毋庸置疑，移動端現在是購買主力，大部分店鋪移動端流量占比已達總量的90%。參考人們目前的網購習慣，手機就可以讓人們随時随地地買買買，移動端成為流量主力已是事實，那麼怎麼做好手機端的頁面優化就成了關鍵。其中，手機端的主圖不僅影響點擊率，對于轉化率也有很大的影響。基于手機屏幕較小，浏覽習慣和PC時代不同，所以我們在主圖制作上更應該去迎合手機端的特點。今天我給大家分享如何做一個高點擊率的适合手機端主圖。

隻要類目正确、标題合理、有基礎銷量和評價、店鋪和商品沒有違規扣分、沒有被降權，那麼寶貝在搜索時一定會展現（區别隻是不同寶貝展現排名不同），但是隻有展現是沒有任何意義的，隻有你的主圖讓人産生點擊的欲望才有意義。

一、主圖要表達商品的關鍵信息

主圖并不是僅僅要求美觀即可，更主要的是要表達商品的關鍵信息，簡單來說就是要與你的主關鍵詞（進店的流量最大的關鍵詞）一緻。比如說你主關鍵詞或大流量詞是加大加厚瑜伽墊，那就應該直接在主圖上表明這個瑜伽墊的尺寸，可以用數字直接表達。也可以直接在圖片上展示兩個人，這樣客戶一看圖片就知道是雙人寬的瑜伽墊。

圖1（圖片源于網絡，僅供參考）

買家購買商品時已經對商品有一定的預期，搜索關鍵詞時也是帶着目的。尤其是關鍵詞中描述性詞，比如她搜索韓版T恤，那最吸引她的是不是那些模特的穿着和化妝、搭配都是韓式風格的呢？所以盡量讓主圖展示的内容及風格和寶貝的主關鍵詞，大流量詞，特别是成交詞一緻。

圖2（圖片源于網絡，僅供參考）

二、産品要突出

我們首先要弄清楚我們圖片的目的是為什麼，運營一切的目的都是為了把商品銷售出去。所以圖片中産品主體一定要明顯突出，讓買家一眼就看明白你賣的是什麼産品。之前有的賣家做過買家對淘寶主圖的調查，這些客戶的要求很簡單，主圖簡單清晰，如果是服裝鞋包類的款式為主的寶貝能完全看清樣子，如電器、手機等功能性的寶貝能清楚展示主要功能，這樣就可以了。

圖3（圖片源于網絡，僅供參考）

三、圖片上的文案要注意

1.首先分析買家的需求，把最重要的賣點以顯眼的方式展示在主圖上，你的買家是追求特價，還是追求實用，還是追求個性。弄清楚賣點，你的主圖文案就不會出大錯了。舉個例子，連衣裙有多種款式，适合各個年齡段的女性，如果你的主圖文案上寫明“30-50歲請進”直接将目标人群定位更精準，而有這樣購物需求的客戶更容易點擊。

圖4（圖片源于網絡，僅供參考）

2.還是要看所在類目，如果你是服裝鞋包等類目，主圖上的文字盡量少，不要超過整張主圖占比的10%，因為文字對這些類目的寶貝點擊率影響不大，上文中說到買家更關注這些商品的樣子；但如果你是功能性很強的商品，主圖上的文字可能會占到整張主圖的50%以上。

3.避免無價值的文案出現在主圖上，以及隐藏太深導緻買家無法看懂的文案，盡量避免放在主圖上，而且主圖中盡量避免賣點的堆砌，要突出最主要的賣點。在買家搜索時，決定是否點擊進入寶貝詳情浏覽，隻是短短一瞬間的決定，買家根本來不及看太多的文字，所以賣點一定要精練，而且言簡意赅。

圖5（圖片源于網絡，僅供參考）

4.主圖上的文字千萬不要過小，過小的話在無線端展示時可能導緻無法看清楚文字，就算看清楚，在投放定向推廣時，有些展示位置的圖片隻有手淘搜索列表頁的四分之一大小，這種情況下，文字基本成為圖片裝飾。

