随着營銷方式、渠道升級，商家推廣直播正成為日常性推廣手段。在這樣的趨勢下，一方面，商家可以接觸到更加豐富的觸達渠道；另一方面，如果不懂得更好地利用營銷工具形成轉化，也會失去競争優勢。

一、定位好自己

不管發作品，還是開直播，首先就是要定位好自己，以後就圍繞自己的定位去發作品，去開直播。這樣從年頭玩到年尾，都不會再迷茫，至少不會為“幹什麼”而迷茫。

如何定位自己，大家記住四個字，三點一線，這是最好的定位，也是最佳的定位，那什麼是三點一線呢，給大家解釋一下。

三點：作品定位，直播定位所，售商品。一線：三個點的方向都是屬于一個方向，完全就是一條線垂直下來，隻專注在一個領域，隻賣這個領域相關的産品，服務。

二、每天發視頻

一旦自己的抖音号定位确定好，接着就是開始發作品。通過作品積累第一批粉絲，接着開直播，通過直播為作品導流、為賬号漲粉，為自己變現，不斷地循環。作品，最好在固定時間發，每天固定1-3個，讓粉絲養成習慣，每天在這個時間點來看你發的作品，或者直播，提高粉絲的粘性。

通過發的每一個作品去累計，形成一個勢的疊加，從而增強作品的威力。如果一個月隻發十幾個作品，甚至隻發幾個作品，再加上作品質量不是太好，那麼就很難去打動目标客戶，很難留住這些粉絲，還會出現掉粉現象。你發的每一個作品，都是積累粉絲的一個節點，把這些點連起來就成為線、成為面、成為一個空間，這樣精準粉絲才會越來越多。然後把每一個點都導入到直播間，通過直播間來轉化，通過直播間來變現，來建立信任。

三、環境布置

如果是室内，那環境的布置一定精緻，特别是背景，不要搞得太low太亂了。如果是室外，那光線一定要把控好，不要出現背光死曝或者黑屏等問題。

一、直播購物車

開啟直播帶貨的第一步就是開通直播權限，而開通權限需要完成個人主頁【櫥窗權限】開通，個人主頁【櫥窗權限】開通後會自動開通直播購物車權限，也就意味着可以在直播過程中進行帶貨了。

開通入口：打開抖音 app - 點擊【我】 - 點擊【創作者服務中心】- 【商品分享】個人主頁櫥窗權限的開通要求：①賬号需要實名認證；②個人主頁視頻數（公開且審核通過）≥10條；③賬号粉絲數要＞1000。

二、商品上下架

開通了權限的下一步，就是直播商品的上下架。商品必須要先上架到個人主頁的櫥窗，也就意味着我們需要先把商品挑選出來，放到櫥窗購物架上，然後才能在開播前或者開播的過程當中，把商品添加到購物車，展示給用戶。

三、音浪

音浪是什麼呢？就是直播間那個打賞，因為這個是和抖音平台分成的，也就是說誰給抖音賺錢越多，抖音給了流量也就越多了。

再有呢有一個小技巧，就是榜一、榜二、榜三，你就引導你的粉絲去關注榜一、榜二、榜三，如果聽懂的人他就會去給你打賞了，因為每個人其實都想擁有更多的粉絲嘛，他打賞你，你說诶感謝榜一的誰誰誰、榜二、榜三哎直播間的小寶寶幫我關注一下榜一、榜二、榜三或者榜榜榜幾的人，是吧？這樣呢就會有更多人去打賞了。

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