相信很多上過管理培訓課的朋友都聽說過這樣一句話：“小型公司的管理靠情感，中型公司的管理靠制度，大型公司的管理靠文化。”

這句話給人的感覺似是而非，你說它不對，對号入座，好像周圍的公司還真是這麼回事；你說它對，又往往不能說清楚它到底對在哪裡？

先解釋一下這句話背後的理論支撐，小、中、大三種公司，其實分别就是公司草創期、發展期和成熟期的三個階段，其背後的情感、制度和文化三種管理理念也分别對應了道家、法家和儒家三種思想。

這樣，我們就可以順藤摸瓜地從曆史之中去對照典型案例而尋求答案了。道家思想的管理模式最典型的就是漢初的“黃老之治”，法家思想的管理模式最典型的莫過于秦國的“商鞅變法”，儒家思想的管理模式自從漢武帝時期獨尊儒術之後，就是通用方式了，不勝例舉。

這三種思想文化的生存土壤是不一樣的，比如道家思想比較适合虛弱單薄的階段，這個時候你折騰得越厲害，往往就會死得更快，你隻能“無為而治”或者叫做“道法自然”；法家思想就比較适合擴張發展的階段，這個時候需要一聲令下、應者雲集，需要每個人都充滿激情、熱血澎湃，舍生忘死地為了偉大的理想向前沖，帝國主義、軍國主義都是這種思想的典型代表；儒家思想則比較适合成熟穩定的階段，大家都别瞎折騰，都要守規矩，要講究“尊卑有序”、“三綱五常”，你壞了規矩，你就要受到人人唾棄。講白了，就是要各認各的命，不準瞎起哄。

這三種思想的本質可以概括為：道家思想講究自然；法家思想講究霸道；儒家思想則講究秩序。

今天，就以“商鞅變法”為例，抽絲剝繭地為大家介紹法家思想的本質，同時，也讓大家樹立一個企業文化判别的坐标，看看自己在職場之中正處于一個什麼樣的環境。

商鞅變法既然發生在秦國，那就十分有必要介紹一下秦國當時的情況。

秦國當時的國君是秦孝公，這哥們是一個非常有想法有能力的人。他雖然是一個家族企業的老闆，但是他們家的企業卻是王小二過年，一年不如一年，他一直在琢磨該如何振興家族企業，最後敲定，還是要聘請優秀的職業經理人。

所以，他大筆一揮，寫了一篇著名的招聘廣告：我大秦公司底蘊深厚，實力強勁（先祖秦穆公乃春秋五霸之一），但是最近這些年，也不知道為什麼，咱公司的發展總是後繼無力，而且每一代接班人都對此有心無力。現在我誠邀天下有識之士來共謀大事、共襄大業。

言下之意：咱公司的基礎很好、前景很好、平台很好、待遇很好、老闆也很好，隻要你有想法、有能力，那就不要猶豫，來吧，加入我們吧！

客觀地說，秦孝公這個招聘廣告還是很有誠意的，并沒有瞎忽悠。它裡面描述的内容基本上都是真實的。這裡就不一一解釋了，重點解釋一下秦國為什麼會從“春秋五霸之一”的優越感中淪落到朝不保夕的焦慮感中。

第一、因為他們自己家後繼無人，自從秦穆公登上“五絕”之後，他們秦國這一門派就沒出過什麼頂尖高手，江湖地位自然一降再降。這一點，大家參考一下金庸武俠裡的全真教就知道了。

第二、人比人氣死人，秦國雖然慢慢沒落了，但好歹是一家曆史悠久的大公司，原本不會這麼焦慮。但有比較就會有傷害，隔壁的魏國自從李悝變法以後，一騎絕塵，成為當時當之無愧的巨無霸，這也讓秦國寝食難安，畢竟虎狼環飼的感覺不好受。

第三、秦國因為地處邊陲，文化上也比較落後。中原大國在文化上看不起他們這樣的野蠻組織，在經濟上更不想與他們有什麼往來，導緻秦國在國際上的存在感非常低，嚴重地打擊了秦國的自尊心和自信心。

