本人職位實施工程師，在一家不大不小的非互聯網公司摸魚近十載，從畢業之初的菜雞逐漸成為了現如今會摸魚的老油條菜雞。想想一路摸索走來掉進了很多坑，很多坎坷，也算一把心酸一把淚，滿紙皆是荒唐言。

以前領導有句話說的，不管是啥，不管會不會，先開始弄，出問題了再解決問題。于是我就一路莽了下來，一步步走到了今天，還算公司沒開除，也算不幸中的萬幸。我也倒還算老實，僅僅弄斷過一次網絡，删除過一次現網目錄，沒啥其他大錯。導緻我現在理解的實施就是，開始走走走，然後遇到坑，找土堆，找鏟子，填了它，繼續走，遇到灌木叢，找斧子砍了它，到河邊，找人員修條橋或者找條船開過去，曆經千辛萬苦，到達終點。遇山開山，逢水搭橋，沒有過不去的火焰山。

摸魚的地方是個不大不小的公司，沒阿裡騰訊華為大，但也有幾千上萬人。就是給甲方做專用軟件，導緻一年中大部分時間不在公司，哦，不該這樣說，該說一年就沒有幾天在公司呆着，天天過着差旅生涯，如此這般竟到了第九個年頭，話說的十年之期已到，也沒人恭迎龍王。隻能恭迎摸魚王。

因為我是做專用軟件的，而且隻在一家公司呆過，隻能以我的理解來說，可能說的不全面，還請諒解。我理解實施負責的環節就一下幾個方面：項目部署發布，演示，培訓，項目落地交維。

如果有現成的産品他在整個流程中的位置是：

1.銷售營銷人員與用戶侃大山找内容業務；

2.售前人員介紹本家産品，用戶感興趣，下一步；

3.實施人員閃亮登場，部署發布；

4.售前或實施人員演示；

5.用戶滿意，同意合作；

6.銷售營銷人員簽字拟合同立項；

7.需求人員找用戶過需求定方案；

8.架構師或研發經理制定相應開發規劃；

9.項目經理盯項目進度；

10.研發人員負責開發，研發完成；

11.測試人員進行黑白盒測試，有問題返回上一步，沒問題下一步；

12. 實施人員再次登場，部署發布；

13.上線前培訓；

14.系統割接上線；

15.運維人員接收運行維護

16.運行正常，簽字蓋章，驗收回款

我理解的專有産品項目大緻如上所示。

懂了整個流程，也就基本懂了實施需要做什麼，可以看到兩次實施的出現的核心是系統部署，那麼核心技能就是應用部署發布，需要的技能是：基本計算機知識，linux基礎，數據庫基礎（oracle或mysql等），weblogic/tomcat微服務等。

第一次實施出現是在簽合同立項前，工作内容是部署演示，這次的根本目的就是展示已有産品，重要的是展示特長，部署不用說，要對本産品熟悉。演示就要懂業務邏輯了，會操作，知道為什麼這麼操作，懂業務，跟着售前一起給用戶講系統，不僅要講明白講清楚，還要體現優勢亮點，你就是甲方爸爸肚子裡的蛔蟲。

這裡需要的技能是：基本業務能力，語言交流能力

第二次實施出現，研發完測試完。其實有時我座位實施分攤了一些測試工作，會點測試技能也是有助力的。接着回到本行核心，系統實施部署，常規應用發在linux服務器上，所以linux基本命令是必要的，linux系統基礎知識也是必要的，比如網絡配置，端口配置，負載均衡等，weblogic與tomcat發布應用的基本操作及相應問題處理。部署過程中，一些基本的前後台開發知識了解也是必要的，一開始我連F12是啥都不知道，學了點前端，基本前台報錯看network，後台出問題看日志，簡單的缺文件少表操作能自己處理了，即使真的解決不了，也能定位問題，找對應開發人員解決。應用必然要用到數據庫，企業級數據庫，關系型Oracle，Mysql是目前個人用得比較多的，所以，oracle的系統知識是需要了解的，日志，備份，全庫導出導入imp、impdp，archivelog，sqlloader等。如果項目用到mysql那就是mysql，如果用緩存數據庫就是redis等，如果是文件數據庫，就要學mongodb等。數據庫本身外還有sql，基本常用sql命令，視圖存儲過程函數等的編寫，會一些也是必要的，會更多也是極好的。

上線前培訓，一方面這個是需要演講能力，雖然沒那麼強，工作中見到更多的是寫個操作手冊或者PPT直接照着念，這點也是很無奈，遇到同事ppt寫的好轉售前了的；另一方面就是對整體業務的的了解。為什麼？你培訓的對象是用戶，他們是站在業務角度去考慮你的系統，系統是用來服務業務的，他們的業務場景是如何在你的系統裡如何實現是他們真正關心的，他說的業務你聽不懂，你也就解答不了他的疑問，這場培訓就是尴了個尬了。

