大家好，我是老紀，一個從事互聯網營銷和實體店營銷策劃的老司機。

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最近和母嬰店打交道比較多，總結了8個超級實用的母嬰店營銷技巧，分享給大家

母嬰用品店營銷方案一

凡是進店的新生嬰兒客戶免費贈送禮品玩具(客戶必須留姓名 電話 生日信息，微信号等） 同時告訴客戶下周同一個時間還可以在來免費領 1 份禮品 客戶第 2 次來領禮品後告訴在下一周還可以再領 1 次！ （3 周時間客戶可以 3 次 免費來領取贈送的禮物！） 同時告訴客戶：如果您推薦兩位寶媽添加我們的微信，再額外贈送您一份禮物，同時我們會給您推薦的兩位寶媽也贈送禮物。 這個讓客戶推薦寶媽微信的策略，最好是讓我們店裡的會員客戶來推薦，如果是普通客戶，沒有信任感，不回去這樣操作的。

母嬰用品店營銷方案二

在本店購買的奶粉吃完後，退回空罐返 10 元現金（限本店會員）或者抵扣換取奶粉抵扣卷50元。 這個策略非常有效并且非常厲害，因為一般奶粉喝完之後，奶粉罐通常都丢掉了，這個策略使得本來廢棄的奶粉罐有了價值，對于商家來說，實際上是變相的打折而已，但是給客戶的感覺是我們給他的福利優惠。 除了這個奶粉罐之外，諸如尿不濕的包裝袋，輔食的包裝盒，隻要是在我們這裡購買的，吃完之後，都可以憑着包裝袋來店裡領取優惠券。 目的是增加客戶進店次數，配合會員充值模式鎖客！

母嬰用品店營銷方案三

新客戶第一次到店消費的時候，辦理 充值的幾率是非常低的，所以不建議一上來就讓客戶充值幾百幾千，建議先推出一個低價格，高價值的會員卡制度來鎖定客戶的多次消費，這個低價格最好不要超過100元，比如客戶今天消費50元，那麼就可以要求客戶充值68元，贈送對方價值680元的會員卡一張，會員卡裡有680元，每次消費滿100可以減20元，其實這就是一張8折卡。 如果這個時候客戶還是猶豫，那麼就可以這樣對客戶說：您隻要充值68元，第一次消費的50元就可以免單”，并且卡裡贈送你680元的消費金額，以後消費滿100減20元。 很少有人抵抗的了這個優惠，其實也就是打8折，單鎖定顧客未來一段時間的消費，還提升了店裡面的現金流。

母嬰用品店營銷方案四

與附近的商家合作（異業聯盟）免費送新客戶 1 份禮品 （送的禮品可以是口水巾尿布玩具等）在合作的商家消費後，贈送 1 份 59 元的禮品券，那麼當客戶帶着禮品卷來領取禮品的時候，我們就可以進行如下轉化（我描述了一個轉化場景）。 領獎者: 你好老闆，我在内衣店消費，他們老闆說可以到你這邊來領獎對吧。 店主：你好，是的，你的收銀小票給我看一下 領獎者把收銀小票給了店主看了一下。 店主：恭喜你，你來看看我們的獎品都在這裡，現在我們除了你中獎的這款餐具四件套，還有另外一個更好的活動，獎品就剩最後兩個，你看，就是這個零售198元的保溫壺，你想不想免費換成這個？ 領獎者：這個怎麼換啊？ 店主：現在有兩個選擇，1是拿走餐具四件套，2是拿走保溫壺，拿走保溫壺還可以進我們的顧客群參加每天的抽獎，我們店有個顧客福利群，每天都有抽獎，你看這麼多獎品都可以免費抽，還有紅包，每天都有育兒知識分享，群裡不推銷賣貨，群裡的顧客，。但是有個前提，需要購買本店30元的現金抵用券即可 領獎者：還要花錢啊。 店主：30元現金抵用券和别的抵用券不一樣，如果你買東西，消費滿68元可以抵30元用，今天買也可以，下次也行，如果你用不到，3個月後可以拿券回來換回30元現金。相當于你1分錢沒有花就換了水壺對不對？我在券上面注明可以退還的日期，到了日期後你可以來換現金。 領獎者：我考慮一下。 店主：現在我們的保溫壺就剩最後兩套了，保溫壺保溫效果非常好，放在車上，拿回家裡都好用，這樣的品質你到超市買也要100多，如果使用有質量問題，1個月内包換，這麼好的機會建議你不要錯過了，這30元的券可以退錢，還能進群免費抽獎，100%能中獎，你看呢？

母嬰用品店營銷方案五

客戶提好的建議送禮品一份，同時還送價值500元的儲值卡一張，要求每次消費100元減20元，實際上就是一張長期的8折卡。 這個策略可以在客戶微信群裡和客戶進行互動，發起一個提建議的活動，經過審核，建議被采納的好友贈送。

母嬰用品店營銷方案六

建立母嬰寶媽微信社群，群裡免費提供分享各種育兒知識，小兒推拿知識，智慧爸爸智慧媽媽養成記等知識，同時每次的分享當中提供福利獎品，讓群成員參與進來，回答問題，獲得獎品。 如果之前沒有建立過社群，又不知道如何邀請寶媽進群，下面提供一段邀請入群的話術： 親愛的家長您好， 我是某某母嬰店的小白， 感謝你這幾天對于某某母嬰店的支持， 我們深知顧客滿意和喜愛是經營之道， 所以我們成立顧客服務社群， 在這裡， 我們為您帶來實用的育兒技巧， 在這裡您可以認識更多的寶媽朋友， 可以互相交流學習育兒經， 每天群裡有精美禮品免費抽獎領取， 如果您有興趣， 回複 1 或默認不回複，我邀請你進群。

母嬰用品店營銷方案七

每個周末組織媽媽交流會分享經驗 和有獎活動（免費提供場地 小吃甜點等） 如果母嬰店本身沒有條件舉辦這種線下交流會，可以尋找一些幼兒藝術培訓機構合作，邀請寶媽和孩子一起去體驗繪本，動手等課程，同時增加培訓機構的客流，商定好成交分成。

母嬰用品店營銷方案八

每月提供500元的慈善金，給客戶微信群裡一些困難家庭戶贈送産品。 此舉提高賣場公司的口碑。在店門口列出全部的贊助慈善活動照片！ 慈善的事情做得越多，母嬰店的生意業務就會越好！ 付出都會有回報！ 也可以再店裡放置一個慈善箱子，每次讓到店的客戶資源捐贈一塊錢，然後每個月把所有捐贈的錢，然後再結合上商家的補貼，通過購買等價的母嬰用品贈送給群裡的困難家庭或者殘疾兒童。

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