各位營銷人，如果你不懂“我裂開了”、“中之人”、“VTB”、“Vup”、“BML”的含義，那就一定要讀完這篇文章，奇怪的知識又增加了呢！

7月9日晚7點，一位名叫“菜菜子Nanako”的up主，以Vup的身份在B站正式出道。B站在此之前并沒有做過多“劇透”，但蔡明老師獨特的聲音還是在直播中很快“暴露”了自己，觀看直播的一衆用戶們也随之在彈幕裡興奮的刷起了一連串的“害怕”、“我裂開了”……

Ps.“我裂開了”為網絡流行語，意思類似于我心态崩了或者我炸了。“害怕”在B站彈幕文化中，也并非“害怕”的意思，而是對于内容過于滑稽、鬼畜等表示迷惑不解。

憑借着蔡明老師聲音的高辨識度和菜菜子小蘿莉形象的巨大反差，這場直播實實在在地“爆”了。在開播25分鐘後“菜菜子Nanako”就迅速登上B站直播人氣榜第一，達成“百艦”成就，直播間人氣值突破了600萬。話題#蔡明 菜菜子#登上微博熱搜，浏覽量高達1.2億。在這場略顯不可思議的跨界、跨次元聯動下，Vup這一概念也跟着出了圈。

Ps. 圈外人士對“百艦”可能不了解，B站直播時觀衆上艦後可以獲得多種特權，價格從198~19998不等，“百艦”是一個門檻。時有趣非官方觀點，菜菜子可能是B站最快達“百艦”成就的主播。

Vup，最初起源于“虛拟偶像”這一概念，廣義上是指由人工通過繪畫、動漫、CG等形式制作，在互聯網等虛拟場景或現實世界進行偶像活動的虛拟形象。它最早出現于日本ACG作品中，後期随科技發展衍生出更多形式，例如在視頻網站上進行投稿活動、有中之人（真人聲優）的虛拟主播，其中以YouTube為主陣地的被稱為VTB（Virtual YouTuber）。

絆愛（ Kizuna AI ）則是目前公認的第一位虛拟 YouTuber，粉絲們會用 “ 愛醬 ” 來稱呼她。她在 2016 年 12 月以虛拟 YouTuber 的形式第一次出現在公衆面前。

随着絆愛越來越火，2018 年出現了越來越多的 VTuber，等這東西傳到了咱們國内，自然就入鄉随俗變成了Vup（Virtual Up），顧名思義就是虛拟UP主（Virtual Up)，指以虛拟形象在B站進行娛樂活動，并有中之人（真人聲優）配音的虛拟主播。

例如B站當紅Vup@ 泠鸢yousa的中之人是曾在B站活躍的UP主，這次“出道即頂流”的菜菜子的中之人蔡明老師也是在今年6月正式入駐了B站。而目前在國内，最為人所知的初音未來、洛天依、言和則屬于“虛拟偶像”中的虛拟歌手這一細分類别。

時有趣通過搜索菜菜子的公開資料發現，@菜菜子 Nanako是B站與明星合作的Vup造星新模式，屬于B站的VisualReal的VR Star企劃，也是B站與日本いちから公司旗下的虛拟主播企劃“彩虹社”共同打造。

Vup在B站的誕生興起的契機主要有以下幾點：

1.Z次元用戶壯大且成為消費中堅力量。

《2019虛拟偶像觀察報告》顯示，國内95後已接近2.5億，占整體網民的52%。95後至05後二次元用戶滲透率達64%，到2020年Z世代年輕人預計将占據所有消費者的40%。在B站等二次元平台積極破圈的推波助瀾下，二次元用戶規模則從2017年的3.1億增長至2019年的3.9億，小衆變成大衆。Z次元用戶消費潮流前衛、追逐個性、重視科技感、強調精神消費，虛拟主播十分契合這些特點。

2.受日本二次元文化和本土ACG行業發展的影響。

B站社區對于日本的二次元文化一向嗅覺很敏銳，2016年絆愛剛出道的時候，就有很多字幕組、二創組通過漢化、切片等形式制作相關内容并上傳至B站，B站也開始關注這一現象和文化。同時，很多日本的Vtuber也在尋求海外市場的拓展，B站也成為日本Vtuber在國内生長的優質土壤。

