導讀：僅憑一瓶爽膚水生意就常青超過170年，主打單一品類的平價護膚品牌津爾氏，如何打動美妝巨頭歐萊雅？

最近，歐萊雅集團宣布将從HenryThayer集團手中收購美國天然護膚品牌Thayers Natural Remedies津爾氏，引發行業關注。這個美國老牌天然有機護膚品牌，如何憑借單一品類“殺出重圍”？

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創始人曾是美國内戰時期當地最大藥品制造商

1823年5月14日，Henry Thayer出生于馬薩諸塞州，他的父親是一名醫師。子承父業，Henry長大後也曾在波士頓醫學院接受過醫學美術（醫學與美術相結合而産生的一門新的學科）方面的教育，并憑借自身的聰明才智順利獲得博士學位。其後，他将精力轉向化學領域，逐漸成為波士頓、紐約一帶最有影響力的化學家之一。

1843年，21歲的他在劍橋的道格拉斯街區開了一家藥店，在那裡短暫地工作了幾年。1847年，Henry博士放棄了藥店的工作，創立了Henry Thayer & Company公司。該公司最開始是作為一家實驗室存在，生産他最新研發的草藥提取物，并出售給醫療機構。

Henry博士于1850年開始自己的一系列實驗，旨在完善真空蒸發技術，以制備濃縮形式的植物提取物。随着這些實驗的成功，他開始大規模制造液體提取物。

美國内戰期間，由于陸軍對醫療産品需求旺盛，政府開始向Henry博士的公司申請征求其醫療物資。在這段時間裡，Henry博士的公司被譽為為美國最大的藥品制造商，公司也借勢擴大規模，在國内外都設立了銷售據點。

美國内戰結束後，Henry博士仍繼續研發植物提取物系列産品，該系列包括了800多種産品，涵蓋藥膏、糖漿、藥酊、酒産品等。1855年，美國紐約研究所授予Henry博士銀質獎章，以表彰其在植物提取領域中的卓越成就。

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有機莊園“種”出來的王牌成分

在Henry博士投入研發的一衆産品之中，功效最優異、名聲最大的成分是金縷梅提取物，被列為“收斂劑”和“鎮靜劑”。

金縷梅（Witch Hazel）以其藥用特性而聞名，是一種開花植物，已成為該品牌的旗艦成分。其核心精華“單甯酸”在護膚品中具有保濕、收斂、平衡皮膚ph值和防皺抗氧化等功效，是最好的痤瘡治療成分之一。1989年前後，該成分被添加進津爾氏品牌的無酒精爽膚水、噴霧和身體護理産品中。

在津爾氏自有的種植莊園中，種滿了這種北美特有的優質有機金縷梅。為了保留其有效成分的濃度，津爾氏放棄蒸餾法，采用老式方式制成，因此其制成的提取物所含的單甯酸含量比其他工藝高出195％。

除金縷梅外，津爾氏的有機莊園還種植着另一個“王牌”成分的來源植物——榆樹。天然榆樹精華是津爾氏配方中的活性成分，用于舒緩、保濕和愈合皮膚，獲得美國FDA認可。津爾氏還将該成分融入其唇膏産品中，起到滋潤、治愈幹燥幹裂嘴唇的效果。

此外，有機庫拉索蘆荟也是津爾氏的主打成分之一。據介紹，其莊園中種植的庫拉索蘆荟所含蘆荟凝膠、多醣體的分子數量超40萬，是普通蘆荟的40多倍。金縷梅和蘆荟的組合，成為津爾氏爽膚水最為著名的産品之一，有名到消費者甚至直接稱津爾氏為“金縷梅”。

作為一個美國傳統有機護膚品牌，津爾氏長期緻力于創造最高品質的純淨、有效、無殘忍的産品，170多年來一直在美國藥店和化妝品店中占有一席之地，與消費者建立了牢固的聯系。

品牌也積極遵守社會和環境責任，其配制過程中不含任何動物成分（蜂蠟除外），在采購包裝時優先使用可再生材料，通過提供可回收和可生物降解的包裝來減少包裝浪費。

2009年，津爾氏進駐中國市場，主要在線上渠道銷售，到2015年轉入線下，目前在沃爾瑪、萬甯、妍麗、莎莎、屈臣氏以及高端超市等渠道均有布局。

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完善歐萊雅集團大衆護膚線

津爾氏從誕生的那一刻起就奉行“自然療法”，尤其青睐植物精華對皮膚健康的促進作用。而這與如今的美妝消費趨勢不謀而合。

近年來，消費者對高端護膚品的需求增大趨勢明顯的同時，天然和有機産品也站在了風口上，引得美妝巨頭紛紛加碼，作為行業領頭羊的歐萊雅集團自然也嗅到了這一市場趨勢。

巴黎時間6月19日，歐萊雅集團表示已簽署協議，将從Henry Thayer集團手中收購美國天然護膚品牌Thayers Natural Remedies（津爾氏），但目前雙方并未透露具體交易金額等細節。據悉，交易完成後，該品牌将并入歐萊雅集團大衆消費品部門。

“擁有170多年曆史的津爾氏是備受推崇的美國品牌，在發展其産品線和與消費者建立聯系的過程中一直秉承着自己的初心。”歐萊雅集團方面表示：“就該品牌的口碑和銷量來看，我們相信它在大衆護膚市場中的獨特定位和增長潛力。”

據歐萊雅集團介紹，該品牌去年的銷售額達到4400萬美元（約合人民币3.1億元）。

随着天然護膚品牌加速占領市場，科蒂、資生堂、聯合利華和拜爾斯道夫等也迅速入局，想要穩坐鳌頭的歐萊雅集團自然不甘人後，或許今後會有更多相關動作。

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