保險價值預測?我們前面談了為什麼需要保險，“保險”的四個層面，以及财務安全與保險的關系，我們現在就來談一談另一個消費者經常問到的話題：你所代表的公司的保險太貴了？你看“某某保險公司”的很“便宜”，經紀公司賣的“某某保險”保額高，價格低，比你的“便宜”多了……，我來為大家講解一下關于保險價值預測?跟着小編一起來看一看吧!

保險價值預測

我們前面談了為什麼需要保險，“保險”的四個層面，以及财務安全與保險的關系，我們現在就來談一談另一個消費者經常問到的話題：你所代表的公司的保險太貴了？你看“某某保險公司”的很“便宜”，經紀公司賣的“某某保險”保額高，價格低，比你的“便宜”多了……

我們的是真的“貴”嗎，還是更具“内涵價值”，加權權益更好，平均加權價格更優呢？

我舉一個淺顯易懂的例子：就拿我們人來講，在同一個公司上班，為什麼有的人工資很高，有的人工資卻一般，高工資甚至是低工資的數十倍，遠的不講，大家看華為就知道，但是他們的體重，高工資的人可能還沒有低工資的人重；要講結構，組成成分都是一樣的，這點大家不用質疑吧（不要給我講男女不一樣），但工資卻相差很大，為什麼？我想所有人都知道，高工資的人能夠創造更高的價值，所以他就更值錢，老闆需要用很高的價格才能買到他的價值，這點大家都能認同，對嗎！

所以：一個産品是否值錢，并不是看外表，看什麼呢？主要看這個産品的内涵價值；保險同樣如此，看内涵價值！

“保險”我前面都講過了，它隻是一個金融工具，但保險卻有兩個重要的功能：一個是保障功能，另一個是健康管理功能；是否值錢也是看這兩個功能所含的内涵價值；其實最重要的還不是保障功能，這個隻是事後的“無奈之舉”，是一種經濟補償，是“冷冰冰”的，最重要的是事前的健康管理功能和内含的服務功能，救人于“危難”之中，讓人活得更有尊嚴，這才是最“溫暖”的；當我們處于危險之中，如果沒有及時的“救助”，我們将可能失去生命，如果在這個時候，有人說：把你的“财富”給我，我現在就救你逃離“生死危險”，你會怎麼做，如果你不是“守财奴”，我們都會抛棄“财富”而選擇活下來，沒有哪一個人買“保險”初衷就是為了“賠償”，而是更有“尊嚴的生活”。如果在“風險”來臨時能夠“及時”的“救助”我想是絕大多數人的選擇！

現在人們都知道要治“未病”，越來越注重健康，很多人會去健身，注意飲食起居，身心愉快等，有的人會去找專業的機構參加這種活動，甚至有人還會請私人教練，私人醫生，私人健康管理師，私人營養管理師，私人保镖等等，這些的目的就是一種健康提前管理，如果我們買了保險還能獲得更專業的健康管理服務，讓我們的健康更上一層樓，是不是更好呢？一份保險解決我們事前，事中，和事後所擔憂的問題，并全面呵護，是否會比隻有事後的賠付更有價值呢？

比如急難援助服務：在高速公路發生“車禍”，必要時有直升機快速“轉運”救助；出國遇到風險“包客機”運回國救助，國内價值70萬，國外價值170萬的服務都是免費的，讓我們有“能力”體面，比孤立無助更有價值吧！

健康管理和醫療服務：私人教練，私人營養師，體重管理，睡眠管理，特色體檢，陪診服務，術後管理；運動漲保額，多重獎勵，音視頻問診；日常健康管理，小病門診協助，大病住院安排，重疾專案管理，包括私家醫生等！不多花錢就能擁有自己的專屬專業醫療團隊，私家醫院，不香嗎？

養老服務：高端機構養老，社區養老，居家養老等，涵蓋10大場景，650項服務，為老後的自己安生立命，享受前半生創造财富的快樂，不給子女添負擔，讓子女全身心，愉快投入自己的創富生活，不是更有成就感嗎？

