文/吾言 本文由銷售與管理原創

又一個實業大王在我們面前倒下,一代“鞋王”百麗國際或許遭遇了史上最大變故。近日，百麗将以57億美元（442億港币）的低價賤賣給鼎晖投資的消息似乎已成定局。然而，百麗當前估值是444.5億港币。盡管估值近年來嚴重縮水，但目前協商的收購價格442億港币依然低于百麗的估值，這讓不少人唏噓不已。

如果百麗真願意以此價格出售，是否也意味着百麗高層或許對這家公司已喪失信心。

說百麗是“鞋王”毫不誇張，它曾經占據中國女鞋半壁江山！旗下有百麗、天美意等多個品牌，年銷售額超過230億元，市值一度超過千億港元，在世界鞋類上市公司中排名第二。

鼎盛時期，百麗每年淨增門店數目都在1500至2000家。在開店最為瘋狂的2011年，平均不到兩天便會開出一家新店。龐大的門店規模成就了百麗國際的“江湖地位”，消費者走進一家百貨商場，可能看到有超過一半的鞋類專櫃都是百麗旗下的品牌，選來選去其實買的都是百麗的鞋子。

然而，近年來，百麗業績欠佳，2016年業績報告顯示，百麗遭遇利潤連續下滑，淨利潤同比暴跌19.72%至17.33億元。股價跌了将近一半。

除了股價的一路下滑，随之關店的聲音也是擊鼓傳花，僅去年6-8月，内地關店276家，相當于平均每天關店3家。目前百麗國際已關近500家門店。曾經不到兩天就能開一家新店的百麗，如今卻淪落到不得不靠關店止損的地步。

随便翻看百麗相關新聞的評論，總有不少消費者在抱怨，百麗的設計款式老舊，很老土，而且價格又偏貴。筆者随機詢問了公司十幾位女同事，她們在過去一年，大多未買過百麗的鞋子，其中的90後們根本就沒買過。

雖然小調查不具有代表性，但從一定程度上說明，年輕女性的偏好正在發生變化。

事實上，與近年來新興的女鞋等高端品牌相比，無論是從産品時尚度還是從門店設計上，百麗的差距顯而易見。

“上大學的時候覺得百麗貴，現在工作了又覺得她醜，而且在款式和質量上做選擇，如果在質量差不多的情況下，我更在意款式好看時尚。”90後李小姐的話有一定的代表性。

要知道，如今的消費者，她們希望購買款式時尚潮流、有個性且精緻的品牌，而大衆品牌和傳統渠道的購物體驗已經不能滿足她們的需求。百麗如何抓住這一次消費升級，抓住更多的年輕女性消費者至關重要。

不得不說，一些傳統品牌，不管是百麗還是達芙妮，它們有着共同的問題——品牌同質化嚴重，産品更新叠代緩慢，百麗内部創新的鞋款比例每年最多隻占到40%，其餘60%則是基于頭一年暢銷款的小修小改。”再加上百貨渠道本身的乏力。因此，被年輕消費群體們抛棄也在意料之中。

放在幾年前，百麗旗下的鞋還能打上時尚标簽，但随着國外及新生品牌的進入，大家對時尚的定義更趨多元。另一方面，不能及時對不斷變化的市場需求做出反應，産品研發節奏滞緩也是百麗逐漸被遺忘的重要原因之一。

在渠道上，截至2017年2月28日，百麗在中國共設20716間零售店鋪，其中13062間為鞋類店鋪，7654間為運動、服飾店鋪。不過，在當前這個線上線下渠道激烈競争的環境下，這一線下渠道模式的價值定位受到較大沖擊。龐大的渠道航母正在成為拖累百麗的最大累贅。

一方面，百貨商場、購物中心和城市綜合體等線下實體店客流量一直在下滑。另一方面，電商迅猛發展，既分流了部分看重便捷的客戶，也為一部分價格敏感的人群提供了更多選擇。

相關專家表示：“百麗之所以能成就今天的江湖地位，主要靠兼并代理商形成，成功建立在‘總代理’模式的基礎上，缺失對零售業務精細化的深度挖掘。”

百麗也曾試圖通過差異化、多元化的産品組合和營銷方式改變現狀，并積極推動線上線下的互動，但起碼目前來看，這樣的變革并不容易，同店銷售持續下降。

百麗CEO盛百椒曾在2016年度業績發布會上指出電商的出現對集團造成巨大威脅。

從電商軌迹上看，百麗是較早一批在天貓開設旗艦店的傳統品牌企業，并同時建立電子商務倉庫，逐漸開拓當當網、京東商城等渠道平台。除此，百麗開通自有鞋類品牌的B2C網站“淘秀網”，這相當于品牌商官方電商網站。

據了解，百麗多渠道運營的初期希望多平台統一運營，也就是平台隻是百麗的訂單來源，所有的貨品都由百麗的電子商務倉統一發出。

然而，弊端開始顯現，在這種代發貨模式下，百麗電商每年都需要提前訂貨、備貨，系統與倉庫對接，這樣的模式難度非常大。與此同時，好樂買、名鞋庫等鞋類垂直B2C電商相繼獲得融資。也帶了大的線上競争壓力。所以，從某種程度上來看，百麗的電商之路，在時機和策略上都存在一定的失誤！

一位業界專家評價：“百麗的成功源于理念超前，百麗的衰退因為觀念滞後！沒有想對如何應對電商沖擊之策，太過于相信渠道為王，也讓百麗吞下了苦果。”

百麗的落幕也許隻是實業在當今時代的一個縮影。在制造業産能過剩和電商的沖擊下，國内服裝鞋業持續低迷。銷售下滑、關店裁員的現象并非百麗獨有。2016年，美特斯邦威巨虧超4億，三年内關店1600家;達芙妮關店近千家，全年淨虧損超過50%;晉江喜得龍公司破産、晉江閩超鞋業公司破産重整......一半是海水一半是火焰，實業的壓力越來越大。

一方面是實業的艱難險阻。當人們曾經引以為豪的“中國制造”接連易手，“實業興國”這個昔日鼓舞無數中國人的詞彙，在大蕭條面前，顯得蒼白無力。

另一方面是企業家們的浮躁心态。改革開放30多年來，遊資以及遊資心态正像流感一樣，侵染實業。當那些中國實業的代表頻繁“不務正業”，當企業上市堕落成為“圈錢遊戲”，做實業的人總是處于一種焦慮無力的狀态之中。

在未來相當長的時間裡，中國經濟要在全球競争中抗擊風險、有所作為，必須依賴實業經濟的勃興。而在實業發展觸碰到“天花闆”之時，傳統企業家們已經不再那麼缺錢了，中國傳統企業幾十年來不斷“滾雪球”般被創造出來的“資本的原始積累”，需要找到一個新的出路。

但我們需要的不是投機，不是泡沫，而是“資”與“産”融合，是借助資本讓我們的實業更加強壯和穩固。

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