最近遊戲新知在iOS暢銷榜上發現了一款有點「違和感」的遊戲。

遊戲名叫《聖魂紛争》，在介紹頁面中表明為一款「超級英雄放置卡牌手遊」，按理來講應該是一款中度遊戲，但遊戲的icon和前兩張遊戲的宣傳圖又顯然是一款超休閑遊戲。更讓人意外的是，遊戲不聲不響已經在iOS暢銷榜TOP50的位置保持了有半個月的時間，和同品類的《劍與遠征》《武林閑俠》隻有不到5名的差距。

這款低調又有點奇怪的放置卡牌到底有什麼特别？又出自哪個團隊？

體驗過遊戲後發現，《聖魂紛争》裡的确共存了放置卡牌玩法和炮彈兵的超休閑玩法，其中最重要的還是放置卡牌玩法。

在遊戲背景中，宇宙遭到邪惡組織威脅，玩家扮演指揮官集結各路英雄對抗邪惡組織，算是經典的美漫超級英雄故事。遊戲中的卡牌立繪也都和遊戲劇情相貼合，采用了美漫的畫風，單從美術風格上來推測會是一款适合出海的産品。

卡牌立繪

1、該有都有的放置卡牌玩法

遊戲的主要玩法就是六個卡位的放置卡牌對戰，玩家對1~6号位的卡牌進行排兵布陣，依次進行攻擊。對戰畫面算不上特别精美，卡牌采用了live 2D的形式，在攻擊或被攻擊的時候會有動作反饋，釋放技能的時候也有動畫演出。但畢竟整體還是靜态的演出形式，對比同類産品中卡牌進行移動對戰的方式，《聖魂紛争》隻能算得上是小制作。

戰鬥過程中根據位置的不同區分了前後排，所以不同的卡牌也有控制、群攻、治療等常見的角色定位。另外卡牌也都有陣營的劃分，隊伍會根據卡牌的陣營選擇有不同的加成，和敵人的陣營也會形成相互克制。

《聖魂紛争》圍繞着卡牌的養成展開，卡牌有5~6個裝備位和3~4個技能升級養成，部分卡牌還包括天賦和印記的選擇。從培養要素的設計來看，同樣完全可以視作為一款中度遊戲。遊戲進行到後期還有PVE的爬塔玩法、PVP的競技場對戰玩法。可以說放置卡牌該有的内容，至少《聖魂紛争》都做到了。

2、通過超休閑遊戲引流

《聖魂紛争》中插入了和《炮彈兵沖沖沖》相同玩法的超休閑遊戲，同時也正如第一眼看到遊戲的感覺一樣出戲。遊戲一下子從美漫畫風跳轉到簡約的卡通畫面，很難想象這個超休閑玩法和前面提到的放置卡牌玩法出自同一款産品。

左：《聖魂紛争》| 右：《炮彈兵沖沖沖》

這部分的超休閑遊戲算不上重點内容。玩家可以在超休閑遊戲内闖關，每闖4關之後就可以在放置卡牌的玩法中領取英雄碎片或者抽卡機會。超休閑遊戲的得分和獎勵并不挂鈎，當中也沒有設置廣告變現内容。

這部分的獎勵都是單次領取，顯然《聖魂紛争》沒想過将這一玩法作為改善變現的手段，更不會是實現長線運營的方式。

經研究後遊戲新知發現《聖魂紛争》在安卓端上有好幾個版本，本體的放置卡牌玩法和内容不變，但是插入的超休閑遊戲卻有各種不同的玩法，光是遊戲新知能找到的就有9個版本。

不同的超休閑遊戲闆塊

遊戲的玩法包括像倒水解謎、結繩解謎、塔樓解謎等，部分小遊戲加上了美漫畫風的立繪，不過違和感也不會因為加入一張立繪就消失。

替換各式各樣的超休閑遊戲為的是提高拉新的效果。從《聖魂紛争》的QQ粉絲群中可以發現，有不少玩家在抖音上找到不同的下載版本，說明不同的超休閑遊戲的确會影響玩家的下載選擇，而抖音則是玩家尋找下載鍊接的途徑之一。

