近日，無性别服飾品牌“Bosie”宣布已經完成近千萬元Pre-A輪融資。之前，Bosie曾獲得來自嘉程資本、天使灣創投和唯獵資本的天使輪投資。

早在60年代，無性别這一詞就被提出。但是，近幾年無性别才在中國興起，這可能和國外一些潮流文化的影響有很大的關系。例如韓國的一些男團風靡中國，他們精緻的服裝和妝容，讓人們對男生的刻闆印象産生了很大的改變。原來，男生的服飾也可以這樣搭配，男生也可以這麼精緻。有人吐槽，這會不會讓男生變得越來越娘？其實這并不是娘不娘的問題，而是在消費升級的情況下，男生也開始注重修飾，給自己和他人帶來一個良好的印象。

另外，嘻哈文化也越來越受人追捧，嘻哈那種酷酷的打扮，更是讓人着迷。一些女生在這種文化的影響下，愛上這種嘻哈風格的服飾，“酷”不再是男生的特權。此外，這些服飾能展示出人們特立獨行，符合新時代下人們對個性的追求。在這些潮流的影響下，人們對服裝風格的追求多樣化，男女之間的服裝界限不再那麼絕對，無性别服飾也越來越被人接受。

而主打“無性别主義”的服裝品牌 Bosie就是再這種背景下誕生的，據悉，Bosie成立于 2018 年初，服裝風格文藝複古、清新年輕，版型和剪裁男女同款。Bosie 6 月份入駐天貓，上線首月的營業額達 100 萬元，7、8、9三個月增速保持環比 40% 以上，9 月份銷售額突破 300 萬元，預計今年下半年将實現 3000 萬元營收。

成立不到一年，Bosie取得的成績還算可以。那麼Bosie是如何在衆多品牌中站穩腳跟的呢？首先，Bosie每個月會推出兩款特價産品，這兩款産品是在原有的價格基礎上打了兩折，這在同類産品中，算是比較低價了。低價是最好的營銷手段，通過這兩款低價産品，能夠為店鋪吸引衆多的客戶。把客戶吸引過來之後，就可能會增加店鋪内其他商品的關注度，從而帶動整個店鋪的銷量。

另外，在生産鍊端，Bosie也是嚴格成本，讓潮牌服飾不那麼貴。Bosie擁有自建版房 樣衣房 首單一體化柔性供應鍊，簡單點解釋這條供應鍊，就是Bosie每周會上新一批服飾，但是這些服飾的數量是有限的，庫存較少。之後，Bosie會根據這批服飾的線上銷量反饋，來決定哪幾款商品可以擴大規模生産。這對于一個新生品牌來說，降低了庫存，嚴格控制了成本。

Bosie 商業模式像“Zara 網易嚴選”，既能快速上新，叠代有設計感的 SKU，又能很好地管理供應鍊。直接好處是，規模化效應減少了溢價，設計師服飾平價化。未來，Bosie 計劃簽約更多獨立新銳設計師，整合前端供應鍊和後端渠道，将小衆的設計師品牌評價化，成為大衆的“快時尚設計師品牌”。

總的來看，Bosie通過這種方式，既能達到一個低成本的營銷，也能根據消費者的反饋，指導供應鍊，達到一個較少庫存的效果。這對于一個剛剛起步的品牌來說，控制了成本，不失為一個好的占領市場的辦法。

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