編輯導語：聊到遊戲直播，目前國内的遊戲直播市場已經發展得較為齊全，行業内部分頭部也逐漸将目光轉向海外。本篇文章中，作者借印度本土遊戲直播之争，補充說明印度的遊戲直播市場，也為國産遊戲出海選擇市場提供相關信息。

前不久，根據Bloomberg的報道，總部位于印度的視頻遊戲流媒體平台Loco（許多媒體稱其為印度Twitch）在Hashed領導的A輪融資中籌集了33億盧比（4200萬美元）。參與本輪融資的其他投資者包括Krafton（PUBG背後的韓國遊戲開發商）以及Makers Fund，Catamaran Ventures和Korea Investment Partners。

在接受采訪時，Loco的聯合創始人Anirudh Pandita在展望其未來發展時，簡單地提及了印度的遊戲直播市場。Inpander将在這篇文章中，借印度本土遊戲直播之争，補充說明印度的遊戲直播市場，為國産遊戲出海選擇市場提供更全面的信息。

Inpander将在下文将讨論：

• 為什麼都想争做印度本土直播平台的頭部？
• 借探讨“印度版Twitch是誰”，了解印度遊戲直播現狀。
• 為争頭部，印度本土遊戲直播平台使出了哪些招數？
• 印度本土遊戲直播平台的簡單介紹（放在文章最後，可按需閱讀）

一、最大的移動遊戲市場之一

1. 遊戲受衆多

“印度目前有4億遊戲受衆，”Loco的聯合創始人Anirudh Pandita在接受Zoom采訪時表示。”年輕的印度人在虛拟世界中花費了大量時間，遊戲正在打破城市和農村的界限。而根據statista的數據，在2022年，這些用戶數量将達到5.1億。

在受衆的具體分類上，許多營銷人員錯誤地認為隻有Z世代的男性才喜歡遊戲，多項研究表明，從Z世代到X世代以及全國各地的男性和女性，參與遊戲的人群越來越多。

2. 移動市場＞PC市場

印度是全球五大移動遊戲市場之一。

印度擁有的互聯網用戶為5.6億，是第二大互聯網消費國在印度，移動電話用戶占遊戲行業的85%，其次是PC用戶（11%）和平闆電腦用戶（僅占4%）。

世界經濟論壇（WEF）表示，由于在過去五年中，人們能夠購買價格低廉的智能手機（并以15%的速度逐年增長），因此手機是印度遊戲市場的主要載體。除此之外，全球最低的數據資費和高速4G普及率也促成了這樣的增長。

盡管印度遊戲行業的目前規模小于美國和中國，占全球遊戲市場的1%，但它創造了15億美元的收入，預計到2025年，在”移動優先”現象的支持下，印度遊戲行業将增長兩倍，達到50億美元以上。

手遊在印度的受歡迎程度正在飙升，四分之三的印度玩家每天至少玩兩次手機遊戲。印度的手遊玩家每天花在手機上的時間超過一個小時，這比Netflix等視頻服務用戶每天花在視頻服務上的平均45分鐘要多。

3. 有利可圖的市場

印度在遊戲方面首次付費用戶的比例在2020年（40%）和2021年（50%）是世界上增長最快的。随着遊戲市場的不斷成熟，遊戲流媒體正在成為一個強大的垂直領域，它不僅将吸引大量印度用戶消費遊戲内容，還将使他們從中獲利。

根據RedSeer的數據，印度遊戲市場在2021年的價值為22億美元，預計将在未來四年内以超過30%的複合年增長率增長，成為70億美元的市場。

而這個龐大的市場，沒有誕生一個專為印度人而設的本土遊戲直播巨頭。

二、印度版Twitch到底是誰？

1. 一家獨大仍未出現

與美國、韓國和日本等國的主流娛樂形式不同，遊戲直播在印度仍相對較新，但其發展卻十分迅速。根據Anirudh Pandita自己的話，自去年1月以來，Loco的每日用戶數量增長了15倍以上，”實時觀看時間”，即用戶在直播遊戲上花費的時間，增長了近80倍。

在标題中，Inpander延用了媒體的說法，稱Loco為印度版Twitch。但事實上，這樣的叫法，還安在其他印度本土遊戲直播平台上，比如Rooter。

其競争對手Rooter（每月活躍用戶數為850萬，下載量超過3000萬）也在今年1月融資2500萬美元，當時的标題是這樣的“Game Streaming Startup Rooter Raises $25 Mn To Become Indian Twitch（遊戲流媒體創業公司Rooter籌集2500萬美元成為印度Twitch）”。這再一次印證了這個新興市場上還沒有一家獨大的本土平台。