《聖魂紛争》在抖音上沒有大幅參與推廣，不過在直播推廣中也可以找到遊戲的身影。在直播間中玩家可以通過小風車的鍊接下載遊戲，但其實主播玩的是真正的超休閑遊戲，原本被超休閑遊戲吸引的用戶也就自然而然流入到《聖魂紛争》當中去。

這種做法甚至區别于買量常見的「虛假廣告」，畢竟它真的有把廣告内容塞到遊戲本體中去。雖然玩家的流失率想必更高，但是靠着「社群拉新、發放禮包兌換碼」的運營方法，《聖魂紛争》似乎還是過的不錯，一度在iOS免費榜TOP3保持了4天，安卓端的用戶更是還在持續流動。

能将産品帶到iOS暢銷榜TOP40名的位置已經算是不錯的成績，那這又是哪個公司的作品？

《聖魂紛争》在App Store上顯示由海南遊翼發行，調查後可以得知該公司由冰川網絡的中層管理人員擔任法定代表人，而這款《聖魂紛争》也正是冰川網絡去年在海外上線的《位面戰争（X-HERO: Idle Avengers）》，這也證實了前面提到遊戲适合出海的猜想。

不過之前《位面戰争》的出海成績卻相當不理想。

根據冰川網絡的公告顯示，遊戲在2020年12月在歐美市場首發，當月收入453萬元，營銷推廣費用1075萬元；2021年上半年實現收入2875萬元，營銷推廣費用4109萬元。

半年多的時間裡為推廣投入了5000萬，卻隻收入了3000多萬。要知道2020年冰川網絡的推廣費用也就1億出頭，今年上半年《位面戰争》的推廣費用已經占到總支出的45.86%，比《遠征2手遊》還高。

遊戲被寄予厚望，營業收入卻連推廣費用的坑都填不上，可以說是投最好的資源、挨最毒的打。現在遊戲在海外iOS暢銷榜上已經查無此遊戲，如果依然指望海外市場的表現估計冰川網絡得虧出血。

所以一方面開始逐步縮減遊戲的推廣，另一方面開始籌備遊戲上線國内市場。

根據七麥數據記錄的曆史數據，12月8日的時候遊戲登上iOS免費榜榜首，遊戲名稱也從一開始的《聖魂紛争：超能世界》更改為《聖魂紛争》，而之前遊戲介紹中的應用名已經發生了2次變動。

冰川網絡在今年4月拿到了《超能世界》的版号，但遊戲實際使用的版号則由治成網絡在2018年獲取。或許是「聖魂紛争」的名字和遊戲内容更加貼合、更加吸量，産品在名字和介紹頁中做出了調整，包括遊戲iOS版本也從最初海外版的塔樓之戰玩法更改為現在的炮彈戰争，猜測也是該玩法的吸量效果更好。

《聖魂紛争》能不能在國内市場挽回顔面對冰川網絡來講比較重要。

這幾年冰川網絡相當依賴《遠征》和《龍武》兩個IP，在2019年這兩個IP的端手遊收入占整體的87.65%。公司也不是沒有考慮過轉型，在2019年最富足的時候就立項了幾款新品，即便是在2020年收入滑落的情況下，研發投入也依然在提高。

但是當時的儲備中隻有《位面戰争》如願面世，在還沒有版号的情況下率先出海；其餘的測試産品卻沒了聲息，處于立項階段的《代号S》和《大世界》至今1年半都沒有階段性的進展。

今年冰川網絡在海内外都有新品測試。在國内測試了國風放置卡牌MMO《天境傳說》，在海外又再測試了戰術競技《Survival Squad：Commando Secret Mission》。

《天境傳說》融合了放置卡牌和MMORPG的玩法，顯然冰川網絡對放置卡牌的玩法關愛有加，不過雖然3D放置卡牌比《聖魂紛争》進步了不少，但創新性依然不算太高；《Survival Squad》最早可以找到2017年的試玩視頻，現在産品仍未上線，未來在《和平精英》和《Free Fire》的夾擊之下估計也不會有太好的生存空間。

《天境傳說》

《Survival Squad：Commando Secret Mission》

公司的立項儲備中還包括沙盒遊戲這樣未嘗試過的新品類，但估計在短時間内，《聖魂紛争》已經是最拿得出手的産品了。暫時看來《聖魂紛争》還有機會完成使命，公司的轉型之路卻仍然道阻且長。

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