近日，随着“雙11”、“雙12”等線上購物節的火熱，電商平台開始采用各種打折、滿減、領券等“燒腦”的促銷手段，線下多家零售商發現，雖然沒有像電商平台那樣瘋狂促銷，但有些也拿出了堪比成本價的十足誠意回饋消費者。

全球會員制零售巨頭山姆會員店的調價策略顯得相對簡單，門店對多款明星産品進行了價格調整，品牌包括Levis、The North Face、依雲、夏普等國際一線大牌，涵蓋食品、服裝、日用品及母嬰用品幾乎所有種類。

調價：高調背後是誠意或是套路？

在此次山姆調價活動中，高端口味的原味松露狀巧克力原價98元，調價顯示為69.8元，對比同類商品價格與天貓平台當前顯示大多價格為百元每KG，山姆不到70元可買1.3KG，若買山姆同等規格的巧克力，那樣将近省出近百元。在MM烘烤腰果櫃台旁，上方的“立省回饋”字樣顯得十分亮眼突出：山姆原價為158元，調價顯示為112.8元；還有健康低脂的MM特級初榨橄榄油也在此次調價活動之中，山姆原價為49.8元，調價顯示為42.8元。

當然還有科技數碼達人種草強推的知名品牌産品。僅以60寸夏普4K電視為例，山姆調價顯示為5999元。對比同款商品價格與主流電商平台天貓當前顯示價格，山姆至少要優惠489元以上。此次調價除了象印微電腦電飯煲、便攜式鵝絨被等日常生活用品以外，特色零食諸如達馬邑莊園紅、MM精選枸杞、MM新疆核桃果、黃油曲奇餅幹以及寶媽必選、奶粉硬通貨美贊臣鉑睿3段等也在調價榜單之中。這些調價優惠價格分别在幾十甚至到幾千不等，此外依雲天然礦泉水，Levi's兒童牛仔褲自第一波調價後仍舊延續好價。

低價：商品質量是否有保證？

在山姆，谷飼西冷平均一塊隻賣30元，比一般市場一塊西冷便宜了至少40元。這麼便宜的定價是否會影響質量？

山姆對選品澳牛保持着嚴苛的标準體系，縱觀澳牛從出生到餐桌的全生命周期。從出生、飼養、運輸、處理等環節，充分保證牛肉的品質。同時還實現“店廠零距離”，整頭牛到餐桌也僅用2個小時；山姆還不惜砸百萬購買鮮肉切片機，滿足國人愛吃牛肉切片的喜好。

深耕23年，山姆掌握了80%谷飼100天正版澳牛市場，和全面的話語權，也使自家的産品更具性價比。

會員制：或能平衡消費者與商家利益

調價力度這麼大，難道山姆不需要考慮盈利問題?

山姆會員商店中國業務總裁文安德（Andrew Miles）表示：“秉承‘會員第一’的經營理念，山姆深耕中國20多年，為會員提供高品質的差異化商品、獨特的購物體驗和獨家會籍權益。随着我們近年發展規模不斷壯大，山姆更能通過單品驅動策略，提升長期的價格優勢，突顯山姆會員價值。”

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