總之一句話，市場競争中，沒有實力就很難有什麼利益和尊嚴。這種不甘和不滿的心理反推着秦孝公下定決心要重整雄風，再創輝煌。

恰逢滿懷職業理想的商鞅在魏國一直得不到機會，于是便跑到秦國與秦孝公一拍即合，催生了曆史上鼎鼎有名的“商鞅變法”。

在“商鞅變法”的整體思路确定之前，其實秦孝公和商鞅之間還有一個很微妙的試探。商鞅來應聘的時候，最開始給秦孝公的提供的解決方案其實是很套路化的，都是一些“勤政愛民、休養生息”之類的大道理，這讓十分清楚自己公司症結的秦孝公非常不滿意，就差沒把他當成江湖騙子給趕走了。

商鞅及時調整思路，立即拿出了以法家思想為基礎邏輯的第二套方案。秦孝公聽了之後，兩眼放光，當即拍闆，馬上給我撸起袖子加油幹，大秦公司的轉型升級項目總經理就是你了。

商鞅走馬上任之後，做方案、拿措施、抓落實、清障礙、建體系，狂風驟雨地給大秦帝國進行了一次徹底的換血，從上至下地給大秦臣民注入了法家思想的基因，秦國這次治國理念的大轉變便是人們常說的“商鞅變法”。

由上可見，商鞅變法是建立在秦國想要快速提升的意願上的，而且秦國雖然國力衰退，但是基礎仍在，它的整體環境和我們現實之中發展期的公司是比較類似的。

秦國的這種現狀是商鞅的法家思想能夠徹底貫徹的主要原因，理由如下：

一、因為國力落後，這會更加促進領導者變革的決心，但凡要做大面積變革的企業，領導者沒有不成功便成仁的決心，那是萬萬不行的。

因為任何變革都必将要打破原有機構的利益平衡，都必将要遭受到既得利益階級的殊死抵抗，這種四面八方撲面而來的壓力，必須要是一個公司的核心人物才頂得住的。你大秦帝國想要徹底改頭換面，你秦孝公就必須拿出壯士斷腕的決心來，否則，商鞅必将寸步難行。

秦國的現狀讓秦孝公感到不滿，這是秦國變法的主要驅動力。秦孝公也知道，這種大手術，一旦啟動，上了手術台，就沒有了退路，要麼痛快地活，要麼痛快地死，所以他不得不強硬到底！

二、因為秦國文化和經濟落後，商鞅變法的阻力會成幾何級别地下降。效益好的單位，你想改制？天天堵你辦公室。效益不好的單位，雖然也會堵你辦公室阻止你改制，但終究他們不會那麼理直氣壯，畢竟你想改變這種不良狀态在事理上是解釋得通的。

而且因為經濟文化落後，那些反對者的實力和能力也無形之中降低了，因為那些反對者的底蘊沒那麼深厚。

還有一點，就是因為大秦的整體效益并不好，導緻那些既得利益者的利益總量有限，所以他們的抵抗意志相對沒那麼強。

三、由于秦國當時的情況，商鞅變法更容易争取到其他人的支持。人，永遠是活得越艱難，就越渴望改變。要是大秦富得流油，老百姓都安居樂業、家境殷實，你突然說變法？帶我們去創造一個更美好的未來？是你瘋了還是我們瘋了？基本上沒人會搭理的。

但是，大秦地處邊陲，老百姓的日子一直過得緊巴巴的，這個時候，你說要變法，他們的心理就會不一樣了。啥叫好死不如賴活着？我們隻相信富貴險中求；啥叫活在當下？我們要放眼未來；啥叫平平淡淡就是真？我們要轟轟烈烈過一生……

