樂圈“演而優則導”一樣,電商網紅延續商業奇迹的軌迹多少也有點相似,像超級紅人張大奕,目前已經擁有包括服飾、美妝、内衣、家居等多個類目的品牌。從年報披露的數據看,張大奕和如涵控股(張大奕的孵化器公司)共同成立的大奕電商,2016年營業收入達2.28億元,淨利潤4478.32萬元,第一網紅的吸金能力可見一斑。前段時間一場直播帶貨7000萬的薇娅,同樣擁有服飾和鞋子兩個個人品牌店鋪,一場直播往往就能把店鋪帶上每天的排行榜。
和吳宗憲一同錄制節目
其實不僅是王蓓蓓,過去一年,杭州已經成了全國淘寶直播網紅最多,直播機構最密集的城市,張大奕、薇娅等無一不是将杭州當成了主陣地,網紅小區、網紅公寓的報道時常出現在新聞頭條裡。
抵達杭州後,王蓓蓓在阿裡巴巴西溪園區附近租了一個房間,這個不大的地方成了她在杭州的臨時落腳地。
“行動力太差,太不靠譜了。”王蓓蓓吐槽說,幾個月來,店鋪的事情遲遲沒有進展,取名MG蘑小菇自制的店鋪隻上了一款定制版蘑菇項鍊,她不懂運營,供應鍊的事情隻能依靠合作方,但對方在服裝選款、樣衣拍照等方面沒有一件事能做下來,這事就黃了。
她在微博發文:“沒有人安慰,我不哭。”粉絲留言:“蘑菇不哭,堅強。”
“我想再看看,不試試怎麼知道做不成呢?”她不想回濰坊,她不喜歡落荒而逃的自己。幸好直播比較自由,一個房間、一個手機、一個補光燈,隻要有網,哪裡都可以幹,這樣她能繼續在杭州,等待機會。
10月11日,王蓓蓓參加了阿裡巴巴組織的一場紅人店鋪培訓,她發現,其實她并非一個人在杭州孤軍奮戰,散落在這裡的網紅,不少都正朝着紅人店鋪的方向努力,這種感覺讓她覺得自己并不孤單。
王蓓蓓位于杭州的直播間
從10.31到11.1110月31日至今,每天下午6點一直播到淩晨,都是王蓓蓓的直播時間,一場直播至少5個小時。
天貓雙11臨近,王蓓蓓和大部分網紅主播一樣,迎來了一年中最忙碌的時候,她的檔期全部被訂滿。
去年雙11,她說自己播着播着突然嗓子說不出話來了,今年還好,但嗓子已經明顯啞了,眼袋也極為明顯。
“經常會下了直播在哪裡一動不動半個小時,不想說話,發呆。”王蓓蓓說,直播痛苦的地方在于,往往一場直播結束後,人會很興奮,等到睡覺就要淩晨一二點了。
去年10月,王蓓蓓開始找助理,但她發現,沒人願意幹,一個是嫌晚上工作太辛苦,一個是擔心晚上回家不安全。
目前,王蓓蓓的每場直播,觀看人數穩定在3-5萬,一個月下來,通過帶貨傭金和CPS點擊,她能拿到10萬左右的收入。她把這些歸功于粉絲支持,而她則願意像向朋友介紹産品一樣跟他們聊天,“淘寶直播能做得久,粉絲會伴随着我的成長而成長,這是比較長久的發展。”
在杭州2個多月,王蓓蓓說自己不喜歡逛街,喜歡宅着,她在杭州并沒有認識很多網紅,但她已經開始适應這裡的生活。
從全國各地向杭州聚攏,然後努力紮根,這或許是當下大部分網紅的故事。
編輯/陳晨
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!