之後就是交給運維了，但最好實施是需要形成文檔的，包括最基本的環境文檔，具體操作手冊及具體的常見問題處理等，留下這些第一能确保正常交接，第二是後續遇到問題可以及時定位處理，還真遇到過沒留環境文檔，自己去扒環境配置的情況，一把辛酸淚。

工作中我還遇到的是比如docker安裝，oracle安裝，weblogic安裝，arcgis安裝等等。習慣後就發現實施的工作真的不像是你會了才會讓你去做，而是你該去做，所以你就該會做。所以最重要的反而不是技能本身，而是你如何以最快的學習速度去接受新知識，所以重中之重還是學習能力與對新事物的接受能力。研發用了新技術，用戶有了新業務，我們作為實施的都要去接觸，實施不用精通，但要了解，你說什麼我懂就夠了，畢竟我們的目的不是去當開拓創新者，而是追随者，知道怎麼用就夠了，為什麼要用，為什麼這麼用，這樣比那樣好在哪裡，這些可以先不去了解的，你的目的隻是先實現，程序先跑起來，ok，完成。

當然以上是站在一名入門級實施工程師的角度去考慮，大神請忽略，請往深挖，要多精通就多精通，不過那時大神就不再是實施工程師了。

綜上所述，我們梳理下實施工程師所需要的基本能力：

重中之重：學習能力，對新事物的接受能力；

基礎計算機技能：基礎計算機知識，linux基本命令，oracle等數據庫基本維護，weblogic、tomcat等中間件服務器的部署，基本SQL

輔助能力：溝通交流能力，業務能力，基本開發技能

額外：演講技能，測試技能

上面實施人員的基本能力了解後，發展方向其實就好理解了。個人理解，純粹理解，畢竟我也還是在底層。

什麼是職業規劃，簡單說就是人往高處走，說實施是低處可能說起來有點兒不舒服，但貌似工資是沒那麼高，摸魚近十載在IT屆隻能算低保戶。簡單的實施入門低，不學習發展個人看來是沒有太好發展的。

那麼具體要怎麼走？兩個方向：多廣，專精。

多廣

我一直習慣和别人這樣介紹我們實施工程師做的事兒，除了寫代碼，其他都做。雖然說得有點兒大，其實也是表示實施的博雜，啥也會，啥也懂，但就是沒那麼精。和售前比研發好，和研發比數據庫在行，和DBA比業務懂得多，就是那麼牛。導緻現在研發有些問題解決不了推給我，DBA不在我就算半個DBA，售前交流帶上我也沒再怕。尤記得一次售前離職，莫名的一個培訓扔給了我，一個電話叫去，一小時後培訓，材料是啥都不知道，進會議室會才發現是個不小的培訓，十幾号人，而主講是我，然後一頓叨叨叨，我都沒明白他們都明白了……

多廣的選擇常規的就是項目經理，管理序列。畢竟項目經理就是那個不懂技術的，在研發眼裡實施恰好就是那個不懂開發的，差不多嗎。各種協調管理交流，有區别也沒區别。

架構師這個路稍微有點兒難，其實更多的是研發的技術走向，但大牛們總是不同，會開發的實施人員也不是沒有，畢竟我也會四五種語言寫hello，world。畢竟我對架構師也不了解，我級别差些，高度不夠，也是感覺這個可以有。

專精

專精這個就有點兒多了，看下實施懂哪些，就知道專精的方向有多雜。

銷售：口才好，和用戶熟絡，也是可以的，好幾個同事外包轉售前；

售前、需求：口才好，業務精通，搞售前需求，好幾個同事研發實施轉售前；

研發：有興趣轉研發也是不錯的選擇，同級，但研發缺口大，雖然我還沒遇到，但相比跨行轉這種平轉其實是可以的，以前我也想轉，可惜三分鐘熱度，沒成；

運維：感覺更多的是不想漂了，有家有孩子了求穩定，轉了運維，不懂運維和實施區别？以後寫；

測試：測試感覺和實施同級，需求不大，工資不高，但感覺轉了沒啥必要；

用戶：想去甲方，轉業務，有渠道方法也是極好的，也遇到好多。

其他

條條大路通羅馬，工作無非幾個追求，掙錢生存，追求價值生活，實現人生理想。

所以考公務員，開公司創業，自媒體運營，繼承家業，回家種地，各種都是出路，為啥非得天天東奔西走掙低保。

出差多不知算優點還是缺點，或者說單身時是優點，脫單後是缺點。出差絕對是生活穩定的反面，當然公司高層和大佬也經常出差，所以反向求證，實施工程師約等于公司高層和公司大佬。

就像上面所說的發展方向受限，如果不走管理或者專精方向，遲早會邁入三十五歲中年陷阱。

本篇我最早在19年在csdn上寫的，原文到現在有5278的閱讀和69的收藏，11條贊。好多人在下面留言體現了對于實施工程師的迷茫，其實我也迷茫，所以想與大家分享我的經驗。今天想起把它拿來修改進行發送，如果效果好，後面會分享下我這近十年的實施經驗，感謝大家，也希望一起共同成長，走出迷茫，快樂工作，過上幸福的生活。

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