僅以此筆記，記錄本次采訪中的真實故事和思考，也希望能讓更多人看到真實的手工藝産業聚集地現狀。

來莆田之前，其實我對這個城市一無所知。它雖有4A級景區，卻是個跟旅遊城市完全搭不上邊的地方，大概隻有熱衷鞋業的商人才會往這跑吧？

事實上，絕非如此。這個在普通人看來一輩子都不會來的三線城市，卻是沉香圈内人必到的地方，這裡是全球沉香最大的集散地之一。

九十年代後期，因為莆田精湛的木雕工藝，台灣人将沉香帶來莆田加工，從此聰明的莆田人就懂得了這種物料的珍貴，慢慢開始經營沉香。2007年沉香市場開始升溫，價格一路飙升，這裡成了創造奇迹的造夢工廠。

12年的時候，沉香在市場的熱度到了頂峰，它成了渠道商手中的搶手貨，每天都有各種背着包騎着電動車（不好停車）來到工藝美術城搗騰原料的人。一塊料子還是半成品，就被訂走了。甚至他們根本不在乎你們雕的是什麼，工藝怎麼樣，凡是沉香，一律帶走。頗有掃貨的架勢，在那個年代，市場裡到處都是一夜暴富的故事。

随随便便轉手，一塊沉香就可能賣出十倍甚至百倍的價值。比如曾經有人在海外碰到一塊價值200萬的沉香，每一部分都能沉水。當時他覺得可能有假沒有入手，最後這塊料子被另一個商人收了，如今價值上億。

這種事在沉香圈并不少見，常有那種開一單賺到的錢一輩子都花不完的事，也有瀕臨倒閉的店碰上一個錢多懂得少的顧客，結果又起死回生的事。

但傳奇歸傳奇，我們更希望眼見為實。于是，我們來到沉香最重要的産業帶。

從杭州到莆田，大約5個小時左右。下了火車後我們叫了順風車，司機恰巧也是做這行，早年他從莆田拿貨，到廣西去賣。我們便問他，這生意好做嗎？司機告訴我們說曾經好做，現在難。

“為什麼難？”

“外面人不懂喽，廣東那邊造假造的厲害，在這基本都是真貨，當真的東西和高仿的東西相比，很多不懂的人就選便宜的。我們的沉香就不好賣了。”

傍晚六點，駐紮這裡的同事帶我們去了工藝城。這裡占地面積460畝，卻空曠得吓人。天漸漸黑下來，但很多走廊的燈卻沒有打開，幽暗的燈光中零星有幾個店鋪半開着門，裡面的人或者在喝茶，或者在玩着手機。

店鋪外時不時有幾個半成品的佛造像，若隐若現，冷不丁會吓人一跳。

你根本沒有辦法把它和“全球集散地”這幾個字聯系在一起。第二天早上我們又來，狀況一樣，依舊空曠，冷清。

在這裡幾乎都看不到外來參觀的人。政府企圖把它打造成4A級景區，但最後卻成了一座圍城，這個圈子普通人進不去，裡面的人也不走出去，整個工藝美術城像一個怪圈，隻有少部分人知道裡面的波瀾起伏。

大部分人都隻是知道“沉香”這個名字，知道水很深。

當然，冷清不等于所有人都沒有生意做。當地的品牌商告訴我們現在國外原料的價格越來越高，所以當地人拿貨轉手，很多時候會出現砸在了手上，資金周轉不開。

内行人都知道在莆田工藝美術城除了偶爾耍耍小聰明的商人，基本上是沒有造假的。因為大家做的都是熟客生意（普通遊客不會購買這麼高價格的東西），搞砸了後，就斷了一個可能會産生上百萬購買能力的用戶。