四、主圖大小

我們都知道淘寶主圖尺寸是正方形的，如果制作時主圖尺寸不是方形的，那麼在展示時，淘寶會自動将它處理成方形展示，所以就會導緻變形。主圖尺寸在800*800以上的圖片，可以在寶貝詳情頁提供圖片放大功能，因此大部分賣家主圖尺寸會使用800*800，但是手機端的話放大鏡功能就顯得雞肋了。主圖大小盡量不要超過500K，很簡單，你的圖片越大，買家浏覽時花費的流量越多，加載速度越慢，特别是非WIFI上網的情況下。所以主圖不是圖片像素和品質越大越好，能在手機端清晰展示，打開不卡為最佳。而且手機端主圖尺寸上下會縮水20像素左右，主圖的底圖和頂部信息在手機端會看不到，所以做圖時一定要避免賣點文案和主要展示内容不要靠邊。

五、主圖需要不斷優化

要想做點擊率高的主圖需要不斷優化，但是不一定要差異化。因為就算你能做出差異化且效果不錯的主圖，不用幾天，你的好主圖在你所在類目就是通用主圖了。對于中小賣家來說隻要能跟上同行就夠了，當你發現同行（尤其是手淘搜索排名靠前的賣家）已經換了主圖且維持了一段時間，你就要考慮調整自己的主圖了。

1.首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細找不同。

2.一定要跨類目借鑒，但是也需要考慮商品及店鋪客戶定位人群與這種主圖風格搭不搭配。

最後一定要用直通車去測試主圖，因為你對商品賣點的把握可能和客戶真實需求有出入。有的商家會說為什麼我換了主圖流量下降了？其實，你流量下降和換主圖沒關系，問題是你新換的主圖不行，有可能是新主圖客戶不認可所以點擊率低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距過大，客戶标簽打亂，導緻後續搜索權重越來越低，所以流量下降。用直通車測試時，用至少2張圖對比測試，就是把原主圖和新主圖放在一個直通車推廣計劃下，創意輪播，保證單張圖有足夠多的展現量（如果是非常重要的主推款，建議展現量越多越好），根據後續數據判斷新舊主圖哪張好。

圖6（圖片源于網絡，僅供參考）

當然測試新主圖點擊率更高的情況下，就可以換主圖了。換主圖後還需要及時監控寶貝的流量變化，可以從生意參謀-實時榜單，查看24小時趨勢圖，實時的訪客曲線對比昨天或上周同一天的每小時流量變化曲線，如果趨勢圖非但沒有增長還有下降的話，就需要及時換回舊主圖，避免損失擴大。

圖7（圖片源于網絡，僅供參考）

六、其他細節

1.5張商品主圖盡量色調統一；圖片盡量不要有邊框，盡量不要将多張圖拼在一起，一張圖片隻反映一方面内容；不要有太多的宣傳文案，避免牛皮癬。

2.一定注意圖片細節的拍攝，細節是網購買家最想要了解的。

3.主圖的五張排列一般為：場景圖/賣點圖、正面圖、背面圖、側面圖或者細節圖、細節圖。

以上關于主圖的制作要求，同樣也适用于直通車無線端創意圖。一般來說主圖點擊率高的話，換到直通車上也一樣。但是有的賣家會出現點擊率差距很大的情況，這有可能是引流關鍵詞不一緻導緻。比如主圖不變，在自然搜索中引流效果很好，但在直通車點擊率不高，搜索引流的大部分關鍵詞都是帶有“快充充電寶”這個中心詞，而直通車大流量詞卻是“便攜充電寶”和它的擴展詞，關鍵詞不同，客戶對商品的需求不同，吸引的人群也不同。所以并不是所有引流效果好的主圖可以直接用于直通車創意圖，還需要考慮關鍵詞等因素。

賣家在主圖優化時，必須平衡好尺寸、清晰度和打開速度三者關系，也要将根據手機端的頁面特點将商品優勢、活動促銷等有效地突出。因為手機型号及手機屏幕尺寸不同，在看圖片效果時，可以多用幾款使用率較高的、不同品牌和型号的手機進行測試，盡量做出最好的展示效果。

當然，所有的主圖都不可能人人都喜歡，我們也沒有必要顧及所有客戶，我們隻要做到我們的主圖對于精準客戶人群喜歡就夠了，所以在制作主圖時避免聽取多方意見。

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