本文來源：中國經營報

我國幅員遼闊，曆史悠久，在漫長的時間長河裡，小農經濟一直占據着國民經濟的主導地位，由此衍生出了豐富而璀璨的農業文明。人口繁衍、村落聚集都與農業産生和發展息息相關。

近年來，國家深入實施鄉村振興戰略，以空前力度扶持農業農村發展，其中，農産品直播帶貨被看作是賦能農業發展的新動力。

李佳琦也曾在直播間表示，在直播電商的帶動下，農産品将邁入“酒香不怕巷子深”的時代。

一方面，随着生活水平的提高，老百姓對食品的需求從“吃飽”轉為“吃好”，對“餐桌”要求逐步提高，優質農産品需求上漲從而“不怕巷子深”；另一方面，直播行業逐步完善與規範，将為農産品提供更優質的直播服務，減少流通成本，通過網線連接田間地頭，真正幫助農産品“走出深巷”。

曾經：“養在深閨人未識”

我國是農業大國，具有地方特色的農産業也較為豐富，如新疆的哈密瓜、煙台的蘋果、焦作的山藥、雲南的普洱等等。但在農産品品牌知名度上相對有限，沒有中國特色知名農産品品牌。

同時，受特殊時期環境的影響，鄉村道路通行受阻、物流運輸困難……種種原因導緻大部分農産品出現了滞銷情況，尤其是葉菜類和應季水果類最為嚴重。這些農副産品大多屬于存放時間短、不易儲存，因此它們的滞銷給農民帶來了嚴重的損失。這端農産品積壓賣不出，那端消費者高價才能買到的現象普遍存在。

面對全面推進鄉村振興等重要形勢，我國農産品品牌建設、農村産業化發展的緊迫性、必要性和必然性進一步凸顯。

近年來，在國家政策的推動下，一些地方也已初步培育出成型的區域公共品牌。例如徐聞菠蘿、茂名荔枝、仙居楊梅等一批品牌。其中由仙居楊梅制成的夏日消暑飲品楊梅汁曾登上李佳琦直播間，一晚賣空33萬杯，10秒就被搶光。

顯而易見，随着中國人對“餐桌”的要求逐步提高，優質農産品的需求正呈爆發式增長。數據顯示，2021年，電商平台産地農産品的消費也呈現高倍數增長：海南哈密瓜的成交額同比增長超過20倍，阿克蘇紅棗成交額同比增長超過10倍。同時，雲南、新疆、東北、四川、海南成為用戶購物時搜索最多的農産品産地。

正是在互聯網的加持下，綠色優質農産品大量湧現，滿足了消費者舌尖上的新期待。更重要的是品質佳、賣得俏、還能賣得上好價錢的優質農産品，也成為農戶們的新寄托。

電商助農，不止帶貨更帶路

品質較佳的農産品往往擁有得天獨厚的自然環境，但這類地區也通常銷售不暢通，尤其是大多數貧困地區的農産品，自然生态未經工業污染，種出來的産品純天然，卻缺少一定的知名度，導緻這些頗具特色的農産品有貨無市，無法從産品變為商品。

當地貧困群衆也無法借此脫貧緻富，其他地區消費者無法享受到這些物美價廉的優質特色産品。有數據顯示，每年收獲季節農産品銷售難的主要問題還是卡在流通不暢，而這導緻農民的損失有時候可達30%，甚至達到50%以上。

對此，也有不少熱心媒體和平台助銷農産品。

據報道，近兩年來，僅李佳琦直播間就累計售出近千萬件助農産品。2021年“雙11”，李佳琦直播間連續推出17場公益行動，為青海、山西、新疆等多地進行帶貨，其中青海的高原之寶牦牛奶、藏蜜野花蜜、山西的陳醋、太谷餅、果杏脯等農産品特産已經成為直播間的“明星”産品，逢上必空。顯然，直播電商已經成為助農增收更為高效的渠道之一。

李佳琦團隊深入雲南甯蒗縣調研時發現，當地苦荞産業附加值低，産品生産加工标準不健全，導緻銷售非常依賴線下市場。對此，李佳琦團隊對當地苦荞茶的包裝、定位、質檢、售後等方面提出了許多建議。比如，把苦荞做成預包裝的産品，苦荞餅幹、苦荞面、苦荞水餃等産品，提升産品附加值的同時，延長保質期，提高線上用戶購買體驗。李佳琦說，“希望做到不上李佳琦直播間，人們也還會複購這款産品。”

這也是直播電商不同于一般助農方式的地方，借助直播間成熟的供應鍊搭建經驗和選品能力，促進優質特色農産品向品牌化和标準化發展。改良後的苦荞茶産品，首次進入李佳琦直播間便受到很多消費者的喜愛，苦荞餅幹、苦荞面等相關制品，也陸續成為了電商爆款，持續帶動當地苦荞産業鍊的發展壯大。

李佳琦團隊的超嚴選品、質檢流程，又增強了消費者對更多農産品的購買信心。據了解，新疆天山鷹嘴豆在進直播間前按照國家标準和企業标準，對産品進行了質量自檢，之後又請第三方機構以超出國家标準和企業标準的要求進行微生物和重金屬超标檢測。直到直播開始前7天，産品團隊才得到被直播間選中的通知。

當優質農産品搭上直播電商的快車，不僅銷售半徑擴大，流通環節縮短，更重要的是借助網絡聚集的規模化效應，延長農産品産業鍊，提升農副産品價值，使農民的收入能夠持續穩定增加。

中國人自古講究“民以食為天”，五千年中華文明能夠不間斷世代延續，也得益于古代中國農業的蓬勃發展。近年來，随着“想要富先修網路”理念的貫徹，财富順着網路接入農村，連接城鄉，讓更多優質農産品飛出大山、豐富千家萬戶餐桌，鼓起億萬農民口袋，成為現代農業新奇觀。

一代一代農人也在為此努力着。

現在，像李佳琦一樣的直播帶貨新農人，基于電商實踐推動農産品産業化、品牌化發展，實現“造血式”幫扶。正如他所說：“讓更多好物被看見，路再遠山再深也不怕。”

農産品不怕“巷子深”的大勢已至，助農直播未來可期。

本文來源：中國經營報

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