但在全國的市場，沉香層次不齊，且用戶認知不高，當大量高仿貨湧入之後，莆田這邊做沉香的店家的日子就越來越難熬。

莆田工藝美術城，像是進入了寒冬，等待新一輪的洗牌。

帶頭大哥：耿總

耿總經營的沉香品牌是這個行業的一個标杆。說他們是全國做沉香圈數一數二的品牌，一點也不為過。

現在的沉香市場，在打一場沒有硝煙的“原材料戰役”，這場戰役就是誰掌握最好的原料誰就能在市場站穩腳跟，這讓我想了電影《瘋狂的石頭》。

這一次見到耿總時，他在外套裡穿着一件橙色的T恤，尤為搶眼。他雖是個成功人士，卻沒有什麼生意人的架子，他喜歡和年輕人在一起，一起探讨些互聯網時代的轉型。

在相對浮躁的沉香市場裡，耿總算是心境比較好的。心境好和他們的優勢有關，在所有人都在為如何尋得好料擔心時，耿總的合夥人早已在海外鋪完了路。

沉香作為國家瀕危級瀕危物種，國内不允許交易，國外大多人都是以走私等不見光的形式去獲取材料，這幾年越來越艱難。很多來源都不可以對外人說明白。

但彙安沉香在海外有公司，且持有合法砍伐證，這種優勢是絕無僅有的，全國找不到第二家。當時。這一切全是靠合夥人馬總在海外的關系。

早年間，馬總還是一位建築設計師，因為海外援助工程被派往了斐濟。在當地他們和部落酋長同吃同住，土人們很怕别人不尊重他們，但她卻克服了自己的潔癖，和土人們建立了友誼。

而也是因為在當地呆了幾年，她跟随土人們去往原始森林，在那裡看到了尤為珍貴的檀香、沉香。(沉香木生長于高溫與潮濕的環境，目前活躍的沉香産區地有越南、老撾、柬埔寨、馬來西亞、印度尼西亞群島等東南亞地區。)

原生态的環境滋養的野生檀香、沉香，散發出來的神秘氣息吸引了她。當時，老鄉兼遠方親戚的耿總在做地闆生意，便托她看看木頭，這一看看到了檀香，從此他便轉變了自己的生意軌迹。他們志趣相投，便從檀香的生意做起，逐漸再到沉香。

好的原料意味能吸引好的師傅。耿總憑借自己的商業經驗迅速拉了一支隊伍，從雕刻的師傅到設計師到運營團隊，整個品牌有着良性的發展，如今還有了全國的加盟商。

而馬總卻絲毫不像個老總，常年在東南亞的原始森林尋料，每個月總有幾天處于失聯狀态。土人都覺得這個女人膽子太大了。尋料的過程驚險萬分，有時候為了尋找千年的野生沉香，需要在原始森林呆上幾天。

有一回，她去翻一座山，到了山頂後發現兩座山的連接居然是幾個木頭搭成的簡易橋。下面就是萬丈深淵，她當時想的就是，自己幹嗎要賺這個錢。但當她終于找到自己想找的千年野生檀香時，那種心情一輩子也忘不了，就又覺得值。這兩年她才從海外撤了回來，在研究制香的工藝。

因為有了源頭保障，所以他們的心思都撲在産品的每一個細節上，做着做着，就成了行業數一數二的。

早期紅利者：阿麥

麥總也是早年在海外經商的商人，莆田人最大的特點就是喜歡往外跑。當時，他在印尼賣手機、手表。在經商的這幾年印尼本島他跑了70%。當時，日本人在印尼承包一個山頭，幾十年也花不了多少錢，然後裡面所有名貴的木材都可以合法砍伐。

也是在印尼，他第一次看到沉香。店主點燃一小塊木頭，一陣奇特的香味讓阿麥着迷。後來他便查閱了相關的資料。

福建人的商業嗅覺很敏銳，當沉香在國内漸漸要火熱起來，他就回國，帶着原材料的優勢進入到沉香的市場。這幾年，他見證了市場最瘋狂，不講理的時候。以前随随便便賣個東西，閉着眼都要賺錢。而在今年，利潤一再被壓榨，且原材料會比成品更好賣。

