這不是@妮子（教搭配）第一次上榜了。

作為僅有百萬粉的腰部主播，@妮子（教搭配）幾度越入帶貨達人榜前排，與頭部主播争鋒。

飛瓜快數-帶貨達人榜

在@妮子（教搭配）的快手簡介中，有介紹到她從事了十年的服裝行業二次銷售，直到2019年才加入快手直播電商的行列。彈指一揮間，妮子從電商小白進化為帶貨達人，這其中的改變，蘊含着什麼樣的運營心得？

在@妮子（教搭配）的快手小店裡，有一件客單價為26.8元的美背，銷量達到了4.5w件，3.9萬條評價裡，有1w 來源于回頭客。

妮子（教搭配）店鋪截圖

這在私域精細耕作的快手電商，@妮子（教搭配）把握住了平台特性，構建起與用戶的社交關聯，提高了自身的複購率。

細究運作，首先是建立賬号粉絲團，圈定了私域流量池。在這個團内，想要将“妮家人”的頭銜升級，就必須要完成某些任務。

像分享作品、邀請他人等，落腳點就是拉新裂變。粉絲在施行任務、點亮标識的過程中，其實也是一個加強自我身份認同的路徑。

妮子（教搭配）粉絲團截圖

如今賬号粉絲團成員已達十萬餘人，龐大的基群促進了收效。她的總銷量能到1008萬件，評價高至500萬餘條。

妮子（教搭配）店鋪截圖

其次在直播間運營闆塊，@妮子（教搭配）保持了較多的出鏡次數，3天左右進行一次直播，最久時間能直播近九小時。

拉長戰線，能夠給到粉絲們充足的時間準備觀看直播，加深曝光程度。

飛瓜快數-關聯直播

直播間裡又增添了助播，回答評論問題，控制直播氛圍，調動粉絲情緒。對于不同尺碼的提問，還會選取不同身高體重的模特展示上身效果。

另外将同樣的外套組成風格各異的搭配，完全貼合了賬号定位。

妮子（教搭配）直播間截圖

從錄入到飛瓜數據的直播詳情來看，直播間人氣曲線是穩中向好的态勢。

飛瓜快數-直播分析

再加上快手主頁裡直播回放數據顯示，目前@妮子（教搭配）的觀看人數大多維持在30-40w人的區間。與最初相比，人數翻倍，這與她在直播間所擴充的動作，有着緊密聯系。

妮子（教搭配）主頁截圖

在衆多因素的共同作用下，再次登上帶貨達人榜日榜，位居第四，成交指數占比91.4。

飛瓜快數-帶貨達人榜

當然@妮子（教搭配）視頻運營闆塊也不容忽視，這為攀升達人榜送來了錦上添花的效果。

@妮子（教搭配）号如其名，每條視頻裡都會分享穿搭技巧。即便言辭間，隐約貫穿着促銷和引流，但妮子會詳細介紹到單品搭配的方式和使用的場景，提高粉絲的觀看興趣。

妮子（教搭配）視頻截圖

視頻文案又會直接點明商品屬性，比如“休閑”、“減齡”、“顯瘦”、“垂感”等等。這樣下來，不用過多的文字贅述，更不用費力拉攏用戶，用精練的關鍵詞，吸引用戶根據自身需要來對号入座。

就連視頻的封面都做到了保持統一，所傳達的信息直觀明了。

妮子（教搭配）視頻截圖

這番設置，粉絲也能很快抓住要點，于是每條視頻下方，都會出現“好看”兩個字眼。

而這兩個字也成為賬号熱門詞雲，由此可見，粉絲對于妮子衣品和推廣服飾的認可。

飛瓜快數-視頻分析

再加上@妮子（教搭配）的粉絲能保證全天活躍，尤其是晚間階段處于峰值。

飛瓜快數-粉絲分析

為了深入迎合粉絲，妮子基本能保持每日更新的頻率，到了晚上更是能做到更新5條視頻的程度。以“刷屏”的形式，強勢聚焦粉絲的目光。

飛瓜快數-視頻分析

@妮子（教搭配）雖然主打自家小店自播，有專門的供貨渠道，但同時也會選擇和其他品牌合作。但在直播推廣上，她并沒有選擇盲目帶貨。

賬号的粉絲群體，主要以有經濟基礎的中年婦女構成。所以選品方面，還增加了美妝、箱包、家居類用品，完全符合這批粉絲現階段的生活需要。

飛瓜快數-粉絲畫像

拿美妝舉例，@妮子（教搭配）與韓後合作的産品裡，主打“緊緻”、“修護”等功效，這些作用能與受到歲月影響的中年女性皮膚情況對标。

哪怕她還推廣了電熱蚊香液，跟賬号風格有極大的沖突，但産品優勢突出于“孕婦嬰兒可用”。這對于25-35年齡區間的粉絲寶媽來說，産品能夠滿足當下的現狀特質，自然就誘發出消費行為。

飛瓜快數-推廣商品

此外，@妮子（教搭配）開通了名為“妮子教搭配小号”，可以看作大号的分支。前期由妮子運營，主要更新進貨場景、直播花絮、打包發貨，凸顯出真實日常。

妮子教搭配小号視頻截圖

“幕前”和“幕後”的雙重展示，将整個進貨、賣貨、發貨流程變得透明，擴展粉絲的信源獲取通道，有益于雙方長久的互信關系。所以哪怕這個小号更新周期慢，還是擁有15w 的粉絲。

宏觀洞察主播的運營特點，解讀下來便是短視頻持續輸出，進行預熱和吸粉；私域留存粉絲複購；直播間玩法多樣推動消費；産品供給跟用戶心智趨于一緻；賬号矩陣搭建拉近距離。

這些舉措所耗費的成本不高，中小主播實行難度也是可控範圍内。所以可以作為範本模仿，或許能取得出乎意料的成績。

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