随着軌道交通一體化及莞深經濟的進一步融合發展，“莞深一體化”的呼聲也越來越高，作為“莞深一體化”規劃的重要試點區域，松朗片區更是市場關注的焦點所在。尤其是2015年以來，重重利好政策刺激下，松朗片區樓市供應爆發式增長，探讨松朗片區發展前景俨然已成近期樓市中的熱門話題。

環球貿易廣場，松朗片區集産貿商辦公等多功能于一體的新型城市綜合體，被業界視為走在“莞深一體化”前沿的項目，它究竟是一個怎樣的項目？它能給購房者帶來哪些不一樣的體驗？帶着這些問題，房掌櫃專訪了環球貿易廣場租務及營銷副總經理楊德基。

談莞深一體化：堅定了打造首席城市綜合體的信心

2015年以來，深圳客撐起了東莞樓市“半邊天”，随之而來的GDP增長，更将“莞深一體化”的呼籲推向了前所未有的高度，成為衆望所歸的選擇。在此背景下，9月2日，在環球經貿廣場攜手房掌櫃舉辦了莞深城市綜合體高峰論壇，邀請多名資深行業人士以及專家學者共同探讨了“莞深一體化”發展下如何建造綜合體這一城市焦點命題。

作為當天論壇的出席嘉賓，楊德基表示深受啟發，最直接的影響，便是更加堅定了他們打造首席城市綜合體的信心。

楊德基很清楚，松朗片區一直在向深圳看齊，尤其是有代表性的龍華，其發展經驗對環球貿易廣場所在區域的影響是極大的。

在過去的五六年間，龍華新區的城市化發展是令人振奮的，體現了一貫的深圳速度。楊德基指出，龍華新區的強勢發展态勢，取決于兩個核心因素：一是它具有強大的現代産業基礎，孕育了7000多家現代工業，像時裝産業、富士康、華為等，都是世界級的，這令這個區域有大量的人口聚集和财富聚集；二是深圳城市的北拓，将龍華新區納入福田中心區範疇，拆除二線關，将高鐵站布局到龍華，強大的産業經濟在城市化政策的刺激下，使該區域發生了爆發式發展。

當然，他之所以對龍華新區分析如此透徹，也是因為随着“深圳北”版圖的不斷擴容，龍華新區對包括松朗片區在内的東莞樓市影響已越來越明顯了。“我看未來5年，龍華新區将發展成不亞于羅湖、南山的城市中心之一。2014年深圳市政府取消梅觀高速的收費，并明确表示将梅觀高速規劃打造成北向的深南大道，這意味着梅觀高速将變身梅觀大道，一直到觀瀾與東莞接駁。此外，深圳已開始布局觀瀾世界級産業，其中汽車城是新興主力産業之一，雪鐵龍汽車生産及相關配件基地已進駐。龍華新區的城市格局将在未來幾年擴展到東莞邊上。”

在楊德基看來，“莞深一體化”的北向出口，從龍華新區沿着梅觀大道、莞深高速這條“帶”對接，對接的首站必然是松山湖-大朗區域，“因為這個區域有非常強大的現代産業經濟基礎，兩個區域之間的現代産業可以對接。例如華為就已在松山湖設立北區研發基地，産業經濟的互動，勢必帶動商流人流。”

作為東莞産業轉型升級的重點區域，松朗片區的發展前景向好，萬科、保利、光大、碧桂園、嘉宏等品牌房企相繼進駐，正是看中了該區樓市的發展潛力。

作為松朗片區土生土長的開發商，環球貿易廣場項目領導層對于松朗片區的信心明顯更足一點。楊德基告訴房掌櫃，“松山湖-大朗的産業經濟的興起，會逐步形成産業城市，在地緣上未來龍華新區的城市與松山湖-大朗産業城市的距離不過20多公裡，在莞深一體化的政策推進加快的利好情況下，我認為不出10年，松山湖-大朗區域将會是下一個龍華新區，這将會是一個融入大深圳的令人振奮的區域。”

談優勢和憧憬：抓住機遇，建造區域城市新焦點

正是因為對松朗片區信心十足，所以，當越來越多的城市綜合體拔地而起，市場競争越演越烈，大家都看好商業發達的中心城區時，環球貿易廣場卻出人意料的在“毛織之都”大朗落子了。

如今松山湖-大朗區域已初步具備城市化功能，産業中心城及周邊城鎮人口超過100萬人，人均收入及消費水準均處于相當高的水平，且這一區域的商務客流相當大，短途遊客遊客人數也很多，自然也産了生相當大的辦公、居住及消遣娛樂需求。再者，《松山湖高新産業區2012-2020商業發展》的公布，政府表态将大力支持建設北部商圈，也給很多開發商打了一支強心針，環球貿易廣場就恰恰處于該規劃布局商圈内。

天時、地利、人和優勢漸顯，顯然，松朗片區打造城市綜合體是有成熟的市場條件的。當然，最重要的一點是，環球貿易廣場落子“潛力股”松朗區，其自身的優勢也不可小觑。

據房掌櫃了解，環球貿易廣場是松朗片區集産貿商辦公等多功能于一體的新型城市綜合體，項目總占地面積43000多平，總建築及街區面積超過15萬平，規劃有一個8萬平的購物中心商場、一棟25層的寫字樓、一棟國際商務酒店及城市公寓、以及環球天地街區。