2019年5月，B站和彩虹社就聯手推出了中國虛拟藝人企劃“VirtuaReal Project”，旨在招募和培養國内的虛拟主播。

彩虹社全體成員合影（截止2019年底）

3.技術的進步使得Vup内容生産的門檻降低。

最初，虛拟偶像制作能力被少數公司掌握，且技術相對簡單，僅提供合成電子音樂和拟人化形象。後來在AI加持下，面部捕捉、動作捕捉等VR/AR技術日趨成熟，讓虛拟偶像制作更容易，形象更豐富。不過，當時虛拟偶像比虛拟主播成本更高，2018年一個虛拟偶像生成技術投入要1000萬左右。

而近年來，手機面捕技術，使得個人使用一台手機、一個攝像頭就能夠制作出虛拟形象并在網絡上進行演繹；3D建模技術、聲庫技術、全息成像技術也都在為開發虛拟偶像提供必要的物質條件。

4.虛拟偶像恰飯手段多元，商業化前景好。

作為中國第一個盈利的虛拟偶像，洛天依主要商業模式是代言，品牌找虛拟偶像代言可以圈粉Z次元用戶，不用擔心個人負面新聞。除此之外，虛拟偶像還可靠演唱會、節目通告、商業活動、粉絲經濟等跟明星類似的模式變現。

基于直播平台的虛拟主播可以探索定制、養成、陪伴等商業模式；可以直播帶貨，淘寶直播已先後迎來洛天依與初音未來；可以代言，對于品牌來說與Vup主合作無疑可以探索一些有趣好玩的營銷玩法。讓菜菜子代言或許會比找蔡明代言更有話題性。

如今，虛拟主播成為二次元市場與直播短視頻市場交彙處的熱門新賽道。相對于“真人主播”而言，Vup沒有檔期限制，不會犯錯翻車，表現穩定、可塑性與可控性更強，親和力高頗受二次元用戶青睐，在直播平台特别是年輕人紮堆的直播平台，正越來越受歡迎。

今年59歲的蔡明，對于老一輩明星來說，如何抓住與其有代溝的年輕人？直播“說教”恐怕不會有很高的接受度。而通過Vup跟年輕人打招呼，結合其小品殿堂級人物的搞笑人設，再加上标志性的聲音，符合年輕人對内容“有趣”的需求。

另外，@菜菜子 Nanako在首次直播中也提到了，她将參加B站2020年的BML，熟悉B站的小夥伴應該都知道，Bilibili Macro Link（BML），是中國最大的年輕人潮流娛樂文化社區bilibili一年一度的大型線下活動，發展到現在主場館超過萬人的超大型Live。可以說，BML已經成為了國内宅文化中知名度最高的線下活動。虛拟偶像通過線上直播，聚集粉絲人氣；再通過參與線下活動的方式，增加與粉絲的互動，增強粉絲粘性，不斷破圈，走向三次元。

除了@菜菜子 Nanako，其他的Vup也在以不同的形式破圈。在菜菜子出道的同一時間，B站旗下頂流Vup泠鸢在世界人工智能大會上，與微軟小冰、百度小度、小米小愛等一起演唱了一首歌曲，此前洛天依還登陸《時尚芭莎》進軍時尚圈，登陸淘寶直播進軍帶貨界。

目前，直播圈的同質性嚴重。Vup無疑是當下二次元市場最前沿，同時在5G時代将更大程度爆發的市場，背後連接Z次元用戶。做好Vup，對B站來說,不隻是可以強化ACG屬性和增加用戶粘性，同時其最具優勢的社區氛圍也将進一步強化。

最後，@菜菜子Nanako都來了，長江君、郭達桑還會遠嗎？誰又能說不會誕生虛拟直播界的「李佳琦」和「薇娅」呢？

參考資料：《加碼Vup，B站的“破圈”與“固圈”戰役》；《菜菜子出圈背後：B站的虛拟主播拓荒史》；《首秀人氣600萬，B站榜首虛拟UP主“菜菜子”竟然是蔡明》

本文視頻素材和導圖來自網絡，侵權請聯系删除

文章版權歸原作者，謝絕商用

Empower Creativity

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!