這幾天有粉絲私信我，說想要一台塞納提裸車，什麼也不改裝，保險，質保什麼都不要，光對比裸車價格誰的低就提誰的行不行？一聽這話，這個粉絲多少對天津港懂一點，但是了解的不是那麼透徹，隻了解事情表面，不了解事情的核心。
今天我就給大家深挖一下，這事情的核心。你提裸車的對比最低價的本質就是，讓低報價背錢（低于拿車價）的公司不敢賣給你，因為你什麼也不做（裝飾 保險 質保），但你确又在滿保稅區的尋找最低價，你這不是在找最低價，你是在找坑。比如：你想提個塞納，本家出售價格60萬，你啥啥都不做光提裸車，那銷售肯定得給你60.5或者60.8把利潤溜出來，但這種銷售是賣不出去車的，因為現在普遍都是背錢賣車，最後你找到一個59萬的（同意了隻提裸車）錢交完了，等着提車吧，各種理由拖你，各種暗示你車賠錢，然後想辦法把1萬塊錢找回來的同時在多要1到2萬，把他們利益最大化。那時候可能你會報警，我告訴你沒用，這是民事糾紛。你千裡迢迢來這跟他們扯不起，基本都是模棱兩可了最後多花個一萬兩萬的，心事這就算了吧，趕緊提車吧，就算錢要回來你也不舒心啊，耽誤你時間啊，你心裡别扭啊。
之前我有說過如何獲取車輛真實價格，可能有些朋友不太認可這個方式，因為我跟講車的主播或者百分之90以上的銷售說的不一樣，他們會告訴你拿車價格嗎？不會因為都在說車是自己公司的，他們會給你看裝飾，保險，質保低價單子嗎？不會！因為全指望這個賺你錢呢！
因為車的價格現在很透明，很難在車上賺取差價.都在背錢賣車，然後都是靠改裝，保險，質保等等附加的東西獲取利潤，明明改裝1.5萬然後管你要2.5萬，明明保險1萬要你2萬，明明質保3600然後管你要16000商家想賺的越多越好，你們想花最少的錢來提車。這本身就是一個矛盾。
你們講的價格說白了就是服務費，因為什麼改裝，保險，質保也都是明碼标價的，隻不過價格不透明，在這上面賺點差價！歸根到底就是商家幫助你夠這台車你得給人家點服務費！
你恰恰不如直接開門見山告訴銷售你想要的車，找到成交後給你多少辛苦費。然後所有東西你必須給我底價。因為裝飾，保險，質保，都有底價價格表的，如果銷售含糊其辭說沒有這方面的底價表，那你就不要跟他聊了，因為你拿真心對他，他拿你當表弟了，還想在這方面賺你一筆！
我談客戶很簡單，所有東西我都給你底價表，然後這台車我賣給你我要賺多少錢，認可馬上抄辦，不認可那你就去找便宜的。不耽誤彼此時間，
還是那句話，爾虞我詐的談生意會很累。傷害腦。
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