那些花了大精力做工藝的人，可能會被成品市場的周轉拖垮。

“成也車珠子，敗也車珠子。”這句話的意思是當時沉香風靡的時候莆田人發明了手串的産品形态，但也因為這種不費力的粗略加工，讓工藝已經不再成為競争力。

“還是要擁抱互聯網吧？但又怎麼擁抱呢。”麥總陷入沉思。

想了一會，他的合夥人說：“你們那不是聚集了全國的匠人嗎，那不如來個跨界合作，找最好的首飾設計師，我們來共同研發聯名款，管他有不有用，在這個階段總是要試嘛，不能坐以待斃。”

寒冬也讓一部分人慢慢醒過來，消費市場逐漸趨于冷靜，商家們手藝人們也開始了改變。

年輕創業者：小胖

說實話，在幾天的走訪中不難發現莆田的商人言利，喜歡賺快錢。在工藝美術城裡大師們整天忙着創作，沒有人影，店家們守着一個店鋪，冷冷清清。賺錢的人，熱火朝天地忙着發貨，賺不到錢的人，就低頭玩玩手機。

工藝城裡，一點點小消息就會在圈内傳播開，但對于外界而言，沉香始終是神秘的。沒有人會去願意真的去把這件事一點點講清楚。

寒冬的到來，對年輕人的打擊尤為大。本身，要進入這個行業門檻很高，這不是你有一點手藝就可以的，你必須要積累一定的資金，因為這裡做的都是名貴木材，本身原料的價格就已經高得離譜。如果再沒有門路，簡直死路一條。

很多人做到死路一條時，卻也仍然不求變。但小胖是其中比較愛學習的一個，他的兩個合夥人都是沉香雕刻師，跟随同一個師傅學習傳統的莆田木雕。而他負責的是除了工藝以外所有運營的部分。

他常看一些文創産品相關的書，店鋪裡他還買了兩組燈，專為拍攝産品圖。在莆田工藝城裡，很多的手藝人并沒有運營能力，現在合夥人的師傅，省大師張志華也要将線上的店鋪交給小胖打理。

我們跟小胖說，線上的市場不可能一下子做起來。這裡的顧客都多是熟人介紹才摸着路過來，線上大家互相都不了解，最關鍵的是你跟别人講奇楠多少錢一克，很多人根本沒有概念。

小胖說，那我們想辦法一點點來告訴外界的人沉香到底是什麼。用一些有趣的方式，讓對方比較好懂的方式，隻有在對香文化認同，在對中國人對木頭的情節了解，或許才能打開一個新的市場。

我們走訪了很多店鋪，聽到的很多的想法都是在講如何把貨賣出去。但小胖這願意花精心去做鋪墊，傳遞文化的卻少之又少。

亂象中的未來

除了這些人外，我們也拜訪了不少不同類别的人，走了一些名師館。對于陌生人而言，這些場館和宏大的作品也真的讓人産生距離感。很多大師确實把莆田木雕的精雕、透雕發揚到極緻，每一個細節、表情都抓住了，師父徒弟幾個月都圍着這一副作品。

但這個華麗的場館真的讓人不敢上前。裡面安靜的氣氛也澆滅了一切交流的欲望。

我們在二樓看到幾個正在工作台打磨木雕佛像輪廓的年輕人。

“喜歡木雕嗎？”

“誰喜歡阿，還不是為了錢。”

他嬉笑地說出這句話，卻也刺痛我們的心。這裡大多的人把沉香作為賺快錢的工具，少部分人把它當作産品去運營，更少的人本着純粹的心去把它當作文化和藝術。

而在更遠的東南亞，很多人為了利益開始人工養殖沉香，或者扒開香樹的樹皮，往裡面潑硫酸，來加快沉香的形成……

寒冬未必是件壞事，至少在洗牌過程中那些倒賣的人，粗制濫造的人可能都會被洗牌出去。市場不那麼瘋狂時，才會生出文化、創新、沉香作品。

畢竟，脫離了文化基因的沉香，那都隻是炫富。

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