抖音運營必須掌握的小技巧有哪些

哈喽！大家好，我是燈燈一個在電商圈裡摸爬滾打了幾年的操盤手，用自己對電商的一些見解希望對大家有用！

現在有越來越多的人想在抖音帶貨，剛好有位朋友問起我怎麼樣給小店引入更多流量以及小店出現沒流量的情況該如何解決的問題？所以我也借這個機會跟大家說一下。

首先

1、标志性産品

标志性産品基本都是流量款，所以爆款可以變成我們店鋪的标志性産品。

爆款産品能夠為我們店鋪代言，同時爆款産品也會考驗我們的供應鍊快速響應能力。

另外，爆款産品不僅就自己賣得好而已，還會帶來海量的流量，起到快速引流的作用。同時關聯銷售，帶動其他銷量差的産品。

2、優化标題

優化标題的核心邏輯就是：看标題裡的關鍵詞是否能獲得展現，是否能帶來精準的流量!

如果你的關鍵詞不能帶來精準的流量，那麼我們就要去檢查這個關鍵詞是否和産品不匹配，是否符合行業搜索規則。

隻要這些沒有問題，商品主圖不會太差，都是可以獲取流量的，無非就是競争對手強弱的影響，獲得流量多與少的問題而已。

3、主圖要有吸引力，能提升消費者點擊的欲望

如果說标題是決定商品是否能展示和曝光的基礎，那麼主圖就是商品能否獲取流量的關鍵!主圖直接關聯的數據是點擊率。

在同樣的展現下，3%的點擊率和5%的點擊率所帶來的流量是有很大的差距的，買家搜索産品時，第一眼看到的就是産品的主圖，主圖的好壞直接決定了産品點擊率的高低。

一張好的産品主圖能夠快速吸引買家的注意力，促使他們點擊圖片，繼續浏覽産品詳情，甚至直接點擊購買産品。所以主圖的重要性不言而喻。

4、做好店鋪基礎數據，提高店鋪權重

隻有提升抖音小店權重才能獲取更多的自然流量。

一般來說，店鋪權重越高，店鋪内的商品越容易被推薦到抖音小店猜你喜歡。而店鋪的權重主要從店鋪評分、商品口碑、店鋪服務等方面反應。

例如，店鋪dsr評分、好評率、退貨退款糾紛率、客服工作台響應速度等等。

一款商品點擊多了，收藏加購的人多了，那麼自然大家都會覺得這是個好産品，你的産品受歡迎程度比别人高，那麼自然先展示和推薦你的産品。

5、提高店鋪活躍度

我們提高店鋪活躍度的主要目的是證明這個抖音小店還“活着”。除了寶貝的上下架時間，新品上架之外，還可以拿一些轉化率不錯，利潤空間彈性比較大的寶貝做一些優惠活動。這樣可以瞬間讓店鋪等級得到提升。

6、利用抖音模型，從外部引流

如果你的用戶群跟抖音的主流用戶重合度不高，是不是就無法利用抖音帶貨了呢?當然不是。

我們前面說了，抖音小視頻具備“草根性”和“當下感”，以及15秒之内的長度和快節奏，這些都是打動用戶的關鍵點。當我們無法從抖音内部吸引到足夠多的流量時，可以利用抖音的“粉絲 ”功能，關聯頭條、西瓜，内容會同步發布在關聯的平台上，并且粉絲也可以共享。

如果你有一個流量不錯的頭條号，就可以将具備黏性、信任度的抖音小視頻同步發布到頭條賬号，自然就有了流量來源。

如果你的頭條号有認證，還可以通過頭條号外來精準投放你的小視頻，讓你的受衆群看到。甚至，小商家簡單的錄制一條魔性的、帶有推廣性質的抖音視頻，發到你的朋友圈，都會為你帶來有效流量。

7、最簡單的方法，當然是買廣告

抖音廣告平台已經開放，1個CPM收費是200~240元之間，既沒有折扣，也沒有精準定向。這讓很多廣告主很為難——即使在有精準定向的頭條和百度，想要做好轉化，都不是件容易的事，抖音幹脆沒有精準定向，還這麼貴，這個流量風口到底該不該追呢?

在我看來，抖音不做精準定向，與它的平台基因、以及它現在的發展階段有關。與其它平台不同，抖音的用戶更喜歡“随機”觀看推薦帶來的“新鮮感”，這個機制下，以抖音現在的發展周期，很難做出精準的定向來。

而大部分廣告主，在有精準定向數據基礎的平台上投放時，也并沒有對龐大定向數據的把控能力，如果抖音為他們開放了“精準定向”，實際上對廣告主并沒有好處。不如依靠好的策劃，讓内容來吸引相關用戶更有效。

作為廣告主，如果你有專業的策劃能力，你的用戶群體偏年輕化，那麼在抖音投放廣告是個不錯的選擇。最近在抖音投放廣告最多的，是手遊、唯品會、每日優鮮等，都符合這個定位。

所以，如果你制作的小視頻符合用戶的本能訴求，具備粘性，産品的植入合理巧妙，那麼自然就會打動相關的消費者，實現比大數據定向還要精準的定向效果。

如果你的店鋪有商品被推薦到了客戶的“猜你喜歡”，若因此産生了訂單，你賺取的就是純收益，就沒有達人賺取傭金的環節了。

因此，很多人想知道抖音小店猜你喜歡玩法有哪些，怎樣維持抖音小店猜你喜歡流量穩定。

其實，如果你有過電商經驗就會發現，抖音小店猜你喜歡玩法和淘寶大同小異。抖音小店借助了“前人”的經驗，快速地發展抖音電商閉環。

影響猜你喜歡的因素：

1、産品銷量高

目前，商品本身的熱度也是影響抖音小店猜你喜歡流量的重要因素。

我們自營的抖音小店猜你喜歡入口産生的訂單，大部分都本身就有不錯的銷量，且出單量穩定。銷量越高的商品被推薦到猜你喜歡的幾率越大。

2、店鋪權重：評分、口碑、服務等

一般來說，店鋪權重越高，店鋪内的商品越容易被推薦到抖音小店猜你喜歡。而店鋪的權重主要從店鋪評分、商品口碑、店鋪服務等方面反應。

3、産品轉化率

簡單來說，系統給你的産品推薦了流量，但是你的産品卻沒有轉化，那麼就會被認為你的産品“不值得”，流量就會減少甚至沒了。這也是為什麼有人發現抖音小店猜你喜歡流量突然沒了的原因。

因此，店鋪的産品我們要注意這幾點：

(1)如果産品有點擊但是沒有轉化，在不虧本的情況下，嘗試降價，畢竟低價優質産品是很好轉化的。

(2)有買有送。如果産品本身已經沒有降價的空間，可以送一些不需要什麼成本的小禮品，提高轉化可能性。

(3)商品的視覺效果。如果展現出來的商品讓用戶感興趣，就算客戶暫時不想買，也可以引導他們收藏加購。買家的這些行為也是影響産品人氣的重要指标。

4、同類爆單産品下拉推薦

同類産品有爆單，屬于平台近期熱門商品，我們的商品出現在消費訂單處下拉商品推薦裡的幾率就會很大。

對于商家來說，抖音小店的猜你喜歡，很大程度上能夠讓店鋪獲取自然流量，就不用去盲目地尋找達人合作以及維護達人，使得店鋪的利潤也就增高了，而影響猜你喜歡的流量的因素。

如果大家有什麼問題可以在評論區留言，我會給大家耐心講解！一個在電商圈摸爬滾打的燈燈