人對于自己的生活總會有一種簡單樸素的博弈思考的，活得好的時候，他們會以“避害”為邏輯基礎的；活得不好的時候，他們往往會以“趨利”為邏輯基礎的。

通過對商鞅變法基礎的介紹，希望大家能夠明白一個簡單的道理，“變與不變”在社會邏輯之中，本身并沒有絕對的好壞之分，對于一個公司來說，也是如此。

但是，當我們求變的時候，一定要梳理好自己的現狀，要設計好自己的思路，要采用對症下藥的方式。法家思想為什麼能讓秦國迅速變強，最終一統天下，卻又反作用于秦帝國身上，讓它迅速地土崩瓦解？就是因為法家思想的功能是有局限性的，它隻能帶來立竿見影的效果，卻不能保持長久穩定的療效。

這一點，我們可以繼續往下梳理！

任何一種運動或者文化，它首先就要确定它的作用主體。

商鞅變法選擇要動刀子的對象便是下面五種人：

事《詩》、《書》談說之士，則民遊而輕其君；事處士，則民遠而非其上；事勇士，則民競而輕其禁；技藝之士用，則民剽而易徙；商賈之士佚且利，則民怨而議其上

商鞅認為：讀書人空談誤國，遊民惹是生非，勇士争強好鬥，工匠人挾技自謀，生意人投機取巧，這樣的人一多，公司就沒法管了，都特麼有點本事，又能自食其力，根本就不可能對公司唯命是從。

要想下面的人聽話，最好的辦法就是讓其離不開公司，沒有公司他們就活不下去，他們就沒有理由不聽話了。商鞅認為隻有農民和士兵才是這樣的人，因為農民離開土地就活不了，士兵被軍紀約束得死死的。

但是，如何把諸如上述五種人都拉到激情四射的戰船上來呢？

商鞅大力推行嚴刑峻法，如果有人調皮，不聽話，那咱們就得下狠手了，誰不聽話就弄死誰，讓你知道啥叫生命可貴！但是，有些人就是不怕死怎麼辦？那咱就收買他，用獎賞去刺激他們。

總之，所有員工，都不能掉隊，上了這艘賊船，就都特麼給我老老實實地聽話。

而且，為了保證制度的震懾力，商鞅跟秦孝公說，咱要少賞多罰，賞是為了不讓他們絕望而奮起反抗，罰才能達到讓他們心生敬畏的效果。不僅要多罰，還要重罰！小事要當大事辦，大事要往死裡罰，要罰到他們瑟瑟發抖，再也不敢不聽話了才行。

所以，在商鞅變法中，輕則砍頭、砍腳、臉上刺字等，重則五馬分屍、株連九族，老百姓唯有麻木地像機器人一樣，按照統治者的意願往前沖，才有活命的機會。

确定這樣的主線之後，商鞅便開始一步一步地進行頂層設計了。

首先，他認為以前的分封制度不合适，咱是家族企業，就得搞一言堂。啥都得君主說了算。那些諸侯們不再是分公司的獨立法人了，都給我變成部門經理，你們不是小老闆了，而是一個高級打工仔。

商鞅變法幹的第一件事就是把土地收歸國有，不再分封。諸侯們因此全部由地方王變成了地方官，對土地和百姓隻有管理權，沒有擁有權。另外，為了合理安排那些被撤下來的諸侯，商鞅将整個秦國的領土劃分為了31個縣，再在每個縣設立了縣令、縣丞等官職。這就是最早的郡縣制。

這種改革的最直接好處就是，整個大秦的人力、物力、财力都直接對君主負責了，再也沒有分包商（諸侯）賺取中間利益了。

解決了成果分配的問題，為了激發廣大勞動人民的創造激情，商鞅還廢掉了以前的井田制，都給我包産到戶，國家給你分多少地，你一年就給我交多少稅，剩下的才是你自己的。要是你收成不好，你也要有“命苦不怪政府”的覺悟。這樣一來，國家的财政收入是穩如磐石。

如果農民到點交不出糧食或者交不足糧食，那就不好意思了，嚴刑峻法（考核辦法）可不是吃素的，分分鐘讓你後悔活在這人世間。總之，你唯有加班加點，拼着老命踏踏實實幹，才有可能完成任務，所以千萬不要有其他的想法。

