文/朱曉麗

據悉世界品牌實驗室最新發布的“中國最具價值品牌500強”排行榜。國内著名體育品牌李甯、安踏、鴻星爾克、361°等都名列其中。

最值得一提的是，鴻星爾克的品牌價值上升到257億元人民币，排名183位，甚至遠遠超過了我們常見的運動品牌；安踏(193位)、李甯(267位)、361°(334位)。在這之後鴻星爾克又成功獲得亞洲企業500強，福布斯亞洲200佳的殊榮。

在今天的中國很多的人們都有一個這樣的潛意識,在國内運動鞋和服裝遠遠比不上國外的。像是耐克和阿迪這類國外品牌。長期占據主要在一線城市的市場份額,在二線城市如李甯、安踏、鴻星爾克還和其他體育品牌也有相當多的消費人群。

在高端品牌意識方面，國内品牌暫時無法與國際品牌競争，這也是一個非常客觀和現實的問題。然而，一些國内品牌卻利用“農村包圍城市”的營銷策略，劍走偏鋒的占據二三線城市市場。鴻星爾克就是其中之一。

鴻星爾克距今已經19個年頭，現已發展成為集研發、生産、銷售為一體的大型運動服飾企業。它每年生産近3000萬雙運動鞋，在全國已經擁有7000多家商店和近3萬名員工。在國外鴻星爾克的銷量市場也是相當不錯主要在歐洲，東南亞,中東，南美洲和非洲等國家。鴻星爾克總裁吳榮照表示，體育用品行業已經進入重新的大洗牌和整合的時代。

近年來，他們正在以品類創新來帶動品牌。通過一系列的改革，如今的他們已經成功地轉向了休閑時尚領域，從衆多國内運動品牌中脫穎而出，從而出于領先的位置。

20世紀80年代，福建晉江的制鞋業如熊熊烈火般迅猛發展。許多白手起家的百萬富翁，從家庭作坊，從簡單的個體原材料供應商到加工制造商，再到大型現代化工廠的建立，再到為衆多國際大品牌做代工企業。當地制鞋業蓬勃發展。在當地從事體育用品服飾的企業，早已經超過3000家。

鴻星爾克的創始人吳漢傑，就是在這樣的競争激烈的環境中幫很多企業做着代工。上世紀90年代的他意識到，長期代工并不是出路，隻有在未來擁有自己的品牌，才有機會翻身。于是，他拿出自己的積蓄，和兩個兒子吳榮光、吳榮照成立了鴻星爾克。

接管家族生意後,吳漢傑的兒子完全改變他以前的業務,開始做自己的品牌運動鞋。為了成功擺脫傳統加工的命運,他們需要推到自己之前的業務。一切從頭再來。這需要很大的勇氣和決心。

在品牌建設方面，先後與WTA廣州國際女子網球公開賽、上海ATP1000大師賽、阿布紮比世界網球錦标賽等十餘項國内外頂級賽事建立了合作關系。在網球運動方面，鴻星爾克經過十多年的努力，不僅成功在國内外樹立了品牌形象，在産品的質量和服務上有着不錯的口碑。

如今，鴻星爾克品牌的産品涵蓋了時尚服裝、休閑服裝和專業服裝，其“做第一”的口号也為消費者所熟知。但長期以來，該品牌一直因設計不時尚、款式不時尚、價格低廉而受到外界的批評。

早在六七年前，他們就開始引入品類營銷的概念。從v領T恤到羽絨服，在深度細分市場之後，鴻星爾克為每一個明星産品創造了獨特的品類概念，從而開辟了一個新的市場區域。在新的零售業務方面，通過與阿裡的合作，近7000家線下門店的會員可以在網上購物。

借助支付、營銷、雲計算等方面的能力，大大提高了産品的銷售、和客戶的滿意度，開辟了線上線下同步的消費模式，開始全面擁抱新的零售業務，提升了供應鍊。在全國各地建立物流倉庫。近年來，盡管行業整體低迷，但該品牌仍赢得了衆多消費者的青睐。

在過去的19年裡，從幾家工人工廠到近3萬家集團，新的零售銷售發生了轉變。會員在半年時間裡增長了99%，銷售額每年增長58%。成長引領整個行業，成為當之無愧的領頭羊。

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