在生活中，不知道你有沒有發現過這樣的人：

“同事觀察到消費者的情懷，抓住訴求寫了篇文案，迅速帶火了一款産品，提高了自己的知名度。”

“公司科研團隊經過多次調查，發現了市場的需求，率先研發一款新産品，購買者蜂擁而至，擴大了公司的影響力。”

能把握時機的人，都有深刻的洞察力，他們能判斷那條未知的路，勘測前行的任何可能性，抓住行業的發展方向。

所謂洞察力，就是一個人能持着敏銳的目光，擁有獨特的商業嗅覺，捕捉到屬于自己的機會，并有勇氣積極争取。

他抓獲了機遇後，能利用好手裡的資源與人脈，汲取其中的養分，讓實力提升一個層次。

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洞察力和敏銳度是指什麼？

是能預見未來、各行業發展前景，還是指迅速看出一件事、一句話背後的含義呢？

其實後者還是前者的延伸，都是一種預測，對可能性的列舉。在動态環境下，比起已經積累、掌握的能力更重要的是，如何在沒有經驗可循的時候有效完成工作。換言之，如何在較短的時間内，迅速提升自己的素質。套用關于時間的導數的數學語言，新時代重要的是，單位時間内素質的提升量，也就是說你的洞察力和學習敏銳度至關重要。

洞察力：通俗地講，洞察力就是透過現象看本質;而用弗洛伊德的話來講，洞察力就是變無意識為有意識。就這層意義而言，洞察力就是'開心眼'，就是學會用心理學的原理和視角來歸納總結人的行為表現。最簡單就是做到察言，觀色。其實洞察力更多摻雜了分析和判斷的能力，可以說洞察力是一種綜合能力。敏銳度：學習敏銳度是一個人迅速學習,并運用于新的和具有挑戰性的領導力情境下,獲得高績效的能力和意願。

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市場洞察怎麼做？

戰略規劃中的市場洞察一般包括三個方面：環境分析、競争對手分析、客戶分析

1、環境分析：

基本上包括宏觀方向、市場容量、所在行業的發展趨勢等。就像前文提到的，這些信息未必客觀權威，需要與專家、客戶、合作夥伴多方驗證。2、競争對手分析：除了分析現有對手之外，一定要留意來自其他行業以及上下遊的競争對手。現有對手的動态一般一線銷售的報告更清晰準确。潛在競争對手的信息需要從大量的報告中找出端倪，然後深挖。另外，競争對手的分析可以從産品、服務、市場營銷、内部組織等多個角度全面展開。3、客戶分析：這裡的客戶不需要詳細到每個客戶（超級大客戶除外），而是聚焦在客戶所在的行業。深入的了解客戶所在行業的通用痛點、場景需求、對現在供應商的評價等等..越詳細越有利于做戰略規劃。

更加精準的客戶分析還需要從客戶畫像、決策因素等多個角度深入的去研究。

市場洞察不是簡單的讀報告、寫PPT就可以應付了事，更不是想到哪寫到哪。往往需要從紛雜的信息中抽絲剝繭，發現線索再不斷的深入。同時，還需要大量的内部溝通、客戶訪談，然後再結合報告，不斷深入直到有了全盤的觀點。

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培養市場洞察能力

洞察能力是市場營銷人需具備的高級能力，也是很多人說的「透過現象看本質的能力」。

但簡單點來說，最基本的洞察就是從數據、信息中提煉出觀點。

研究與分析是洞察的方法，強調套路與邏輯。但除此之外，洞察還需要長期的積累以及不斷的訓練。

當今時代，對變化的洞察力是企業領導者必須具備的能力，對外部環境的敏銳觀察及深入分析是其必須完成的工作；如果做得好，會為企業創造巨大的價值。因此，這不是“抽出時間想點别的”，而是要在日常工作中，有意識地培養全新的工作能力，形成嚴謹的工作習慣。下面将向你介紹一些可以提升個人及組織洞察力的實用方法。

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每周例會練10分鐘

外部環境不等人，不會按照企業年度戰略規劃的節奏每年發生一次，因此企業必須更為頻繁地分析外部環境的動向，從中尋找能夠引發市場巨變的契機。

在周例會上探讨外部環境的變化，意味着每周能帶領團隊練習十分鐘。通過分析其他行業的市場巨變，不僅能引發大家的深入思考，還能改變大家對變化的恐懼心态，更敢于發現與自身業務相關的外部變化。