為了确保這種設計不會留下什麼法外之地，商鞅又進行了戶籍改革。每個人在什麼位置、什麼情況，都記錄在冊。有啥事，翻翻花名冊，一目了然。要征調多少人力和物力，拿出花名冊，用筆一勾，征調方案就妥妥的了。

如果通過登記發現，你們家人口太多了，那就強制給你分家，你别想搞什麼抱團取暖的事情；你們也别想今天走一下親戚，明天探訪一下朋友，都老老實實在自己的工作崗位上呆着，發現串崗嚴懲不貸，這人一紮堆就容易是非多，就不好管。

不準開旅館，不準辦PARTY……一句話，嚴禁私自創造人員聚集的條件。

但是，把老百姓劃分成一個一個聽天由命的小個體，秦國哪有這麼多監督管理人員呢？所以，商鞅引入了郡、縣、鄉、亭、裡、什、伍的概念：五家為一伍，領導是伍長；十家為一什，領導是什長；百家為一裡，領導是裡長；十裡為一亭，領導是亭長；十亭為一鄉，領導是鄉長；十鄉為一縣，領導是縣令或縣長；十縣為一郡，領導是郡守。每級領導都配備了各種分管副職，防止你們管理人員立小山頭，我可以搞一言堂，但是你們不行。這些管理者全都成了一條繩上的螞蚱，你的管轄區出了問題，誰都别想跑，你唯有死死地為領導把好自己的職責關。

這樣一弄完，大秦的管理模式相當于從頭到腳地梳理了一遍，作業制度煥然一新。但是，這還不夠，因為這隻是針對原有的業務模塊，咱們還得開創新業務。

以前那些偏遠地方，大家都不願意去，現在不行了，都是為公司做貢獻，你還挑肥揀瘦？都想吃好的，哪有這麼多好的給你吃？移民！都去搞西部大開發，為了提高大家的積極性，商鞅也給出了一定的優惠政策，比如移民到西部的百姓，可以享受一定的稅收優惠等；

另外，别的國家的人看到咱大秦帝國的建設搞得如火如荼，想加入咱的隊伍，咱也特别歡迎，但前提是你必須先投入到西部開發的洪流之中去。你沒得選！

慢慢地，問題就會出現了，當所有的形勢趨于穩定了，老百姓都變得乖乖的了，西部開發也差不多了，資源慢慢形成飽和了……該怎麼辦？不急，咱還有後手，戰争可以解決很多問題。打仗就要死人，死了人就會有各種空缺；打赢了就更好了，種他們的地、奴役他們的人。　

王以此春圍其農，夏食其食，秋取其刈，冬陳其寶，以大武搖其本，以廣文安其嗣

總體思路梳理完畢後，商鞅還統一了考核辦法。度量衡這些考核工具都給我标準化，别想用各種不同的計算方法來渾水摸魚。萬惡的貨币也給我廢除，咱們搞内部流通，不需要那玩意，咱内部流通的是糧食，别盯着那沒啥實際意義的玩意，安安心心幹活才是王道。沒有貨币，你做生意就不方便，就不會有一些雜七雜八的想法。

為了鼓勵所有人都為公司的擴張而不惜抛頭顱灑熱血，商鞅又推出了舉世聞名的“軍功制”，軍功制設計了20級軍爵，以此作為戰士們的晉升通道，你想晉升就隻能去戰場上獲取軍功，其他立功一概不受。

而且，确認軍功，咱隻認敵人的腦袋，一個敵首升一級（首級一詞因此而來）。沒有腦袋，殺敵也是白殺了。

這玩意和很多企業“隻憑業績說話”是一個道理，你爸是高幹，沒有業績免談；你學曆很高，沒有業績也免談；你沒有功勞也有苦勞，沒有業績還是免談。你要想升職，請你上戰場拿命去換。

有人說，我躺平行不行？行，隻要你能做到看着别人升職不眼紅，并保證自己和家人永遠不犯錯、不遭受任何意外。因為你若犯事了，隻有軍功可以抵罪；你要想提高待遇，吃點什麼好東西，你得憑自己的級别去申請，否則有錢也不好使！