2. “印度版Twitch”？不現實OR不需要？

同時，還有一點需要強調的是，很多新聞标題喜歡用“印度版twitch”來代指印度冒出頭的本土直播平台，但其實在印度，對于觀看遊戲直播的平台，人們更常使用YouTube而非twitch。而很多人表示在Twitch的印度代表太過少。

至于原因，Inpander通過Quora和Reddit上印度遊戲社區（r/IndianGaming）的相關讨論，總結了以下幾點：

• 根據平台調性，在twitch上直播需要一系列的高端設備：相機、高端PC（而印度對于遊戲的使用和觀看更多是手機端，這也限制了平台的可訪問性）
• Twitch對于創作者的抽成高達50%。
• 根據Reddit的相關讨論信息得知，印度在11個月之前才有Twitch的服務器，且YouTube在印度的服務器優于twitch。

雖然破了各印度直播平台是“印度版Twith”的印象，但事實上，這些平台也沒有完全“借鑒”YouTube，它們們在“争鬥”中，既有共同的“搶奪對象”，也有向着本土化的調整，并以Twitch的不足之處，改進發展更适合印度本土的遊戲直播平台。

三、印度本土的遊戲直播平台之争

1. 争奪電競賽事播放權

在印度，Loco和Rooter獲大量融資前，本土遊戲直播平台Hotstar和VOOT等先行者已經通過與NODWIN Gaming（AFK Gaming的小股東）合作，探讨了在其直播平台上播放比賽的想法。Hotstar以前曾播放過ESL印度超級聯賽和其他比賽，而DreamHack Mumbai則在VOOT上進行直播。

Loco最開始是Pocket Aces Pictures Private Limited在Google Play Store和iOS上提供的另一個遊戲應用，在2020年開始專注于遊戲錦标賽的直播。繼與Fnatic合作舉辦PUBG MOBILE慈善賽後，Loco又與Skyesports合作，舉辦多場比賽，并在該應用上進行現場直播。

在印度乃至海外很火的Free Fire廠商Garena在2020年5月正式推出了Booyah！一個專門用于印度遊戲視頻的應用程序。該應用程序允許其用戶對遊戲進行現場直播。

據印度工商會聯合會（FICCI）的一份報告，随着印度對遊戲和電子競技的興趣繼續以驚人的速度增長，預計到2025年，僅電子競技賽事的收視率就将上升到8500萬。此外，到2025年，流媒體和廣告收入估計将達到840萬美元。

這些數字意味着印度将占全球電子競技收視率的10%，比2021年增長四倍。因此，這也就不奇怪為什麼這些遊戲直播平台都在争奪電競賽事的播放權。

2. 賽事之外，各顯神通

（1）專注手機流媒體和本地 Rooter、Loco比YouTube、Twitch等平台更專注于手機遊戲流媒體。它們專注于移動設備、優秀的創作工具，并建立強大本土流媒體社區。

近60%的用戶來自二線城市和其他城市。最活躍的社區是泰米爾語、泰盧固語、印地語、馬拉地語等當地語言主播。英語隻占百分之五，所以為什麼它們在強調建立本土化的直播平台。

（2）輕松可訪問

Loco為各種設備上的觀衆提供最輕松的平台訪問，無論是Android，iOS上的移動應用程序還是網絡上的移動應用程序。比如Loco studio應用程序，允許移動流媒體直接從他們的手機流式傳輸。

Rooter在不依賴任何外部合作夥伴的情況下，花了6-7周時間構建了内部流媒體技術。其該創始人還表示，繼續大量投入技術成本以降低其訪問門檻，為用戶帶來更高的體驗感。

（3）建立社區

Loco在各種遊戲中建立了高度參與的社區，包括BGMI，Call of Duty Mobile，Clash of Clans，Grand Theft Auto（GTA）和Valorant。該平台擁有印度頂級電子競技團隊，如Godlike，XO，Revenant Esports，8bit，Global Esports，7Sea Esports，Skylightz Gaming，Hyderabad Hydras，OrangutanGaming。

