做新媒體運營者，難免會遇到老闆要求寫微信公衆号推廣方案，畢竟目前微信公衆号的商業價值非常大，通常情況下，第一時間就是上百度，最後的結果往往是，越百度越懵逼。那麼有沒有一套寫微信公衆号推廣方案的參考方法呢？讓寫出來的推廣方案能俘獲老闆“芳心”。

作為剛入門的新媒體運營小白，在此分享下我個人理解的思路，希望對您有用！

1.現狀分析

《孫子·謀攻篇》中說“知己知彼，百戰不殆。”第一步肯定是分析現狀。

通常分析範圍包括：

a.如今公衆号現狀；比如用戶數據、内容數據、菜單/消息數據；

b.公司營銷狀況分析，推薦使用SWOT分析法；

競争優勢（S/W）分析方向：從産品線的寬度、産品的大小、質量、可靠性、适用性、風格和形象以及服務的及時、态度的熱情等，整個價值鍊的每個環節上，将企業與競争對手做詳細的對比。

環境發展趨勢分析分為兩大類：

一類表示環境威脅（T），另一類表示環境機會（O）。

對環境的分析推薦一種簡明扼要的方法，PEST分析：即從政治（法律）的、經濟的、社會文化的和技術的角度分析環境變化對本企業的影響。

2.用戶分析

接下來第二步，無可厚非，就是對用戶進行分析；

首先，我們需要根據自身行業産品賣點來思考，哪些人群會是需要我們産品服務的？

其次，從不同角度去思考，這群人能大緻分成幾個類别，每個類别背後他們的痛點分别是什麼？

理清楚了每個類别用戶背後的痛點，就可以為後續内容規劃做準備。

3.公衆号定位

通過前面現狀分析和用戶分析，就可以給公衆号定位了。

這裡有幾點必須搞清楚：

a.運營目的是什麼？

品牌形象傳播？還是産品推廣銷售？還是增加用戶黏性？

當然這幾點都非常重要，不過需要根據企業自身情況做調整，将重心放在目前公司最薄弱或最重視的方面。

b.賬号類型是什麼？

微信公衆号就隻有兩種類型：訂閱号和服務号

訂閱号：主要偏于為用戶傳達資訊，如果想簡單的發送消息，達到宣傳效果，首選訂閱号。

服務号：主要偏于服務交互，如果想進行商品銷售，建議申請服務号，因為服務号可以開通微商城、多客服、在線支付功能等。

c.内容定位是什麼？

内容定位分兩部分去思考，

一部分以運營目的為主，不能跑偏題；

另一部分，根據對用戶類别痛點分析，以解決不同類别用戶痛點為主，這樣才能通過内容增加用戶粘度和引起用戶互動。

d.功能介紹怎麼做？

主要圍繞運營目的來設計即可，當然也得考慮用戶粘度和互動這一方面。

e.人格化怎麼做？

人格化主要還是根據企業産品特性以及目标用戶群來設定，有一個原則就是：這個設定要能拉近與用戶之間的距離。

4.公衆号内容規劃

公衆号定位完成後，緊接着就是公衆号内容規劃了。

首先是整體形象規劃，前面定位的時候把人格化設定好了，這裡就需要把它呈現出來。

具體通過标題、内容、排版、配圖這幾個方面來呈現。

内容是否能勾起用戶點擊欲望，标題起了決定性作用，标題的風格一定要符合人格化設定，這樣才符合用戶心理預期感受。不然人設蘿莉角色，标題起得讓人聯想到摳腳大叔就不好了。

内容方面，風格需要和标題一緻，要符合人格化設定；内容主體隻要符合内容定位即可。

排版/配圖，這方面隻要不偏離主題，符合人格化設定，講究美觀就好了。

接下來内容需求規劃，其實上面已經講到了，内容主體要符合内容定位。一方面以運營目的為主，另一方面以解決不同類别用戶痛點為主。

至于内容比例，個人建議當前運營目的占50%，解決不同類别用戶痛點方面占30%，剩下20%寫目标用戶人群愛好相關内容（主題還是要拉回公司，不可跑偏了）。

每周内容規劃，根據公衆号類型來定。把握好推送數量及推送次數，讓用戶每次都有收獲，又不至于打擾到用戶招來反感。

5.推廣規劃

經過前面一系列動作，好不容易準備了精緻内容。沒人看怎麼行？那就推廣呗。

推廣主要分免費渠道和付費渠道；

每個渠道又分線上和線下兩條線。

關于推廣方式以及具體細節，這裡就不說了。

總之，每個推廣渠道記得數據埋點，以便數據分析，并對每個推廣方案進行優化。篩選出效果合理的渠道即可，從而避免了人力物力的浪費。

6.運營目标&成本預算

為了得到老闆支持，畫餅還是有必要的，不過餅不能畫太大了，需要根據實際情況而考慮，不然很容易吃不消。

這裡需要注意的是，如果是企業是線上 線下模式，記得分開畫餅哦。

餅畫好了，記得給老闆一個成本預算，讓老闆拿主意拍闆。

7.人員安排（僅主管崗，在公司給予人員支持的前提下）

文案編輯：根據内容編輯工作量而定；

社群運營：有做社群推廣的前提下；

市場專員：推廣的時候需要跟各部門對接落實（非常重要）；

平面設計：好的圖文往往能給用戶眼前一亮；

...

最後，提醒大家，以上7步隻提供了一個相對空泛的框架而已，需要平時多找不同行業模拟練習，多思考，多總結，才能寫出讓老闆滿意的推廣方案。

成功無捷徑，唯有下苦功！

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