這對激發個人潛能、培養團隊能力都是極為有效的方式方法。如果這樣的做法能夠深入到組織的各個層級，那麼整個組織都可能因此變得更加關注外部環境，更加勇于接受變化。

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主動尋求不同的觀點

要主動與他人交流探讨，尤其是那些與你觀點不同的人。無論級别高低都需要學會以客戶的視角看問題。而且，企業中層與供應商也有密切的接觸，還有各自的人脈網絡，能對其他行業有所了解。這些都是觀察新動向、獲得新創意的重要渠道。提升自己對外部環境的洞察力，中層領導在争取公司資源支持時，就能更具影響力；在設計自己職業發展生涯時，就能更有遠見及把握性。

你的人脈網絡也能幫助你提升洞察力。多認識些不同行業、不同背景、不同認知水平、不同風險偏好的朋友，他們能幫助你拓展視野，用多種視角思考問題。勤觀察、多思考、積極與别人交流，會使你的判斷更加準确。

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以史為鑒認真複盤

另一種提高洞察力的方法是以史為鑒。站在今天回望曆史，能讓你從前人的經驗教訓中受益良多。你可以和同事們一起，研究過去50年中本行業曾經發生過的市場巨變。選取一個案例，深入剖析一下巨變的起因是什麼，背後的推手都是誰。

比如，在個人電腦取代主機、小型計算機及文字處理器的曆史潮流中，很多輝煌一時的公司都銷聲匿迹了，其中包括王安電腦公司以及數字設備公司。

在分析的過程中，要盡可能深入、具體地看看究竟是哪些人或哪些因素推動了行業的變革，為什麼有的企業會對此熟視無睹，錯失了轉型的機會。這樣的讨論要花些時間和精力，卻是非常值得的。随着能力的提升，你在做此類的分析時會更加得心應手。

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深入分析管理風險

為了更好地管理風險、把握機會，伯茨已經養成習慣，定期收集并深入分析重點地區的相關信息，認真思考信息背後的深意。此外，他也會深入一線，認真傾聽當地團隊的意見。他解釋：“我們也有收集信息的标準化流程，也會聘請外部的咨詢顧問，但面對不确定性時，最好的方法就是深入一線，親身體驗。

在當地建立良好的長期關系，能幫你把握當地局勢的關鍵所在；幫助客戶解決他們的問題，也能幫你了解當地所處的社會環境。比如五年前，我們曾在科威特開展了大規模的發電業務。當時與當地政府、合作夥伴以及美國駐科大使的深入交流，都讓我們受益匪淺，使我們能更好地判斷合适的進入時機及切入方式。”

圖源：攝圖網

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追本溯源抓住動因

在洞察外部環境變化時，你要追本溯源，抓住能夠引發市場巨變的關鍵動因，比如新技術、新專利以及新規定等。如果發現新技術，你要想其發明意味着什麼？其發明人是否有動力，将之轉化為成功的商業機會？如果不是發明人，那麼是否另有其人，有意願挺身而出？要想充分利用新技術，需要具備什麼條件、什麼資源？

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借助外力系統覆蓋

聘請第三方專業機構，系統性地收集全球資訊，發掘關鍵議題及新生事物，也是一個不錯的選擇。比如，食品及農産品企業肯定會非常關注諸如轉基因、防腐劑、食品标識等相關議題。系統性地梳理相關信息，可以幫助企業更好地把握新的熱點、新的趨勢。

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如饑似渴廣泛閱讀

當你閱讀報紙雜志及相關書籍時，要有意識地關注有什麼出乎意料的事情發生。如果堅持閱讀，勤于思考，你就能極大地提高自己對外部環境變化的洞察力。

一個人的洞察力，決定了他的人生高度。真正的高手，都是洞察力極強的人。

在機會來臨的時候，他們看得更遠一些，及時抓住機遇，為日後的成功做鋪墊。

在别人沒有意識到的情況下，他們不被表象蒙蔽，能精準預測趨勢，跨越困境達到事業的高峰。

誰也無法具體知道未來會發生什麼，但我們可以通過反複思考，探測前路的明暗，去培養自己的洞察力，為自身發展做準備。

一起學習深度思考，成為有洞察力的高手吧！

END

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