（4）面向那些被忽視的群體

想象一個由頂部、中間和底部組成的金字塔，每個部分代表三種類型的玩家：擁有自己影響力的明星玩家，擁有大量粉絲的後起居上的玩家，以及剛起步的新手。

雖然YouTube仍然是印度最成功的遊戲流媒體平台，但像Rooter這樣的平台主要瞄準的是底層和中層玩家。Rooter的CEOPiyush Kumar說：“YouTube不會支持中間玩家，因為他們的算法将他們排除在系統之外。這些是有潛力發展壯大的遊戲玩家；無論規模大小，我們都在提供平等的機會。我們希望在未來2-3年内創造100萬個創作者（streamers）。”

Loco除了通過其強大的社會宣傳來推銷他們，該公司還投入資金和資源，以确保其年輕的創作者在印度遊戲領域獲得成功。該應用程序中的 “發現 “按鈕，又為他們增加了一次曝光的機會。

同時，Loco創始人還強調了女性創作者在遊戲社區的貢獻。除了支持中層、小型博主外，Loco還支持平台上的創作者不斷嘗試使新遊戲發揮作用。

（5）網紅營銷

在平台宣傳上，Rooter和Loco都選擇了印度大火的明星為其宣傳推廣（Rooter的早期明星推廣人包括寶萊塢演員Boman Irani和Rana Daggubati）。隻不過，Loco在網紅營銷繼續加大了投入。

Filter copy是增長最快的YouTube頻道之一，其内容迎合了印度年輕人的需求。他們大約有3.7個訂閱者，他們的大部分視頻都用有趣和幽默的手法描繪了一個印度家庭面臨的常見問題。

在父親節時，Loco與Filter copy合作制作了一個名為“父親做的事”的視頻。視頻中有一個場景是父親在使用Loco。視頻的浏覽量超過1500萬，在情感和情感層面與觀衆建立了聯系，實現了品牌和渠道的雙赢。

（6）未來打造虛拟平台

在元宇宙、NFT、Web3反複談論時，與之相關的遊戲産業自然不會錯過這樣的熱度。Web3将改變虛拟商品所有權的性質，允許粉絲以前所未有的方式參與到娛樂過程中。随着這些推動消費者行為的推動力，Loco這次獲融資是希望為虛拟世界建立社交體驗平台，服務于未來幾年将體驗這些虛拟世界的7億多印度人。

附：印度本土遊戲直播平台簡單介紹

Loco：

由Anirudh Pandit和Ashwin Suresh于2018年成立，是一個遊戲流媒體平台。根據TechCrunch的消息來源，該平台目前擁有約530萬月度活躍用戶，其中45萬用戶每天都在登錄。

Rooter：

Rooter由Piyush Kumar和Dipesh Agarwal于2016年創立，是一個體育愛好者的社交網絡和在線社區。類似于美國的Fancred和Chat Sports，以及印度的FanCode。 它将提供一個圍繞實況體育的球迷參與平台，用戶可以享受問答、實時評論、比賽記分卡和其他圍繞賽事的多媒體内容。其在2020年轉向遊戲流媒體平台。在一年内，這家由paytm支持的初創公司的應用安裝量達到了180萬次，mau達到850萬，直播時長達到200萬小時。

Rheo：

Rheo TV由Saksham Keshri和Prakash Kumar于2019年8月成立，旨在通過建立一個娛樂生态系統，推動參與度和盈利，将專業遊戲流媒體成為印度的主流職業選擇。在發布的一年内，該平台積累了超過500萬名用戶和1萬多名直播用戶。

Disney Hotstar（前身 Hotstar ）:

是印度最大的付費流媒體平台，它改變了印度人觀看娛樂節目的方式，把他們從電視節目和電影拉到體育盛會。Disney Hotstar擁有印度最廣泛的内容，提供超過10萬個小時的8種語言的電視節目和電影，地區和國家新聞，以及包括印度闆球超級聯賽在内的每一個重要的全球體育賽事的報道。

Booyah!：

Free Fire廠商Garena在2020年5月正式推出了Booyah！一個專門用于印度遊戲視頻的應用程序。

四、結語

Loco一直是印度遊戲直播和電競領域的先驅，為遊戲從小衆愛好到國家主流興趣鋪平了道路。不管是Loco還是Rooter，它們都被冠以“印度版Twitch”的名号，除了讓人們快速知道各個平台的主要功能外，也抹殺掉了這些印度本土遊戲直播平台的努力。它們服務自己人，希望在自己的疆域打造一片天地，隻不過誰能最先能摘掉這個名号，似乎還有很長一段時間。

本文由 @Inpander出海 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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