也有人說，那我拼了自己的老命，為自己的子孫後代積點家底也行。你也想多了，因為秦國的軍功和爵位是不允許世襲的。你是你，你兒子要想過上你那樣的好日子，他得從零開始，重新刀山火海來過一遍。

為了防止那些立了軍功的人不思進取，商鞅又推出了新設計，别人的爵位不可繼承，但是你是因公而死，是奮勇殺敵而死，你的後代就可以被世襲。所以，别年紀一大就想着安享晚年，為了子孫後代，咱得再往戰場上博一把！殺敵了，自己高升，被敵人殺了，子孫受益。

别覺得上戰場太危險，就想安安心心在家種地。秦國男子長到二十歲時，國家就給你分地，三年後，你就應該攢出一年的糧食了，然後請你帶上你的糧食為國家服役，役期兩年，前一年上前線，後一年當衛士。

如果兩年後，你命好沒死，你就可以暫時回家種地了。記住，隻是暫時，如果碰到祖國召喚你，你得無條件入伍。你要想退休？除非你怎麼折騰都不死，能活到五十六歲才行。但是，那個時代，普遍壽命都不長，何況是這樣翻來覆去地折騰，有多少人能熬到五十六歲？

如果有人覺得不适應這種管理模式，前面說的嚴刑峻法就出來了。你不認同這種文化，就不是大秦的好子民，就沒有必要把你當成一個正常的人看，各種極端的刑罰使勁往你身上招呼。而且，你這種沒有教育好的人，你身邊的人都有罪，全部給我連坐，除非他們能将功贖罪。

總之，商鞅變法就是一個目的：以君主的意願為核心，其餘的人全部圍着它轉起來，不要猶豫，不要懷疑，不要退縮，不要逃避。

商鞅變法的辯證思考

後人總結商鞅的馭民五術為：壹民（同化）、弱民（削弱）、疲民（疲勞）、辱民（侮辱）、貧民（貧窮），從這些詞來看，商鞅的這些手段是相當的不光彩。

但是，過程不漂亮，結果卻是相當的精彩，秦國因為商鞅變法，一舉成為當時的最強國，開啟了鞭打六國的模式。也正是因為如此，後世很多人對商鞅變法推崇不已。

然而，秦國在一統天下之後，迅速地土崩瓦解了。此後，浩瀚的中國曆史之中，也幾乎沒有任何一個大一統的王朝将法家思想作為治國文化，這究竟是因為什麼呢？

其實，我們可以把這種現象投影到我們身邊的企業文化身上來，隻要我們願意去層層遞進、去抽絲剝繭，所有的疑惑都會迎刃而解的。

法家思想的本質是一種偏獨裁的思想，而且為了鞏固這種專制獨裁，一般都會伴随着嚴刑峻法。

這種刺激下，看起來是人人充滿激情，實則是人人自危。

很多擴張期的企業都是這樣，各種激情口号、各種野蠻管理、各種高壓政策、各種個人崇拜、各種思想禁锢……他們的最終指向其實隻有一個——一切聽老闆的，老闆要我們往前沖，我們就不能有絲毫的猶豫。這種企業裡，員工可以沒有想法、也可以沒有能力，但是不能不聽話。

擴張期的企業不都是講發展嗎？不都是需要多元化的聲音和人才嗎？不都是要集思廣益嗎？為何反而會這麼專制呢？

因為擴張期的企業，它需要的是一種攻擊性，需要的是一種即戰力，這種需求是要立竿見影的，那又有什麼比興奮劑的效果來得更直接呢？有什麼比絕對服從更容易産生管理效果呢？

像秦孝公時期的秦國，它需要馬上強大起來，要盡快去侵占山東六國，自然而然，全民皆兵是它的最佳選擇。你讓全國的人才去給秦孝公講各種文化理論？你跟他去說“飯要一口一口吃”？你去跟他講民為國之本？道理他也許懂，但是他心裡是不願意等待的。

