最近，剛搖到廣州指标的朋友，想換掉家裡老舊的“豐田”，預算在40萬元左右，問我如何選擇？

其實他心裡早有目标車型，那就是寶馬X3，不過由于不懂銷售套路，遂向我征求了不少意見。這不，陽春三月，本是年後銷售淡季，正好最近有空閑時間，一起去當地4S店了解了一下。

簡單了解大概

1.2022款寶馬X3取消28i車型，隻有25i和30i兩種動力總成，共三個版本，同時全系标配M運動風格可選。

2. 2022款寶馬X3主推xDrive30i領先型M曜夜版（指導價43.68萬元），但性價比最高的是xDrive 25i M運動版（指導價39.28萬元），整體優惠約3萬元左右。

3.2022款寶馬X3 xDrive25i M運動版，保險實報實銷12000元，上牌費4000元，需加8080元的精品，全款購車總價約為40.96萬元，貸款購車最少需首付約16.6116萬元。

3. 2022款寶馬X3所有配置都有少量現車，以灰、白、黑為主，訂車需要等待1-2個月左右。

5.享有置換補貼，享受5年或10萬公裡免費保養，含工時費。

現在市場情況如何？

從乘聯會公布的2月份銷量數據來看，在高端SUV排行榜中，寶馬X3整體銷量回落到第四名(寶馬X3 2月銷量8819輛，同比增長1.8%），1-2月累計銷量(寶馬X3累計銷量28361輛，同比增長25.5%），也不及奔馳GLC和特斯拉Model Y。

究其原因，目前主要還是傳統銷售淡季，加之受國際局勢、疫情和芯片短缺的影響，國産寶馬車型産能縮減，優惠力度較往年有所縮緊。而且，随着電動化浪潮的到來，新能源車型銷售火熱，以特斯拉Model Y為首的高端新能源車型，在銷量上也将對傳統高端燃油車型形成沖擊。

所以，不止寶馬X3，在整個豪華品牌市場，傳統燃油車的壓力是不小的。

哪個配置最值得買？

如果說哪個配置最值得買？一定是指導價39.28萬元的xDrive25i M運動版。

相比，43.68萬元的xDrive30i領先型M曜夜版，xDrive25i M運動版在動力性上稍有縮減。從動力參數上看，xDrive25i M運動版搭載的是B48B20C發動機，相較于xDrive30i領先型M曜夜版的B48B20D發動機，最大馬力下降68Ps，最大功率下降50kW，最大扭矩下降50N·m，百公裡加速時間也從6.8s上升到8.9s。

在實際試駕體驗過程中，這兩款配置，開起來的感覺還是完全不一樣的，xDrive30i領先型M曜夜版的動力調教更為運動，油門響應更為積極。不過，這些細微的差别在日常城市駕駛過程中，很難覺察得到，所以說，xDrive25i M運動版足夠日常代步使用了。

除此之外，這兩款配置外觀上也有很大的區别，比如xDrive30i領先型M曜夜版增加了整車黑化套件和20英寸輪圈。在配置上，xDrive30i領先型M曜夜版還增配了哈曼卡頓音響、帶腰部支撐的座椅、換擋撥片、防眩目後視鏡等實用配置。但這中間相差4.4萬元的差價，很難打動我朋友的心，而且，也超出它40萬左右的預算。

當然，若是不差錢的話，也可以選擇xDrive30i尊享型M曜夜版，除了比領先型更多的是科技配置的增加，比如L2級駕駛輔助、360全景影像、擡頭顯示、自動泊車等。這對于那些喜歡追求科技感、智能化的消費者來說，還是比較具有吸引力的，隻不過這47.98萬的指導價（市場價44.63萬元）确實難言“超值”。

總之，如果想要寶馬更極緻的動力性，那選xDrive30i領先型M曜夜版，準沒錯。若是在城市代步，滿足日常家用即可的話，那xDrive25i M運動版無疑是最具性價比的選擇。

落地價格如何？

選好車型配置，那當然是開始談價格了，下面我們以最具性價比的xDrive25i M運動版為例，看看其實際落地價格大概是多少？

根據銷售人員預算，目前xDrive25i M運動版的廠商指導價在39.28萬元，優惠後車價在35.352萬元，預估購置稅在3.2萬元，保險實報實銷1.2萬元。再加上4000元上牌費，以及8080元的精品裝潢（包括BMW原廠太陽膜指導價6880元、原廠記錄儀、全包圍雙層腳墊/尾箱墊），一共合計40.96萬元。

如若貸款的話，目前xDrive25i M運動版最低首付是30%，最低貸款年限是三年，總利率約9.33%。換算下來，需首付16.6116萬元，總貸款金額24.7464萬元，總利息23088元，月供7515元（含月利息641元），VPS安裝3980元（類似于貸款金融服務費）。

除此之外，這家經銷商還推出了置換補貼服務，即享受5年或10萬公裡免費保養，含工時費。特别注意的是，該置換補貼不限品牌，不過有A保和B保之分。也就是說，本品牌的車型置換，享受A保和B保，非本品牌置換補貼，隻享受A保。

補充一下，A保指的是基礎保養，也就是基本的換油保養，包括機油、機濾、工時費，周期在一年或1萬公裡，費用約1100元左右；B保指的是額外的大保養，也就是除了基本的換油保養外，像更換變速箱油、刹車油、火花塞、汽油格之類，周期在3年或8-10萬公裡，費用約3000元左右。

什麼時候買，優惠最大？

對于什麼時候買優惠最大這個問題，其實是大有學問的。根據國内市場行情，目前比較推薦在年後（3-4月）、夏季（7-8月），以及年末沖量（11月下旬-12月上旬）和大型車展等時間段購車才比較劃算。

當然，除了摳準銷售淡季之外，其實更多的就是與銷售的談判技巧。例如，除了先将自己心儀的車型市場價格摸透之外，可以重新選擇一家新的4S店直接談判，給出自己的底價，看對方銷售同意不同意。如若不同意，那就快刀斬亂麻，直接換一家即可，這種情況一般銷售不會軟磨硬泡，畢竟在最短的時間内達成交易，才是利益最大化。

比如在此次探店過程中，小編和朋友就成功在保險、上牌費、精品上獲得共計6000元的優惠，而且，銷售表示還有下降空間。不過，小編建議購車還是要秉持“結合自己實際需求為原則”，無論是購買舊款享受價格優惠，還是“早買早享受”及時體驗新款，都需要結合自己的實際情況而考量購車時機。

汽車網評:2022款寶馬X3值得推薦

通過這次探店，我們可以看到，新款寶馬X3的整體銷售熱情還是可以的，這一點從其緊張的市場配額可以看得出來。而且，新款寶馬X3整體質價比的表現也比較均衡出色，雖然沒有加長，但是依舊保持了原汁原味，再加上它不錯的設計和口碑，市場終端價格的優惠力度也比較可觀，是非常适合家裡的第一台SUV。

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