前言：8月3日消息，汽車之家“誠信聯盟”發布會于北京舉行，汽車之家攜手來自全國各地的百餘家二手車經銷商，共同啟動國内二手車首個行業标準聯盟，汽車之家合作方天天拍車也出席了此次發布會。這是汽車之家正式宣布“4 1”戰略的全新升級-構建“4 1智能汽車生态圈”之後的又一舉措。

文｜鄭媛 來源｜36氪

群雄逐鹿的的二手車平台競争顯然已經進入後半場。資本市場的青睐、BAT的加持、頭部玩家入場，二手車平台在經過一輪殘酷厮殺後，進入了追求精細化運營的“後平台”時期。初期各家跑馬圈地雖已偃旗息鼓，而交易信息不對稱、車況非标化問題仍留待頭部公司解決。

8月3日，汽車之家在北京舉行“誠信聯盟”發布會，邀請百餘家二手車經銷商，意圖以自家平台為基點，建立二手車領域的行業聯盟。

“誠信聯盟”的具體舉措

“誠信聯盟”是汽車之家打造二手車C2B2C交易閉環的一個環節。通過線上線下結合方式，将賣車、買車用戶的信息同步，實現車源、車況信息透明，同時為車商解決其缺少車源、客流的問題，達成用戶、經銷商、平台三方合作。

在發布會上，汽車之家二手車事業部總經理姜兆明公布了經銷商“誠信聯盟”的8大準入規則：具備正規經營場所；與汽車之家建立付費合作滿一年；不上傳事故車；售後回購等。相應地，汽車之家将投入品牌、金融、車源、流量線索、内容、科技、數據、培訓等支持，促進經銷商優化和提升自身經營水平。

汽車之家二手車事業部總經理 姜兆明

對于誠信聯盟成員，汽車之家還設定了約束政策和信譽評價體系。消費者可以結合車源狀況、服務水平等來對經銷商進行點評，為後面的消費者提供參考；另外，若聯盟成員出現銷售重大損傷車、不能過戶的車輛、拖延處理用戶投訴等違規情形，且經兩次警告後不加以改正，将強行取消其誠信聯盟成員資格。

借力上下遊，建立C2B2C交易閉環

汽車之家的CEO陸敏提到，汽車之家既不會親自賣車，也不會親力提供車源，這些動作都會通過一系列合作達成。作為國内最大的汽車内容媒體，汽車之家近年來在二手車領域的布局越來越清晰，依托自身強大的用戶數據，上遊打通車源、下遊打通經銷商，一氣呵成。

車之家董事長兼CEO 陸敏

第一步是構建平台。2017年6月，汽車之家正式發布旗下二手車之家雲平台，并開始在二手車商領域布局SaaS系統。目前，汽車之家的SaaS系統已經覆蓋國内35000家二手車商。

第二步是解決車源。中國的二手車源都掌握在終端消費者手裡，零散無序。所以，業内一直流行一句話叫做得車源者得天下，也是這個行業的真實寫照。

今年6月份，汽車之家以1億美金投資國内最大的二手車線上拍賣平台——天天拍車。與瓜子二手車C2C的模式不同，天天拍車有中間商，它連接的正是二手車車主和汽車經銷商。天天拍車搜集車源、對車輛進行評估後，通過拍賣的方式直接提供給二手車經銷商進行采購。目前，天天拍車在上海、北京、廣州等40多個城市設有服務門店，最高月成交量接近2萬台，二手車轉籍交易占比達到總業務量的60%以上。

這樣一來，汽車之家依托天天拍車，從源頭上保證了車源信息的透明；有汽車之家背書的天天拍車面對經銷商也有了更多的溢價空間，二者的合作打通二手車的C2B交易環節。

解決了車源問題，第三步就是二手車交易的最後環節——把車賣給用戶。此次的“誠信聯盟”正是汽車之家在這B2C這一環節的策略。

眼下的二手車市場，普遍存在交易流程非标化，頻繁撮合議價、砍價等現象，信息失真、少數車商的欺詐行為屢見報端，用戶對二手車望而卻步，甯願購買新車。另外，基于汽車銷售的地緣等因素，優質車商的無法把經營的收益最大化。汽車之家在此節點上建立一個二手車經銷商的準入門檻，既為優質的經銷商賦能，又搭建了行業準則，不失為上選之策。

汽車之家的牌

中國二手車行業已迎來高速增長期，2016年中國二手車交易量突破千萬大關，達到1039萬台，同比增長10%，2017年交易量達到1240萬台，同比增長20%。近日，根據中國汽車流通協會發布的《2018年夏季二手車用戶消費分析》，随着二手車限遷政策全面取消、金融貸款比例提升等利好政策的釋放，2018年國内二手車市場繼續保持迅猛增長。

對于二手車這類單價較高的非标品，平台口碑是用戶購車的重要依據。汽車之家掌握了中國最大的C端汽車用戶，建立C2B2C交易閉環，“誠信聯盟”之舉正是汽車之家一直以來尋求的變現方式，也是對多方有利之舉。

首先，平台對To B端更有把控能力。雖然二手車買賣的起點和終點都是散落的消費者，而汽車之家沒有采用直賣模式，而是分别對接是二手車平台和經銷商，将專業的檢測、評估交給了天天拍車，避開了直接接觸二手車用戶的高昂運營成本。

其次，抓住跨區域流通的增長點。今年7月二手車限遷政策全面取消，二手車的跨區域流通的優勢将愈發明顯。目前天天拍車二手車異地流通在總交易量中占比超過6成，且逐漸增加。汽車之家作為全國最大的汽車信息平台，在此刻在全國範圍内召集優質經銷商，無疑是最好的時機。

最後，有利于二手車市場的規範化。“誠信聯盟”的标準是基于現存二手車消費者的痛點，其準入标準、約束政策，客觀上會促進二手車商家的行業自律，提高同行的競争門檻，在宏觀上有利于整體二手車市場交易環境的改善。

二手車大智慧潘潘（id:carman228）

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