編輯導語：旅遊是一直以來都是個非常熱的話題，特别是在小紅書上，相關的旅遊筆記真的多的數不勝數。即使在疫情的影響下，很多人也會選擇合适的攻略進行旅遊，作為旅遊類商家，他們又是如何玩轉小紅書。感興趣的夥伴趕快來閱讀吧！

疫情一晃就3年，旅遊業在這3年過的也是水深火熱，遇到一些旅遊客戶，充值完廣告金額，剛開始投放就遇到疫情，不得不申請退款，退款原因是為員工還房貸，着實讓人心疼。為何寫旅遊類文章，源于一位商家詢問，有無旅遊行業分析，必須安排！！！

一、行業洞察：旅遊之前先上小紅書

比達咨詢發布《2020年上半年中國旅遊行業分析報告》，報告顯示，受疫情影響，中短途周邊遊成為用戶新選擇， 在出行決策方面，用戶選擇小紅書、抖音為代表的生活方式社區，小紅書成為2020年上半年最常用出行決策平台，盡管過了兩年，小紅書依舊是旅遊決策最重要的平台。

圖1：比達2020年用戶常在線旅遊決策平台

這一原因核心根本在于，文旅消費決策鍊發生轉變，過去是需求先行，用戶有旅遊需求後，然後去獲取信息，比較決策後決定前往，用戶二次分享。

但是以小紅書為新興生活方式方式，從内容種草出發，基于種草引發需求，用戶去玩之後，主動分享内容，由此形成口碑效應，這種機制，極大降低旅遊行業交易成本，好玩、有趣的景區筆記越來越多，形成滾雪球效應，不好玩的景區逐漸淘汰。

圖2：原創力文檔-小紅書标記旅行的意義

據官方旅遊分享會上，也證實出行旅遊已成為小紅書僅次于美妝的第二大品類，筆記量、互動量增速最快，形成強勢風口。

圖3：原創力文檔-小紅書标記旅行的意義

為更好扶持旅遊品類，官方根據不同季節出話題活動，如78月的暑期親子/家庭遊，10月的黃金周，11月的滑雪項目，想必大家去年都感受到小紅書滑雪季的歡迎程度。

圖4：小紅書文旅行業營銷節點規劃

消費者旅行需求的改變，小紅書作為種草平台成為用戶的首選，平台順應旅遊需求，出台各類營銷活動，扶持品類的成長，讓小紅書成為旅遊決策類第一平台，旅遊行業提早布局，越能在小紅書旅遊闆塊搶占機會。

二、用戶需求：旅遊抄作業防止被坑

在小紅書搜索“旅遊”筆記達485萬篇，闆塊涉及境内、境外旅遊，OTA、酒店、景區和交通工具六類，詞雲旅遊集中在旅遊攻略、旅行、美食景點、探店等需求，其中旅遊攻略就占1/4，用戶将小紅書當成旅遊攻略平台，希望在小紅書獲得可“抄作業”式的避坑建議。

圖5：藝恩星數-小紅書旅遊詞雲

圖6：小紅書旅遊攻略下拉詞

Tips無論你是做酒店、景區、境内旅遊，可重點圍繞旅遊攻略做文章，将你的産品植入到旅遊攻略中，為用戶提供一份旅遊指導指南。在旅遊攻略關注上，關注旅遊目的地和旅遊方式。

1. 旅遊目的地

重慶、成都、新疆等網紅城市一直有較高的熱度，當點擊重慶相關旅遊筆記，發現都是重慶的網紅打卡點，如重慶輕軌、8D魔幻城市、洪崖洞愛心馬路等地，旅遊類城市布局營銷，圍繞網紅景點，将景點連成一道線路，提供線路旅行攻略。

圖7：小紅書旅遊熱門城市

2. 旅行方式

在旅行方式上，因為是疫情的原因，目前主要是周邊遊、自駕遊、親子遊、網紅打卡等類型。在内容上創作上，可圍繞旅行方式做具體攻略。如做莫幹山的營地，可融入莫幹山自駕的旅行線路，植入經營場地，各種吃喝玩樂，對用戶進行種草。

圖8：原創力文檔-小紅書标記旅行的意義

總結：旅遊類客戶集中在旅遊攻略，将小紅書當成抄作業的平台，用戶對目的地和旅遊方式關注比較高，在目的地旅遊上，可圍繞網紅景點，在旅遊方式，可圍繞具體方式，幫助客戶做好旅遊規劃，将自己産品植入其中。

三、熱門闆塊：露營酒店民宿

為進一步拆解小紅書旅遊闆塊，我選中兩個露營和酒店民宿兩大闆塊。先拆解露營，從2021年1月起，露營幾乎保持30%以上增速速度，不到8個月，新增筆記數增加3倍之多。

1. 露營：去年大火的旅遊闆塊

圖9：藝恩星數-露營關鍵詞數據

關于露營，用戶會關注美食、咖啡、氛圍感、燒烤、踏青等元素，露營地，在筆記中增加美食、各種氛圍感、攝影等方面的關注，符合用戶關注小紅書需求。

圖10：藝恩星數-露營關鍵詞數據

越來越多的營地在小紅書展露頭角，像大熱荒野，也是短短時間，就成為小紅書旅遊類TOP1商家，拆解TOP商家大熱荒野。

1）大熱荒野

簡介：在小紅書比較頭部的露營商家，發文59篇，獲贊與收藏6.9萬，粉絲4萬，拆解下近期的一篇點贊評較高銷售型筆記。

圖11：大熱荒漠爆文拆解

标題：“江浙滬上半年最大的露營大會開啟

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