文|張甯

2020年，B站是互聯網最受人關注的平台，在此前的五年間，B站悄無聲息，從打遊戲、看動漫的邊緣平台，如何一步步進入主流文化、斬獲1.3億用戶？

B站破圈是互聯網企業的标杆，而B站的誕生、發展源于兩代教主的權力接班。

01 第一代教主建立二次元壁壘

2009年6月，二次元愛好者徐逸被A站頻繁的宕機惹煩了，于是窩在北郵宿舍裡花了三天時間寫出了“A站的後花園”Bilibili。徐逸希望它像日漫《某科學的超電磁炮》中的超能炮一樣，将前輩A站轟成渣。

憑借服務器穩定、審核快速、彈幕優化好，再加上A站的不争氣，B站一舉成為國内最大的二次元社區，HANK、王老菊、黑桐谷歌等A站人氣UP紛紛轉投B站，愛奇藝、優酷、土豆等用戶也因為B站看劇無廣告而紛紛注冊。

數據顯示：2012年，B站每天的頁面訪問量為60萬，而A站隻有30萬。

B站用戶量暴增，但技術出身的徐逸并沒有擁抱用戶增長，反而擔心起了社區的用戶質量。為了維持二次元文化的調性和社區氛圍，徐逸設置“入會”門檻。

2013年5月，B站由邀請碼制改為注冊答題制，用戶需要在60分鐘内，回答100道題，用戶至少需要答對60分的及格線才能注冊會員。

其問題甚至涵蓋《某科學的超電磁炮》中炮姐的裙子款式、虎式坦克履帶花紋的線長等高難度的問題。答題制度的設置像篩子一樣過濾掉了與社區調性不一樣的用戶，B站聚集了大量同樣喜歡二次元的年輕人。

相關數據顯示：2016年，B站有50%的用戶在24歲以下，其中35%的用戶在17歲以下，而這部分用戶也是B站的死忠粉，其第十二個月的留存率達到80%。

深度聚焦二次元，B站成為了Z世代的聚集地，2017年底，通過B站轉正考試的會員數3160萬。

但B站取代A站成為行業老大的同時，卻隐藏着危機——“二次元”、“青年化”代表的不僅僅是未來，更是小衆、增長瓶頸和青少年支付力不足帶來的商業化難題。

而商業化、戰略拓展已經超出徐逸的能力範疇範疇，他為B站搭建了社區框架、維持着一群最具粘性的用戶，但B站未來如何發展？徐逸沒有掌控力B站需要新的掌舵人。

02 第二代教主試圖破壁

B站需要新的教主，而權力于2014年中旬交接。

獵豹紐交所上市後，陳睿辭去了金山網絡副總裁的職務，加入剛剛成立四年多的B站，出任董事長，而徐逸退居幕後。這是B站權力的交接棒，也是B站的轉折點。

與沒有什麼商業經驗的徐逸不同，陳睿不但喜歡《聖鬥士》、《七龍珠》等二次元文化，更是商場老手，他先後在金山、獵豹做過VP，并在期間創立過貝殼安全，四十歲之前便完成了兩次IPO，一次成功的收購退出。

與互聯網行業羨慕B站的小而美不同，陳睿充滿焦慮，小而美沒有生存空間，“大”才是B站追求的目标，B站搞不好會成為下一個貓撲，定位精準，但長時間增長停滞。

在陳睿擔憂B站未來的同時，其二次元的根基受到了版權的沖擊——早期的UP主并非原創視頻，隻是通過盜鍊将外部視頻直接或是簡單編輯後上傳至B站，其搬運式的内容生産方式缺乏版權

2015年初，一個月内B站遭到6起侵權訴訟；2016年，一年内B站遭到愛奇藝、樂視等視頻網站50多起侵權訴訟。

而政策變動，更是直接動搖了B站的二次元根基。2017年7月，為了減少貿易順差，監管要求各視頻網站下架無版權視頻，随後B站對三百多部部番劇做了下架處理。

二次元内容被消弱，青少年缺乏購買力，陳睿試圖對B站變革，“小國寡民是開心，但你是世外桃源也會被堅船利炮幹掉。你曾經很小體驗很好，是不是永遠不要長大，這個想法很幼稚。”

随後，内容上B站開始兩腿走路，一方面申請從相關資質和證照，在日本采購大量新番、老番動畫版權，并投資國内ACG制作團隊，如B站聯合作者劉慈欣出品動畫版《三體》，截至2017年7月，B站耗子1億元投資32家文創及遊戲企業。

另一方面，陳睿扶持多元化内容，打破B站的二次元定位。

如采購《哈利波特》、《變形金剛》等英美日韓等版權；上線《藍色星球》、《地球脈動》、《傑尼斯 Jr. 頻道》、《師院美麗的西班牙本色旅遊》等高質量的紀錄片、綜藝節目；擴充科技、生活、時尚、旅行、寵物、美食等15個闆塊。

而在運營上，B站極大降低了注冊門檻，再加上正版影視、無15秒鐘的貼片廣告，B站用戶量激增。據QuestMobile數據顯示：2019年第三季度，B站月活規模達到1.3億，同比增長40%。

03 B站破壁成功

用戶量的快速增長也反向加速B站的破壁。據相關數據顯示，B站的二次元内容隻占到全部内容的20%，B站迅速沖破二次元的壁壘，從非主流的二次元文化走向主流文化。

據央視報道，2019年全年，已經有2000萬人在B站學習，是當年年高考人數的兩倍以上。而各種學習類UP主也備受追捧。

據了解，财經類UP主“沖浪普拉斯”9 個視頻漲粉 57.4 萬，科技類UP主“硬核的半佛仙人”80天内漲粉200萬，而“羅翔講刑法”更是5天内增粉175萬。

B站已經不僅僅是ACG的天下，人們在B站可以觀影娛樂，甚至是學習。但B站的征程還沒有結束，他正在越來越多的搶占用戶，2020年B站春晚，播放量超過6000萬，産生了166.7萬條彈幕，該晚會豆瓣評分高達9.3，而各大衛視表現最好的湖南衛視，豆瓣評分也僅有6.0。

B站的十年可以分為兩個階段，前五年，第一代教主徐逸為注入B站的基因，建立了其二次元壁壘，保證B站能活下去，後五年，第二代教主陳睿打破B站小而美的定位，在内容、用戶等方面為B站帶來突破。

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