節約一直是中華民族的傳統美德，在購買一些東西的時候，如果能夠用更加便宜的價格買下來，自然是讓人十分高興的一件事情。就像小的時候陪同自己的家人上街買菜時，人們經常會看到家人為了幾塊幾毛錢和老闆“據理力争”。這倒不是因為我們沒有辦法負擔這點費用，而是秉承着節約一點是一點的觀念。

事實上，除去買菜之外，購買其他物件的時候，也同樣會出現這樣的情形。而就我們國内現如今日益發展壯大的汽車市場來看，随着汽車的售價不斷降低，越來越多的人也開始前往4S店中購買自己心儀的車輛。那麼在買一輛車的過程之中，最多可以“砍”多少錢合适呢？按照這個價格去砍價，一定不會出錯。

在了解相關問題之前，首先要明确的一點是，如果汽車售價越高，那麼銷售人員能夠拿到的提成也一定會越高。因此，很多店鋪之中的銷售人員在銷售車輛的時候，自然都希望能夠以高價出售店鋪中的車輛。面對這樣的情形，人們就一定要提前做好市場調查。如果對于自己喜歡的汽車一無所知，那麼進入4S店以後，議價的節奏就一定會被對方牢牢掌握在手中。

在這樣的情況下，車主朋友在買車輛的時候，自然會顯得十分被動。更關鍵的一點是，很多人在購買車輛以後，相關的保險、售後服務等等，也同樣有可能在4S店中全部辦理齊全。而一點在之前議價的過程之中被對方掌握了節奏，那麼剩下的這些相關服務，自然也會有可能給出額外的支出，這完全是沒有必要的一件事情。由此可見，前期的相關調查絕對是十分重要的。

其次，購買任何一件東西都必須要貨比三家才行。很多汽車并非隻在一家4S店中銷售，而不同的4S店，你能夠談下來的價格，以及不同銷售人員可以接受的底線注定是不一樣的。所以，在購買車輛的時候，千萬不要着急，可以一家一家地去咨詢相應的價格，最終通過貨比三家以後再決定應該在哪一家4S店購買車輛。

值得注意的是，如果同一輛車在不同4S店之中的差價過大，那車主在購買汽車之前，就一定要弄清楚為什麼會出現如此巨大的差價。不要因為一時的便宜導緻購買車輛以後後悔，要知道在現如今的汽車市場之中，就存在一些瑕疵車，雖然它們價格相對較低，但後期可能遇到的問題也自然會更多。

那麼在和銷售人員讨價還價的時候，究竟應該還價多少才合适呢？事實上，根據相關數據顯示，往往按照低于銷售人員給出價格的10%進行還價，成功的幾率會比較大。盡管我們中國俗語之中有“漫天要價，落地還錢”的說法，但如果還價還得太低，且态度還十分堅定的話，購買車輛的願望大都會是落空的。換位思考就能明白，誰也不會平白無故地做賠本生意。

除此以外，在決定自己想要購買相關車輛以後，最好在淡季前往購買。如果是在旺季購買相關車輛，那麼即便價格夠高，也一定會有很多人願意為它買單。可如果是到了淡季，那麼銷售人員為了完成自己的業績，自然也會用較低的價格出售這些車輛。

這一點其實很容易理解，除去車輛之外，絕大多數行業也都存在淡季和旺季的區别。選擇在不同的季節去購買車輛，最終的收獲自然也會不一樣。除非是心動到一刻也不能等待的情況，否則能夠為自己節約一定數額的資金，自然是節約最好。要知道買車容易養車難，将節約出來的資金花費在養車身上，自己的壓力自然也會更小一些。

就絕大多數消費者的心理來說，其實砍價這個動作，一方面是為了節約成本，另外一方面則是為了滿足自己心理的一種成就感。在了解消費者心理以後，其實4S店也一定會主動為消費者留出一定的議價空間，至于是否能夠試探到4S的底線，那就要看消費者的議價能力究竟如何。

而等到消費者用砍價以後的價格收獲自己的心儀的車輛，銷售人員也在這之中獲得了一定的利潤，自然是皆大歡喜的一件事情。因此，在購買車輛且準備砍價之前，一定要了解車輛具體行情，貨比三家以後再選擇最合适的車輛。

當然，在汽車市場之中也存在一些明确不講價的車輛。面對這類車輛，車主也同樣可以先了解相關信息以後再做決定。從某種角度來說，也唯有知己知彼，方能在購買時做到“心如止水”。

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