這幾類服務下來，要找專業機構幫我們完成，不是幾千萬把元的保費可以解決的，光這個服務價值就很昂貴了，還不要說保險本身的更多權益！

在重疾賠付條款方面：賠付“限制”有什麼規定，這是非常重要的，同一個病種如果賠付限制隻有一個條件，賠率100％，兩個呢，賠率立馬降低到50％，三個呢？4個呢？雙色球，同時滿足7個條件，中獎的概率是1772萬分之一，也就是說條件限制越多，賠率就呈幾何級降低，何況一個重疾保險中一般都多達幾百個病種，每個條款多一點限制，那綜合賠率就更低了，很容易不符合理賠條款，這也是經常聽到有人講：這也不賠，那也不賠，說保險是騙人的，其實不是保險騙人，是我們沒有弄清楚，你買的就是這樣的保險，當然不會賠；保額再高，賠的幾率很低的話，是不是沒有我們想象的那麼好呢！當然，如果條款能滿足我們的“真實需求”，比如說我買的就是“這類重疾”的高保額，賠付條款也符合我們的預期，那都是可以的！雖然如此，如果風險來臨時，很多問題不能解決，這種保險一定要慎重選擇。

另外一個就是嚴重程度：比如中國人高發的糖尿病，如果說截掉一個腳趾頭算重疾，另一個是需要從腳裸截掉才算重疾，前面那個貴2000，後面這個便宜2000，你會如何選擇？我想即使貴，估計你也會選擇前面那個險種？這樣重要的條款涉及幾十個，所以自己的“真實需求”很重要，否則就會出現誤認為自己買了保險，什麼都賠的，結果可能達不到自己的預期，結果導緻保險“騙人”？不是“保險”騙人，是你買的就是這樣的“保險”，我們的疾病不符合理賠條款而拒賠罷了！

所以保險的保費高低是由價值決定的，是否便宜卻是要看加權平均數，也就是我們獲得的單位權益的價格值多少錢，并不是看總的保費，總保費高不是說就貴了，可能他更便宜！比如：同種規格的大米，一袋100元，而另一袋50元，于是就得出結論：100元的貴了，50元的便宜！我想大家都不會這麼看，還會看重量，如果100元的是25kg，而50元的隻有10公斤，這樣的話，100元的每斤隻有2元，而50元的每斤卻是2.5元，這樣來看100元的恰恰便宜！

至于是選擇保費高的，還是選擇保費低的？我前面有講過，保險沒有好不好，隻是是否适合自己的“真實需求”，為什麼說是“真實需求”，是因為很多人沒有弄明白自己到底要解決什麼問題？就像我們生病了要去看醫生，是因為我們不清楚是什麼原因引起，通過“診斷”後，找出的“病因”，才是我們的“真實需求”，結果有可能與我們想的完全不一樣；這也是為什麼需要保險代理人和消費者深入探讨，找出消費者的主要“風險點”，這才是消費者的“真實需求”一樣！隻要是“真實需求”，就像醫生開藥方一樣，因人施治，都是可以的；比如老年人買的“老人機”，他們就覺得又便宜又好，如果是年輕人，非特殊需求，再便宜也不買“老人機”一樣；價值決定價格！

了解“真實”需求：家庭保障，醫療保障，子女教育，财務自由，資産傳承，為什麼需要？拿走什麼擔憂？如何配置？以後怎麼跟進？

這個方案中有2個點很重要：

一個是時間，就是什麼時候達成？

一個是金額，需要多少錢？

根據我們的收入和支出，應備和已備費用，找出缺口，逐步完成家庭的五大财務目标規劃，總之一份好的保障，不是簡單的數學題，我們要考慮财務面，情感面，法律面等多個因素！

“價值”決定“價格”，“真實需求”決定“選擇”，“可支配收入”決定配置“多少”！是選擇保費，還是選擇自己想要的内涵價值，是選擇單純的“保障”，還是選擇保障和背後的服務，都是由自己決定。

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