最近,iPhone14系列發布,網友都說14系列換湯不換藥,從數據上來看iPhone14系列版本在天貓銷售平台一周的銷售量同比下降70%之多。九月,巨量數算發布的《2022中國智造觀察報告》在手機行業調研中顯示用戶使用手機品牌分布。
從表裡數據可以看出,國内用戶目前在使用的手機品牌前三名都是國産手機,其中華為穩居TOP1,而OPPO這幾年的蓬勃發展為他自己赢得了該有的位置。反觀蘋果,在國内使用率僅能排到第五位。通過這個數據可以看出,國内手機品牌的迅猛發展離不開用戶的深度支持,同時也展現了用戶對中國制造的産品充分的信任。
華為作為一家通信行業起家的通信巨頭,近幾年華為深耕于自己自主研發的系統鴻蒙。在最近的華為新品發布會上,鴻蒙生态圈又引入一位新成員—智能門鎖,可以說鴻蒙生态已經開始逐漸圓潤。
在手機領域,從供應鍊得知華為Mate 50高端系列在2022年7月份的單量增加20%,與上面提到的iPhone14系列相比較來說就是直接赢下這局。
華為除了Mate高端系列外,還有P系列,更高端的折疊系列。衆所周知的是華為的折疊系列手機價格并不便宜,但是從市場份額上來看,華為的折疊系手機在國内折疊手機中占比63.6%,以此獲得了2022年上半年國内的TOP1。
華為手機系列衆多,比如mate系列,nova系列,P系列,折疊系列等等。其中mate系列,P系列的後置攝像頭都采用徕卡認證的相機,拍照選P系列,旗艦選mate系列,外觀設計性價比選nova系列。華為産品線衆多,這也給用戶更多的選擇空間以及消費空間,這也是華為品牌在國内市場占額巨大的原因之一。
OPPO從成立至今已經有18年的時間了,他在國内市場以及國際市場能夠占據TOP2的位置不僅有技術創新能力的支持,還有他絕佳的市場營銷手段。
據《2022中國智造觀察報告》可知,OPPO在2021年全球智能手機出貨量位列全球第四位,市場份額占比11%,其中三星排名第一。
OPPO在全球專利申請數早就達到了八萬件,授權量達到一半之多。與此同時,OPPO作為專利大戶,在2021年憑借2208件專利榮登PCT國際專利申請TOP6,以此可見OPPO在技術創新能力上的軟實力。
抛開OPPO技術創新能力來說,他的市場營銷策略也是國内手機市場數一數二。我們不難發現,OPPO作為手機品牌在手機系列上并不多,而且每年發售産品更少。但是每次發售的産品都會有至少一個吸睛爆點,比如說攝像頭、内存或是外觀設計。
當年一句“充電五分鐘,通話兩小時”、“照亮你的美”廣告詞都是依照手機爆點所創的,這樣的廣告語可以看出OPPO的廣告部屬實牛X。除了廣告詞外,OPPO一直采用大力宣傳與廣告營銷的方式來進行推廣産品,現在大街小巷随處可見OPPO的廣告和店鋪,由此看來OPPO的營銷策略在産品的市場的成功上功不可沒。
Vivo品牌大家肯定都不陌生吧,步步高作為vivo手機前生,中學時期最火的廣告就是宋慧喬拿着步步高戴着耳機邊走邊聽音樂,這個經典想必早已家喻戶曉了。包括到現在,一提起聽歌效果最好的手機,相信大家都會想到vivo。
Vivo一直在旗艦機配備上堅持使用HiFi芯片,在沒有藍牙耳機時期,HiFi芯片對于喜愛音樂的朋友來說簡直就是标配。但是随着藍牙耳機的普及,HiFi芯片也逐漸低迷,但是Vivo在Nex3 S手機上配備了AK4377A高音質的音頻DAC,此款設備采用的是升降式的全面屏設計,瞬間拉高顔值水準。在相機領域采用當下流行的屏下相機,此款技術才是主流。
而在市場營銷這塊,Vivo卻展現出來些許焦慮。
據公開資料,在2021年期間,vivo(共推出了49款手機。可是與之對标的小米、OPPO和榮耀分别發布25款、21款和23款手機,可以看出vivo此舉采用是“機海戰術”進行市場搶占。
此調查還顯示說vivo在智能手機航協廣告投放費用占比18.1%,接近小米廣告投放的三倍之多。不過此舉還是有些許勝利,在2021年vivo市場份額穩居TOP1。不過不斷提升自己的創新能力才是硬手段,這些營銷策略隻能吃某一個時期的紅利,并不利于在行業的長期發展。
中國制造的核心支撐是科技創新能力。華為自研鴻蒙系統、OPPO正自研處理器、vivo自己研發芯片V1 以及小米自研的澎湃G1芯片等。國内各手機品牌都在大力提高自主創新能力,全力推動自研工程。
下一步或許就是科技成果轉化,使科技創新成果惠及我們廣大用戶。
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