從抖音、快手到微信視頻号，再到帶貨直播，視頻動态内容營銷的形式早已成為我們生活的一部分。

當營銷内容載體從圖文轉向短視頻後，其背後的原理不僅僅是靜态素材向動态素材的轉變，更是一種直面消費者，完成情感溫度與情緒溝通的全面升級。

如果你希望做好短視頻營銷，看完今天的文章，你一定會有收獲。

• 吸睛3秒：在前3秒内短視頻即可激發觀衆興趣，而打開率基本就鎖定在标題、封面及前3秒的内容
• 短時間傳導大量信息：比起圖文，短視頻内容可以在數秒内向觀衆輸入了大量的信息，以完成自己的營銷創意
• 預設内容互動：高頻率的動态素材，可以實現與觀衆之間的預設互動交流，更容易激發起觀衆的共鳴
• 多維度感官體驗植入概念：除了視覺以外，短視頻還可通過聲音實現立體“打擊”，讓觀衆更輕易接受新的信息内容

了解了上述我們提到的4個基礎模塊後，商家應該如何去利用短視頻内容來達到自己的目的呢？

簡單來說就是着重提升4個行為數據指标，從而實現3個營收指标。

有效觀看率→進店率（跳轉率）、互動率、賬号關注→成交轉化、單品提升效果、門店營收環比

很多商家都會陷入一個誤區，視頻應該是高大上且有品牌力的内容，從而造成千篇一律的大氣卻不落地的公司或門店介紹式的流水賬式内容呈現，沒有完全的利用好短視頻這一高效轉化的内容載體。

在信息碎片化的時代，短視頻必須在短時間内向自己的目标觀衆完成亮點體現 行為指導。

玩過星際或者魔獸争霸的朋友一定聽過這樣一個詞：timeing。就是在關鍵的時間節點做正确的事，而在短視頻内容中，有這樣幾個關鍵時間節點是需要着重運營。

• 0-3秒 去留關鍵期，應當利用明晰的主題和極具吸睛力的内容元素争取更多觀衆留存。
• 9秒 互動價值釋放點，以互動為主要目标的短視頻創作者應争取在此之前将亮點觸達觀衆，觀衆經過心理鋪墊産生濃厚興趣，在此之後更有可能産生互動行為。
• 11秒 轉化黃金期的起始點，以進店或者轉化為主要目标的短視頻創作者應盡力在此之前完成核心賣點的鋪陳與渲染，觀衆經過信息處理後逐漸産生進一步了解的意向，在此之後更有可能産生進店行為。
• 16秒 在此以後觀衆對視頻主體賬号的興趣逐漸增強，應當考慮采用恰當方式促進觀衆沉澱、向同賬号更多視頻引流、甚至結成粉絲關系。

内容的本質是信息的傳達和溝通。要想提升短視頻的内容溝通效率，就需要探索觀衆的信息加工心理機制。根據哈佛大學Herbert C. Kelman提出的說服效應理論和密蘇裡大學Richard E. Petty、愛荷華大學John T. Cacioppo提出的精細可能性模型。

短視頻溝通5i模型：

吸睛力（interestingness)

信息量（informativeness)

交流感（interflow）

内化力（internalization)

認同力（identification)

關于風口

2020年快手在香港上市，目前市值高達3900億；而有消息曾傳出，抖音估值已經超過8000億。

商業的風口一直在那裡，資本的動向就是最好的指示牌。

本文部分内容整理歸納自《短視頻内容策略下的5i溝通法則》

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