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波特五力模型如何解釋競争優勢

科技更新时间:2024-09-28 23:18:04

波特五力模型如何解釋競争優勢?波特五力模型中的五力，指的是競争力、破壞力、替代力、議價力、風險力，統稱為壓力壓力不是單一的，而是結構性的，來自于直接競争者、潛在攪局者、替代品、供給者、需求者這五個完全不同的方向，我來為大家科普一下關于波特五力模型如何解釋競争優勢?以下内容希望對你有幫助!

波特五力模型如何解釋競争優勢

波特五力模型中的五力，指的是競争力、破壞力、替代力、議價力、風險力，統稱為壓力。壓力不是單一的，而是結構性的，來自于直接競争者、潛在攪局者、替代品、供給者、需求者這五個完全不同的方向！

直接競争者的競争力，會搶客戶、搶市場，給企業帶來非常直接的壓力。企業當前每個業務的直接競争者分别是誰？競争力強嗎？可能造成什麼後果？可預測可控制嗎？

潛在攪局者的破壞力，攪局者也許不會直接搶走訂單，但會破壞企業的品牌形象，破壞合作商機，成事不足敗事有餘。企業當前每個業務的潛在攪局者分别是誰？破壞力強嗎？可能造成什麼後果？可預測可控制嗎？

替代品的替代力，替代品會直接搶客戶、搶市場，甚至完全替代企業當前的市場，壓力山大。企業當前每個業務的替代品（替代業務）分别是什麼？替代力強嗎？可能造成什麼後果？可預測可控制嗎？

供給者的議價力和風險力，供應商會通過提高價格來蠶食利潤，合作不順利時會直接斷供，今天很多歐美企業因為政治因素而與中國企業斷供脫鈎。企業當前每個業務的供給側，分别有哪些重要的供給者（上遊和上遊的上遊）？他們的議價力強嗎？有哪些重大風險？可能造成什麼後果？可預測可控制嗎？

需求者的議價力和風險力，消費者會通過網購、團購、招标等方式蠶食利潤，合作不順利時，連招呼都不打會直接抛棄你。企業當前每個業務的需求側，分别有哪些重要的需求者（下遊和下遊的下遊）？他們的議價力強嗎？有哪些重大風險？可能造成什麼後果？可預測可控制嗎？

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