陳年之老酒 2022-03-02

編者薦語：

重慶一些偏遠區縣，包括旅遊資源不豐富的酉陽，及開發相對較晚的武隆，在城市營銷效果叫響全國、廣告語聚焦提煉鍊接客戶需求上，都遠勝主城。

占據地利優勢、資源豐富的主城區，應該向偏遠區縣學習，改掉以長官意志為意志，改掉關起門來自娛自樂的思維框架。

以下文章來源于成渝灼見 ，作者陳年老酒

成渝灼見.

立足成渝，深度觀察城市向上的力量！

“王婆賣瓜，叫不響一座自嗨的城”之三

1

要說城市或旅遊廣告語，重慶主城區真的應該向一些偏遠區縣學習。

與主城區相比，重慶市一些旅遊資源點多面廣的區縣，在打造城市形象推廣語，或是旅遊推廣語方面，做得還比較專業，比較靠譜。

都有哪些？

今天，僅舉武隆、酉陽兩個區縣的案例。

事實上，武隆旅遊起步于1994年。1993年，武隆發現溶洞後，開始在全縣探索旅遊資源，當年12月開始動工打造溶洞景區。1994年5月1日對外開放，當年就吸引十餘萬人。

2000年後，全國城市營銷的大趨勢，從一線大城市不斷向下沉，蔓延至類似武隆、酉陽等三、四線城市。

但在當時，以地級市、縣域為單位的中小城市，在旅遊推廣面臨一些主要困難：

一是推廣經費有限；

二是景區較單一，大景區少，宣傳缺乏賣點、推廣爆點；

三是與周邊景區差異性不大、同質化較重，營銷突破難度大。

于是，城市宣傳口号，特色不鮮明，很難讓人記住，成了許多城市的另一個軟肋。

于是，一些城市不走正道，想劍走偏鋒，出個彩、弄個響。

比如，江西宜春特想出名，曾因“一座叫春的城市”的廣告語引發嘩然。

湖北利川也是如此，曾因“我靠重慶，涼城利川”廣告語中的“我靠”，導緻網絡語義問題而引起争議。最終，被迫改為“比鄰重慶，涼城利川。”

2

接着講武隆。

需要說明的是，武隆，不僅是中國優秀旅遊城市，而且是重慶各區縣對旅遊資源進行市場化開發最早、最成功的範例。

它的成功，當然不僅是廣告語提煉得好，重要的是，它在旅遊資源開發戰略上的成功。

我們回顧一下武隆旅遊這些年陸續走過的全民營銷、影視植入、國際山地戶外運動頂級賽事、“印象武隆”等一系列打法，就明白了。

有幾個區縣，有此大手筆？

此話題不在本專欄讨論範疇，不再贅述。

武隆，從1994年前的名不見經傳，到成功登上世界自然遺産名錄，再從地域性的概念，走向全國的旅遊勝地，短短數年，速度驚人。

到了2000年，仙女山、地質公園、芙蓉江漂流、天生三硚等景區相繼得到開發，在武隆，這幾大景點，個個都是古今奇觀。

但在這個過程中，一直是政府在主導，但受制于體制問題，政府很難對景區直接投資，便引入了兩家企業承擔運營。

到2008年，當地政府發現這種模式存在很大的問題：兩家企業在宣傳營銷等方面很難形成默契，無法形成一種合力。

于是，該區整合旅遊形象宣傳，率先提出了“芙蓉仙女，夢歡武隆”的旅遊形象宣傳語和旅遊标識。

之後，武隆還陸續推出了“感受地球心跳、探尋地心之旅”。因為重點打造的天坑三橋，是世界規模最大的串珠式天生橋群，國家5A級景區。

該景區的個性在于，三座規模宏大、氣勢磅礴的天生石橋最具吸引力，俯瞰像一口井、仰視如一座山，平視又如一條橋。在山下的平原漫步，恍如落入大自然的天井之中，的确能喚起遊客對大自然的敬畏之心。

不過，“感受地球心跳、探尋地心之旅”，這句具有可識别性的推廣語，沒有堅持下來，現在都很難見到這句推廣語了。

不管是推出旅遊推廣語，還是旅遊品牌營銷，武隆都是按旅遊行業規律來思考、來打造，并非按長官意志來設計。而這點，卻不是一般區縣短時間内學得會的。

做好一個行業都是有門檻的，哪怕是确定一句城市推廣語，該講規律，就得講規律。否則，投入大量時間、人力與開銷，不一定有效果，甚至有時還會帶來負效應。

3

從2010年起，酉陽開始注重旅遊資源挖掘。

但在當時，當地以桃花源為中心，四面鋪開，各個旅遊景點較分散，且知名度小，沒有共同主題。

由于沒有聚焦，沒有整體上圍繞核心打造，導緻酉陽旅遊業此前一直沒有很好的突破，更談不上叫響全國。

經專業策劃團隊賦能後，最後決定：桃花源成為酉陽旅遊業的核心和标志，作為當地旅遊業發展的突破點。

理由是，桃花源是當地被廣大遊客公認的，認知度最高的。以此作為突破點，不管在旅遊市場的唯一性，還是在國内的影響力等方面，應該是最能找到最大公約數與共情共鳴點的。

之後，酉陽推出了當地的旅遊推廣語——“世界上有兩個桃花源，一個在您心中，一個在重慶酉陽。”

聽了這句廣告語，是不是有一股很想到酉陽去看看，比較心中的桃花源與酉陽的桃花源，是不是一樣的沖動？

相比旅遊推廣語，2011年開始，酉陽的旅遊形象宣傳片登陸央視：景色優美的桃花源、土家擺手舞、烏江邊唱着船工号子的纖夫……

該宣傳片以“千年古鎮、世外桃源，養身之地、休閑之都”為主題，對酉陽旅遊進行推薦。

“世界上有兩個桃花源，一個在您心中，一個在重慶酉陽。”至今，這句廣告語，我仍記憶猶新，而上述那個16個字的形象宣傳片推廣語，我覺得大而全了，沒有聚焦。

當地當時的想法是，酉陽是“中國擺手舞之鄉”，龔灘2010年申請成功4A級景區，2011年桃花源正申請5A級景區，他們想一股腦兒地都放在形象宣傳片裡，效果不一定隻比突出一點好。

4

一句成功的城市廣告語有多重要？

大道理，不多講，我隻講一個比鄰北京的河北小城固安的招商推廣語案例，因為它在這方面嘗到了甜頭。

記得七八年前到北京出差，曾在高速公路戶外廣告牌上，看到一位笑容可掬的國際範兒洋大叔手捧橫匾，上書“我愛北京天安門正南50公裡”的宣傳語。

這是地處京南的河北固安的城市招商廣告語。

當地招商負責人事後曾對媒體稱，過去，招商人員往往要費很多口舌，告訴對方固安在哪裡，擁有怎樣的區位、交通等優勢。

新的推廣語誕生後，隻要說到固安，很多招商對象老總都會說：“知道知道，就是那個‘我愛北京天安門正南50公裡’的地方。”

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!