發展期的企業也是這樣的，不願意等待和積累，當然，有時候也是其他方面的因素不允許他們靜下心來慢慢積累，所以他們必須不惜一切代價地往前沖。

而且，這種企業文化在設計的時候，一定會充分考慮了員工的焦慮感和恐懼感，你不拼搏你就沒有未來，你要是退縮你就是公司的罪人，你要是有所懷疑你就是反革命，你要是行差踏錯你就罪該萬死……總之，你隻有跟着統治者的旗幟走，無所顧忌地執行領導者的意志、維護領導者的權威，才是合格的員工，否則，你就會成為衆矢之的。

他們通常會把這種“迫不得已的服從”當成“衆志成城的凝聚力”。但實際上，往往這種管理模式隻會對那些沒有能力、沒有選擇和部分既得利益者産生作用，背後全是各種赤裸裸、血淋淋的壓榨，最後當矛盾積累到一定程度時，爆體而亡！

但是，這種遠期隐患對于一個急于擴張的企業和個人來說，他們真的會在乎嗎？并不見得！人在看待收益的時候，永遠是對眼前利益的目光最為熾熱的。

法家思想的管理意願集中體現在“速成”兩個字上。它的理念在醫學概念中，比較接近于西醫理念，哪個部件不行了，就把它割掉或者把它換掉，我得保證我留下來的都是好的。而不像中醫講究綜合調理，講究體系平衡。

法家思想的管理模式在很多地方都是很常見的，也是很有效的，因為很多人都無法戰勝對它的恐懼心理。

這種管理模式的好處就在于它雖然過于冷血，但是能迅速地把人員壓縮在一個有限空間裡，集中力量，并用各種冷酷手段，讓人不敢輕易逃離；它的壞處就在于哪裡有壓迫哪裡就有反抗，力的作用是相互的，這種反彈力爆發時，施力者本身也難以承受。

很多企業靠着這種草莽邏輯發展得挺快，但是到了一定規模時，如果不花更長的時間去消化、轉型，基本上都是輝煌了幾年，便煙消雲散了，根本原因就在于它的企業文化與它的企業狀況不匹配了。

高壓政策對于一無所有的人、過得不如意的人來說，通常是事半功倍，因為生活沒有給我什麼退路，我橫豎都是要往前沖的，還不如就勢跟着你一起沖，所以，你怎麼說我就怎麼做，這沒啥！

可是，對于一些對生活欲望逐漸減少，對生活的滿足感逐漸增加的人來說，他們日子一好過起來，便會去思考人生，一思考人生變化發現，這種管理模式簡直就是不把我當人看，我沒必要為你去拼命。

而且，這種管理模式無時無刻不在拉仇恨，你揍的人多了，離你被揍的日子也就不遠了！商鞅如此，秦國也是如此。

總結

關于商鞅變法的探讨其實是關于一種文化的探讨，所以短短一篇文章注定是無法面面俱到的。

我想強調的一點是，任何一種文化都有它的适用範圍，它沒有絕對的好與不好，但也絕對不是通用的。很多人熱衷于法家思想，這本身也并不是什麼值得推崇和抵制的事情！

我們需要做的是，理清每一種文化背後的特性，能信手拈來、因地制宜地應用于每個不同的場景，能在不同的環境之中正确地理解和辨别不同的企業文化，以此調整好自己的狀态。

我們在職業場所之中，一定會遇到很多有着法家思想影子的場景，一定要理智和冷靜，比如你的領導控制欲特别強，比如你的公司各種不近人情的規矩特别多，比如你的老闆天天給你們打雞血、激情演講，你是不是要充分結合一下你公司的狀态，想一下這背後的為什麼？

萬事皆有因果邏輯，每一種企業文化的存在背後都有一種管理意願在驅動，我們也千萬不要想着自己是萬能的，呆着什麼樣的環境都适合。有些人适合儒家思想的管理體系，有些人适合法家思想的管理體系，有些人則隻願意呆着道家思想的環境中，各種差别，請君自鑒！

關于道家思想和儒家思想的應用剖析，有機會再聊，到時候再回個頭來一對比，大家或許就更加理解“小團隊管理靠情感，中團隊靠制度，大團隊靠文化”這句話了。

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