曆經十一年的發展，網絡婚戀不再是用戶心中的“殺馬特”或“大怪獸”，常态化的網絡婚戀吸引了越來越多的用戶加入，珍愛網注冊會員近1億人，這是珍愛網董事長李松最近透露的數據。

2011年5月12日，世紀佳緣赴美上市，2016年5月14日，世紀佳緣又在納斯達克退市，2015年11月20日，百合網登陸新三闆挂牌交易。相比較“友商”們的熱鬧以及轟轟烈烈，同為網絡婚戀企業的珍愛網就像一名美男子一樣，安靜地蟄伏着。

珍愛網上市将近？

日前，李松首次披露了珍愛網的财務數據：珍愛網目前注冊會員近1億人，2016年上半年收入達到4.75億元，淨利潤3100萬元，經營性淨現金流7700萬元，2016年上半年的收入比去年同期增長了67%。珍愛網首次财報的披露，真是一鳴驚人，對上市問題一向低調的珍愛網是為上市做準備嗎？否則為麼披露自己華麗的财務數據呢？

李松在接受媒體訪問時被問到上市問題時有點含糊：“我覺得一個公司要上市時至少要有兩億美元收入，15%的淨利潤(也就是3000萬美元)，否則市值不會達到一定規模。珍愛網今年預計收入10億元，淨利潤1億元，離目标接近了，明年應該差不多了，順其自然吧。”

相比較諸多互聯網公司的“流血上市”而言，李松更願意珍愛網的上市進程是一個順其自然的過程，并不是為了上市而上市。從營收和淨利潤來看，珍愛網是一家良性資産企業，并且增速非常快，上市完全符合大衆預期。

珍愛網高速增長的秘密是什麼？

李松首次透露與上市相關的信息，其底氣很大程度上來自于珍愛網的快速增長率。2015年珍愛網全年收入比2014年增長40%以上，2016年上半年的收入比去年同期增長了67%。珍愛網保持如此高速增長的秘密又是什麼呢？

第一，專注網絡婚戀服務，不“東張西望”。互聯網變化的速度超出了所有人的想象，智能手環、智能硬件、O2O、互聯網金融、衆籌、互聯網 、萬物互聯、跨境電商等熱潮一度打馬而過，中間每個品類至少有數千家以上的創業公司/互聯網巨頭都從中間流過，亦有本身主營業務還不錯，“東張西望”後倒閉的公司參與其中，熱潮一波接一波不斷的變化着，但“變色龍”們再如何變化，也始終沒有沖上浪潮之巅，反而最終銷聲匿迹。當然，也有公司因未跟上移動互聯網趨勢的變化淪為“昔日英雄”。

珍愛網十一年來所做的事情就是專注婚戀服務，解決有婚戀需求人群的痛點。國家民政局數據顯示，中國單身男女人數已近2億，易觀的數據預計，2018年網絡婚戀整體市場規模将達到39.1億元，市場不算最大，但足夠垂直，這其中有不少網絡婚戀企業要麼倒閉，要麼轉型，也有“東張西望”者，隻有珍愛網11年一直專注網絡婚戀服務市場。

移動互聯網的趨勢不可避免，CNNIC的數據顯示，截至2016年6月，我國手機網民規模達6.56億，整體網民中使用手機上網的比例為92.5%，網絡婚戀市場同樣得跟上移動互聯網的趨勢。

李松提到：“珍愛網付費會員當中，将近70%來自手機應用，明年可能會達到85%。”百度2016年第二季度，移動營收占比為62%；京東2016年第一季度财報顯示，移動端占比超過70%；阿裡巴巴2016财年移動端營收占比為71%。這場移動互聯網轉型的大潮中，珍愛網的移動營收占比與百度、阿裡巴巴、京東等互聯網巨頭處于同一水平線上，轉型非常順利。

第二，以用戶為中心，直營模式保證服務質量。同樣是O2O服務模式，珍愛網采用的是直營店模式，珍愛網在全國28座城市開設有37家直營店，盡管這一數量比“友商”們少了很多，但直營店模式充分保證了服務質量。專業的人做專業的事，紅娘并非普通人未經培訓即可做好的，婚姻匹配沒那麼簡單，珍愛網依靠的就是3000位專業的紅娘來為用戶服務。

“小作坊”式的傳統婚介所固然能夠在更深的地區獲取到更多信息，但互聯網是當前用戶接觸的主要媒介，越來越多的用戶更青睐于互聯網的方式生活，并且随着互聯網實名制、互聯網征信以及大數據等方面的提升，用戶越來越多的信息維度開始在互聯網上呈現，這對于嚴謹的婚姻信息匹配來說，非常有好處。珍愛網在網絡婚戀市場耕耘了11年，擁有龐大的數據底蘊，大數據服務會讓珍愛網更懂婚戀市場，而這些是傳統婚介所不具備的。

珍愛網的直營店模式，既是核心競争力，同樣是“護城河”，任何網絡婚戀企業要想和珍愛網進行競争，線下方面都無法和珍愛網的直營店直接競争。

所謂“吃着碗裡瞧着鍋裡”，互聯網“湧現”的諸多機會，讓太多人喜好投機取巧、好高骛遠，又有幾家企業會像珍愛網這樣專注于做好主營業務呢？

相對于過去來說，網絡婚戀未來的機會會更多，一是數據方面用戶，用戶呈現的數據越來越多，這對于對用戶“評分”有非常大的幫助；二是科技的力量以及網絡環境淨化，比如第三方支付、人工智能等，将大大利于網絡婚戀；三是單身的人群越來越多，網絡婚戀的需求量也将大大增加；四是用戶願意付費時期的到來。珍愛網2005年就預見性的抓住了這片市場，當下營收增速又如此快速，上市的日子想必不遠了。

大數據時代的匹配經濟，才剛剛開始，既要底蘊，也要技術和服務。

文/郭靜，郭靜的互聯網圈（ID：guojingdequanzi）用心做一個互聯網領域的原創狗。

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