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各個保險公司的壽險分析

生活更新时间:2025-02-06 12:19:58

1995年初春的一個晚上，山東濟南，準備去長沙保險學院進修的幾個年輕人，圍坐在一起，探讨1992年進駐中國保險市場的友邦模式，探讨已經成立的平安、太平洋保險公司對未來保險市場的重大影響。

正是年輕氣盛的我們，率性張揚地發表着自己對保險業未來發展的看法。

當時産壽險還沒有分業經營，我們也沒有預見這個未來。但人微言輕的我們預言了中國保險市場未來的銷售模式的改變：

未來的壽險産品一定會從為單位服務走向為個人服務，友邦保險的上門式壽險營銷，一定會成為未來保險銷售的主要模式。

1996年，我在長沙保院脫産進修學習時，接到單位電話通知，産壽險正式分業經營，公司所有在外進修學習的人員，統一分到了财産險公司。

各個保險公司的壽險分析（産壽險正式分業）1

因為身在校園，所以對産壽險分業經營的整個過程，完全沒有經曆。

我所知道的是，寒暑假回家的時候，曾經是一家人的PICC，已經變成了中國人民保險公司和中國人壽保險公司。

1996年的中國人壽，招募了第一批壽險營銷員。

經過培訓後，這一批營銷人員開始了走家串戶，推銷當時國人還基本上沒有什麼認知的人壽保險。

正在放寒假的我，在家門口生平第一次遇到了上門推銷保險的壽險營銷員。

那個年代的壽險營銷比較流行掃街，正在門口玩的我家4歲的外甥女，就這樣落入了壽險營銷員的眼中，于是跟着就敲響了我家的門。

第二天，我就跟着她走進了中國人壽，參觀了營銷早會，拜訪了自己的老領導。

個人營銷，這個嶄新的壽險營銷模式，就這樣真實地出現在我的面前。

我的思緒回到了1995年初春的那個晚上，曾經畢業于保險學校的幾個年輕人，意氣風發的讨論着保險行業的未來。

時間不過兩年，這個我們曾經在研讨中的前景，就這樣真實地走進了我們的職業生活，也從此改變了國人對保險的印象。

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