現今，雖然電商發展日新月異，但很多線下實體店也不甘落下，特别近幾年的快時尚品牌的實體店，如火如荼！

HM、ZARA、優衣庫等成為了許多人的心頭好，每逢經過他們的實體店，總是門庭若市！

但是，曾經火足大江南北的班尼路、真維斯、美特斯邦威等國内經典品牌卻每況日下！

然而，在這種不被看好的時代裡，一匹國産黑馬“殺”了出重圍，深得民心，頻頻登上熱搜。

它就是太平鳥，此“鳥”不簡單，在短短半年内，狂賺31億，各位明星掙着穿！

據說這隻鳥上演了“麻雀變鳳凰”的故事，才逆襲成為今天的“太平鳥”！

那麼，今天，無忌哥就跟大家扒扒它的成功史。

1995年，太平鳥正式成立，截止今天，已經是23年，也算一隻“老鳥”了。

在太平鳥創立之前，當時90年代的中國，男裝主要以正裝為主，在休閑裝這一塊還是一個空白。

而且，當時休閑裝在國外已經流行起來，成為時尚界的新潮，很快，太平鳥抓住了這片藍海，準備大幹一番！

正因為是休閑市場的“開山鼻祖”，且市場空白， 使得太平鳥的發展勢如破竹！

也帶動着休閑市場的發展，同時市場逐漸出許多休閑品牌！

起初，太平鳥将品牌定位于40歲左右的商務男士，主要将目标鎖定在Polo衫、西裝褲等服飾，但是，對于女裝的服飾風格還是在拿捏不定的狀态。

大家一路反應，太平鳥的女裝不僅沒有設計感，而且賣場不太吸引人，甚至有些服飾特顯老氣！

因為女裝，太平鳥一時被冠上“土國貨”、“低端品牌”等稱号。

尤其在2013年到2015年這幾年，太平鳥的狀況不可觀，被媒體頻頻報道太平鳥的“庫存高”，“門店虧”、“負債高”！

這股寒潮的到來，原本以為太平鳥會被“凍住”，但是事實并非如此！

寒冬一過，春天一到，萬物複蘇，太平鳥熬過了“寒冬”，以嶄新的形象出現在大衆眼前。

誰都沒想到，太平鳥的回歸以全新的姿勢驚現紐約時裝周，給衆多時尚界的大咖留下深刻的印象。

尤其是它家的複古運動服，驚現全場，被衆多明星搶着穿，此時的太平鳥，還是曾經那隻“土鳥”嗎？

2017年，太平鳥可以說是“鹹魚翻身”，而且還赢的非常漂亮：

1、董事長張江平跻身 BoF 500強榜單（BoF是在當今全球互聯時代中誕生的新一代時尚媒體公司 ）！

2、2017年1月，太平鳥上市，成為2017年首家登陸A股主闆市場的服飾企業。

3、2017年雙十一，太平鳥隻用10個多小時，突破2016年6.15億紀錄，高達8.08億！

4、2018年6月，太平鳥公布了今年上半年零售總額高達30多億！

這些，都是太平鳥脫變後的佳績，然而，我們更加想知道的是，在成功的背後，它用了什麼制勝法寶！

創新産品，鎖定人群

時過境遷，沒有哪個品牌的産品是一成不變的，創新成為他們生存下去的重要法寶。

新時代的到來，新一代的消費觀念随着年輕人喜好的變化而變化，他們喜歡“新奇”、“有趣”，品牌們為了獲利，不得不站在他們的角度去設計産品。

衆所周知，時尚、潮流成為年輕人的代名詞，他們固然也會成為各大服裝品牌鎖定的重要客源。

太平鳥也不例外，不僅重新鎖定人群，還在他們的喜好上進行産品的創新。

明星效應

想要快速赢得消費者的歡心，太平鳥在各大明星身上下功夫，作KOL（關鍵意見領袖）宣傳，這種宣傳如病毒般快速蔓延，是一種有效提高知名度的重要法寶。

當然，請明星做宣傳，代價是不小的，太平鳥下了重大的血本，請來當紅明星，宣傳自己，起到了明星效應。

重新設計門店

線下實體店與線上零售的一個大區别是，實體店能滿足人們親眼所見的美感！

因此，想要抓住消費者的眼球，給他們留下深刻的印象，門店的設計不得不講究。

曾經太平鳥的賣場，如街邊大減價的門店，經常光顧的不是買菜經過的大媽，就是趁着打折過來撿便宜的附近街坊。

但是，既然現在産品已經升級，也重新定位了客源，店面自然也是要跟上腳步。

如今，太平鳥的實體店的LOGO用PEACEBIRD代替了曾經的紅黑摻雜的Peace bird，門店的裝修風格統一用黑白色調，十分高檔！

用按系列按色系陳列代替了曾經沒規則的擺放，而且，太平鳥還會根據不同的擺放方式推出各種單品！

别小看門店的設計與陳列，反而它大部分決定品牌在消費者心目中檔次的高低，它代表着品牌的形象，更是一張深刻的名片！

緻力提高品牌價值

為了抓住消費者的購物欲望，太平鳥緻力打造品牌競争力，提高品牌價值。

為此，太平鳥還會出現在各種快閃店、音樂節...就連在全球潮流嘉年華上的YO’HOOD2017也緻力打造“24小時（不便利）店！

為了抓住潛在的消費者，太平鳥還會直奔各大電音節，與一群年輕人在時尚陣地上玩起了音樂！

可見，對于自己的品牌價值的創造，太平鳥一點都不敢怠慢，如今，太平鳥還特意提出“鳥人”，代表着那些不忘初心、勇于追求自己夢想的人！

此鳥非彼鳥！

是的，太平鳥不再是曾經那隻“怎麼飛都飛不高”的小鳥！

如今，它以嶄新的形象出現在在大衆心裡，以獨特的魅力出現在世界各大時尚舞台上，讓更多人知道中國服裝的魅力！

太平鳥，未來可期！

作者：魏無忌|電商觀察網（ID:guancha5）

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!