2019年，上美呂義雄将"社交營銷"劃為戰略重點，旗下一葉子則将"新鮮"注入為一種年輕的品牌力量，其鋒芒在各大平台不斷延展。

在和用戶的頻繁交互中，與熱門IP的強勢綁定是一葉子提高營銷聲量的主線之一，也是催發品牌年輕文化基調于社交平台生根蔓延的種子。随着此類IP源源不斷向目标受衆釋放訊息，借此引發的公衆關注和熱議，能使品牌滲透至越來越多年輕消費者的内心。

比如8月24日剛落下帷幕的《明日之子3—水晶時代》，這一由騰訊視頻推出、以打造新時代女性音樂榜樣的歌唱類綜藝，自開播以來就一直霸占着年輕營銷的制高點。決賽當天，張钰琪以4075469點贊數的顯著優勢成為最強廠牌，拿下了象征至高榮譽的"水晶唱片"，洪一諾、BY2、馮希瑤則分列第二名、第三名和第四名。

随着賽事進入最火熱的決賽階段，品牌的營銷驗收也随即進入大考階段，作為總冠名商的一葉子也是如此。僅天貓平台一葉子旗艦店數據顯示，品牌于今年推出的全新主打明星産品"一葉子小V臉提拉面膜"通過與明日之子IP的綁定，月銷量已達5萬以上，付款人數也超過了4.5萬。另外，一葉子京東自營官方旗艦店數據顯示，該單品關注量已超1.4萬，用戶累計評論也達1萬條以上。

用如此短的時間讓一個新單品順利出圈，成就為面膜屆的"明日之子"，一葉子的營銷當然不止是"借勢"那麼簡單。而本篇旨在揭示這場案例級營銷的始末。

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小V臉面膜，與綜藝産業、偶像商業IP化表達的高度契合

作為國貨第一面膜品牌，一葉子始終擎着"年輕、敢嘗鮮"的品牌态度，不斷以年輕人認可的營銷方式進行着用戶鍊接，在《明日之子3》中的強勢露出便是如此。

随着這場殘酷但又燃炸的逐夢之旅告一段落，選手們傳遞的那種不斷追求、努力奮鬥的生活态度，卻令人久久不能自已，它契合了節目強調的"肆意生長、熱愛無休"的精神内核，而這一點，恰與一葉子所傳達的品牌極為相符：一葉子曾以14個月便在面膜品類中做到市場份額第一，後自單一面膜品類破局向生活方式品牌轉變，不僅大力拓展單品牌店，更拟從多品類、年輕化娛樂營銷等方式，為實現"中國本土美妝第一品牌"的目标奮鬥無休。

在精神同頻的基墊之下，一葉子與《明日之子3》的攜手顯然更具深意。

事實上，選秀類節目本就在觀衆層面極具感染力和調動性，因此最易出爆款，騰訊視頻更可謂輕車熟路，從《創造101》到《創造營2019》，網綜播放量尤為可觀，緊随其後的《明日之子3》則是暑期檔僅有的養成類選秀節目。該季星推官陣容涵蓋了華晨宇、孟美岐、孫燕姿、毛不易在内，每一位都堪稱是流量集合體，由此進一步加大了其于衆多節目脫穎的概率。

不同于其他選秀綜藝行至第三季就會面臨低收視窘境，騰訊視頻對《明日之子》的節目改制幾乎從未停止，由此節目得以不斷煥發出新鮮活力。以原創價值為優勢，第三季不僅取消了"三大賽道"，還聚焦"女子音樂偶像選拔"這一垂直細分類型，使選拔和受衆目标都進一步明晰，即準确到95後、00後精準市場。

這無不體現出節目的獨特性，同時更昭示了一葉子小V臉面膜的營銷靶向性。

據了解，騰訊視頻根據品牌理念與産品特點，為一葉子小V臉面膜設計了近30種豐富的植入方式，除常規舞美植入、後期包裝植入，更有創意中插、廣告歌等深度情節植入，使産品與節目實現了深度融合，全面提升了新品小V臉面膜的曝光，品牌知名度也進一步提高。也由此，通過對年輕音樂文化的解讀和與頂級偶像産業IP的探索，一葉子在新興互聯網營銷模式下不斷盤活品牌基因，并逐步與年輕目标群體達成深層次的情感共鳴，為品牌進行單品IP化打造提供了不竭動力。

