你是否希望快速、全面地了解你的銷售業務？

作為一名銷售經理，你是否希望即時了解你的團隊是否實現了他們的個人目标？

“銷售業績儀表闆”可以滿足這些需求，為你的銷售洞察提供“一站式服務”。

上面展示的銷售儀表闆，通過關注銷售增長、銷售目标、ARPU、CAC 和 CLV，完美地概述了銷售部門的進度。這種組合了銷售各個方面的可視化，可以為你提供一個能夠快速、輕松、全面地了解你的銷售業務的，而不會丢失任何有價值的信息。專業的BI工具，可以使銷售儀表闆的制作更加簡單，使你的運營和銷售數據易于消化，吸引觀衆深入挖掘并提供有關你最重要的指标和發展的即時見解。

我們以專業BI工具DataFocus為例，了解儀表盤的簡單制作過程，并進一步了解銷售業績儀表盤中的指标。

首先，我們在DataFocus官網，登錄已經創建好的DataFocus在線應用。将所需數據導入到應用中。

接下來，在該應用的搜索模塊，選擇剛剛導入的表作為數據源表，雙擊字段進行搜索，如：查看客戶生命周期情況。

設置圖形樣式，并進行保存。（其它圖形同理）

制作好圖表後，使用看闆模闆，創建新的看闆。（看闆模版可找工作人員免費獲得）

将看闆模闆中的組件，依次替換為剛剛制作的圖形，并保存，即可完成銷售業績看闆的創建。

創建完成後，可以全屏預覽。

銷售業績儀表闆，能讓你深入了解部分銷售關鍵 KPI，例如每單位平均收入 (ARPU)、客戶獲取成本 (CAC) 和客戶生命周期價值 (CLV)。

1、銷售增長

你的業務是否在穩步增長？在特定時間段内的正銷售增長，可以表明你正在按照銷售目标發展業務。

通過跟蹤你的銷售增長，你也可以跟蹤到公司的增長。例如，在銷售業績儀表盤中，跟蹤你的銷售代表的目标行業和地區的績效。假設你的團隊專注于許多垂直領域，但隻有其中一個領域能夠帶來顯著的回報。這可能表明，你需要重新評估團隊中的垂直領域分布。靈活分析你的銷售KPI，将為你的業務帶來更多的銷售收入，從而帶來利潤。

2、銷售目标

作為銷售部門中的一員，你的首要任務之一，應該是了解你是否正在按計劃實現目标。在對實際收入與預測收入進行評估時，目标應該是優于預測金額。

結合銷售目标進行分析，你可以了解以下問題：你的實際收入比預測收入好還是差？當你第一次計劃你的目标時，你是基于什麼？你的基線是否包含在圖表中？這些信息将幫助你預期交易活動和結果，如果出現不一緻，你可以更好地識别異常值與趨勢。

這個指标可以讓你知道你的團隊是否在做他們應該做的事情，他們是否需要幫助，或者整個戰略是否應該改變或調整。這對預測至關重要，它可以讓你知道，是否有其他因素會影響你的底線。

3、客戶獲取成本

當我們提到客戶獲取成本（CAC）時，我們指的是注冊客戶時産生的所有成本。根據你的業務範圍，會産生不同的成本，例如，如果你是在線營銷人員，你将包括所有廣告系列的成本。在傳統的SaaS業務中，這可能意味着包含所有員工的工資、所有營銷和銷售成本。

4、每單位平均收入（ARPU）

ARPU代表單位的平均收入，這裡的“單位”，可以指用戶、帳戶或任何其他付費客戶。此銷售KPI表示客戶從你的所有銷售中獲得的平均收入。即每月（經常性）總收入，除以你的客戶總數。

每單位的平均收入是衡量所有銷售平均收入的重要基準，盡管此衡量标準沒有考慮不同客戶或産品的不同獲取成本，但它能很好地展現你各個客戶之間的平均值。

5、客戶生命周期價值（CLV）

該指标很重要，因為你擁有付費客戶的時間越長，你賺的錢就越多。

如果你的ARPU和CLV正在上升，這表明你平均從每個客戶那裡獲得更多收入，時間更長。

客戶生命周期價值是一種預測，它向你表明你的客戶在未來的客戶價值。

将這些指标放在銷售業績儀表闆上，進而嘗試提高客戶生命周期價值和每單位（或用戶、帳戶）的平均收入，同時降低購置成本，有助于提高你的部門業績和銷售業績。

作為一名銷售經理，你需要了解你的團隊是否實現了他們的個人目标，而銷售業績儀表盤，可以為你的銷售洞察提供“一站式服務”，一目了然這些信息。通過查看銷售目标KPI，你可以了解你的團隊是否正在按計劃實現其目标。這些洞察可以幫助你規劃未來，創建完善的銷售報告，并确定你的銷售團隊是否需要額外培訓。使用銷售業績儀表闆，你可以實時監控銷售數據，深入了解如何增強運營管理并提高利潤率。

嘗試最大化地從客戶和每次銷售收入回報中産生利潤，是業務基礎。但是，此銷售儀表闆使你能夠快速、輕松、有效地跟蹤和監控這些指标的變化，這樣你就不會錯過任何一個關鍵點。它使你能夠輕松比較這些重要數據并監控你是否走在正确的軌道上，并确定你可以在哪些方面進行戰略更改以進一步改進。

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