與很多将項目當成自己孩子的領導人一樣，提起環球貿易廣場，侃侃而談的楊德基信心十足。“我們請來了國際知名設計公司進行設計布局，無論從整體規劃到每項業态的産品都做得比較優秀。”楊德基自信地說道，“我想我們的優勢主要體現在以下幾點：① 我們依托松山湖-大朗産業城的市場，而且是區域首個城市綜合體，有切入市場空白的優勢；② 梅觀大道莞深高速這條路線，連接莞深北部産業城市一體化的“一路一帶”發展契機，松山湖-大朗區域具備強大的對接基礎，我們項目正位于該區域；③ 我們從目前操作的進程來看，無論是購物中心這塊的商家品牌進駐意願、環球天地的跨境商品直購中心引入、酒店方面國際連鎖酒店集團、還是寫字樓的創新企業選擇入駐，意向上及推進速度都非常理想，都在按照我們規劃定位的方向實現中；④ 當然還有一個就是我們籌建了一個非常有經驗的城市綜合體運營團隊，日後的運營也将會是我們的優勢……”

力量源自于信心，信心源自于實力。楊德基告訴房掌櫃，環球貿易廣場的目标是打造梅觀大道區域的首席城市綜合體，助力産業城市的發展，成為區域城市的焦點。“我們環球要做着眼于未來的商業地産産品，正如五年前我們前瞻性地打造彙盛國際寫字樓産品，服務于松山湖-大朗的産業升級需求一樣。”

談招商：需專業團隊運營

城市綜合體要成功運作起來，招商引資顯得尤為重要。目前，環球貿易廣場招商已啟動，而為了成功運營該項目，集聚項目人氣、名氣，環球貿易廣場方面也做了不少努力，還特别組建了專業團隊來運營。

“城市綜合體包括酒店、辦公、居住、購物中心、綜合娛樂等多重業态，每個業态都需要有相對應的專業經營管理團隊來運營，在此基礎上整合運營體系，所以這是個專業複合性的運營體系和理念。”楊德基說道。

據楊德基介紹，環球貿易廣場已着手建立這樣的專業團隊，酒店會引入國際酒店管理團隊，購物中心引入專業的經營管理團隊。“我們的運營團隊成員包括原新鴻基啟勝管理公司的成員、海雅商業集團的成員，均有超過20-30年運營管理經驗，運營管理過的商業項目包括香港沙田新城市廣場、海雅商業、南海廣場、國金中心商場等十幾個，我相信我們能運營好環球貿易廣場。”

另外，負責環球貿易廣場招商工作的，也是專業的團隊，目前已簽的主力店有星巴克、時代華納國際影城影院、華潤萬家精品超市、太子珠寶等，而正在洽談中的有H&M、優衣庫、周大福等國際知名品牌商家。

“我們4号樓2-3層大概10000㎡的空間将會打造成跨境體驗中心，或者叫做跨境商品直購中心，也就是在這裡以比較優惠的價格就能買到來自世界各地的進口商品，包括化妝品、服裝、首飾、包包、零食、奶粉等等。”楊德基舉了一個例子。

“據我所知，類似于這樣的跨境體驗中心目前隻在廣州等大城市有設立，包括南沙風信子以及番禺的荔園新天地，開業之後也是相當瘋狂的。”楊德基分析道，“跨境體驗中心為什麼會赢得消費者的青睐呢？第一，價格優惠；第二，種類齊全；第三，實體形式的，避免電商網購的風險。我們作為大朗首個跨境體驗中心，但是輻射的範圍絕對不僅僅是大朗，甚至連東莞及周邊很多客戶都會慕名而來。”

談規劃：着重開拓深圳市場

2014年7月30日，環球貿易廣場首次開盤，一炮打紅取得驕人業績。如今，其作為區域唯一的國際5A甲級寫字樓65-130㎡商務産品正在火熱銷售中。但寫字樓産品在東莞一直都不溫不火，與一線城市相比屬于慢熱型産品，面對多變的競争市場，環球貿易廣場将如何突圍？

對此，環球貿易廣場明顯早有應對之策，“饑餓營銷” “特色服務”相輔相成，再次為項目帶來了好消息。

“我們的寫字樓在9月13日已經開盤，這次開盤我們隻拿出了77套單位出來給VIP客戶選購，整體均價大概7800元/㎡，從現場超過9成的成交率來看，其實我們的寫字樓産品是受到很多投資客歡迎的。”楊德基告訴房掌櫃，“另外，我們正在和廣州1918洽談合作。廣州1918是一個創業孵化器，專注于為創業者提供量身定制的辦公室及全流程創業解決方案，它可以幫企業成長、孵化、上市，一條龍服務。”

楊德基還透露，下階段，他們将着重開拓深圳市場。通過梅觀高速到項目才半個多小時的車程，松朗片區又是價格窪地，加上莞深兩地交通一體化、經濟一體化，他相信，深圳客的眼光是敏銳，下一站他們收獲的将更多。

“作為松朗區域唯一帶産權在售的寫字樓，環球貿易廣場寫字樓臨近松山湖、依托松山湖，更是在莞深一體化之下的熱點發展區域之内，加上自身城市綜合體的高端定位，我相信一定能夠推高寫字樓的價值！”楊德基補充道。

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