另據悉，除星推官的評判外，練習生出道的決定權也間接交付給了觀衆，投票評選的環節讓全民擁有了參與感，而每位練習生的努力拼搏中又都夾雜着觀衆的悲喜與共，他們轉粉或始于顔值，或始于才華，但最終都是被選手們的精神所感染。于是，該節目的受衆基礎尤為堅實。

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如何快速變現？一葉子的全局思考

粉絲基礎穩固的前提下，一葉子還有着高明的變現手段，而《明日之子3》的投票機制便是牽動一葉子品牌銷售的關鍵。

一葉子在節目内獲得唯一品牌點贊通道"一葉子明日之子助V站"，使粉絲擁有加倍于騰訊官方通道的點贊機會。粉絲可通過線上、線下渠道進行購買，并于唯一品牌點贊通道——"一葉子明日之子助V站"上進行點贊，可助力喜歡的選手沖擊更好的名次。

一葉子有着上美企業的狼性文化基因，5年時間的沉澱雖較之公司其他品牌更少，但資源整合的能力卻不容小觑。

為充分聯動粉絲，将綜藝IP的流量賦能銷量，一葉子與多個渠道展開深度合作。例如，與京東合作進行全季強導流；與屈臣氏合作，展開線下購買投票，并邀請人氣選手洪一諾出席品牌線下活動；與淘寶合作，制造Top1主播爆單時刻。作為反饋，各渠道也為一葉子釋放了頭部流量資源位，成功帶動全渠道流量飙升。

基于好産品 好流量的王牌組合，節目期間，一葉子全渠道銷量得以大幅提升。

通過資源的整合鍊接，一葉子瞬間便将節目粉絲、選手粉絲轉化為了品牌粉絲，新品銷量也呈現出顯而易見的增勢。同時，通過粉絲不斷于社交平台的裂變傳播，新品聲量更呈幾何倍增長，品牌也得以鍊接更多消費者。

尤為值得一提的是，一葉子的每一次營銷嘗試似乎在時機的把握上都尤為精準。

比如此前便與淘寶第一女主播薇娅合作，深入決賽前一期的節目錄制現場進行直播探班，以為粉絲呈現幕後花絮、好物推薦，獻上決賽現場門票等超搶手福利。

作為發揮品效合一的有力手段，淘寶直播越來越受品牌重視，這其中，擁有頂級流量的薇娅有着極強帶貨能力，對産品銷售的提振尤為卓著。通過最大程度發揮騰訊S 級别的IP能量，一葉子與薇娅的攜手使小V臉面膜和品牌爆發出強大的曝光力和變現力，據悉，此番合作當日便達成了銷售額破550萬的好戰績。

在收割一波流量和銷量的紅利後，8月17日該期節目又于騰訊視頻上線，漏看的直播粉絲又被撓得心癢癢，感歎于與好物的失之交臂，随即補單填補内心的惋惜。

巧合的是，節目播出的8月17日恰逢七夕，一葉子還與榮耀手機開啟福利大放送了，共同造勢，合作雙赢。

營銷和銷售本就是相互促進的因果，成功的營銷能自一定程度上助力品牌銷售，而良好的銷售又能進一步聚勢營銷，中間維系着的便是産品這一核心本質。

區别于市場上的挂耳式提拉面膜，一葉子小V臉面膜采用了無挂耳式提拉膜布，操作簡單便利，輕松實現"小V臉"，并且，結合《明日之子3》的持續炒熱，産品所擁有的抗糖抗氧功效也有了結合點，即追劇時拒絕肌膚松弛、拒絕皺紋加深、拒絕臉色晦暗。秉承"年輕，敢嘗鮮"的品牌态度，一葉子通過多種新鮮營銷方式的有機結合，真正實現了新品曝光的訴求，更帶動全渠道銷量大幅度增長，真正實現了品效合一。

總結：一葉子堪稱全能，會營銷、會種草、會帶貨，也難怪它會成為No.1的美妝品牌。

據凱度消費者指數發布的《2018全球品牌足迹報告》顯示，一葉子已成千禧一代摯愛的國貨品牌。品牌始終以年輕目标受衆為核心，不斷以他們喜愛的新營銷鍊接，以多方資源整合做轉化，以不扭捏造作的方式變現，這都是成為美妝領域"明日之子"的基因。

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