聖誕節就要來了，

對于教培機構來說，

一場節日營銷必不可少。

但是活動方案真心讓人發愁。

什麼活動既有趣又能高效招生呢？

校長們别苦惱，

這份最新聖誕活動方案拿去不謝！

聖誕活動方案

聖誕節原本是西方節日，通常聖誕節同學之前會互送禮物。正好今年“錦鯉”非常火，我們也可以借勢錦鯉，送學生禮物。

1.活動概括

主題：“共度平安夜，得機構錦鯉”

時間：12月24日晚上（具體時間可以根據校區實際情況來定）

目的：

①提高本校知名度，盡最大範圍内進行有效傳播。

②通過活動，加強老生的黏着率，為寒假或春季續班提前做好伏筆。

③手牽手，帶新生，促進現場報名和活動後試讀報名。

聖誕

2.活動宣傳

（1）活動開始前

宣傳時間：提前1-2周。

線上宣傳：學校公衆号，朋友圈，家長社群。

宣傳形式：自媒體文章 海報 邀請函。

線下宣傳：

▼地推宣傳：

宣傳單頁，校園宣傳，校區附近發放宣傳。

▼邀請參與人：

我們除了邀請本校的學生，還可以讓學生邀請新生帶動老帶新招生。

另外，老帶新時注意，邀請卡最好是紙質卡片，邀請卡要由本校老生贈予被邀請人。

▼發放邀請卡

本校學生在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小夥伴。

邀請卡必須要填寫被邀請人的姓名、電話号碼，方便帶班老師依據“邀請卡回執”确認最後到場人數。

告知家長：所有被邀請的非本校學生，都可獲得學校提供的免費學習卡一張，課程自選。

通過“普及學習”高度黏貼目标學生，做到有效地體現教學效果，建立深度信任關系，挖掘潛在學習需求，提供相應的服務，最後完成報讀任務。

（2）活動結束後

活動前的宣傳是為了吸引家長學生參加活動，活動後的宣傳就是“趁熱打鐵”，促進家長報名和展示學校風采。

線上宣傳：電子相冊、活動精彩回顧、活動結束海報。

電話回訪：回訪帶學生參加活動還未報名課程的家長，以領取“孩子活動相冊”的名義，将家長叫到學校，進行二輪課程推薦。

線下宣傳：将學生活動的照片打印出來，在學校大廳制作“照片牆”。

3.物料準備

①購買各種卡通頭飾，到時給參加的學生配戴。

②聖誕服裝，聖誕小禮物。學校的教職員工建議穿着聖誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發禮物的時候由老師背着大口袋出場，極力營造聖誕節的氣氛。

③猜謎用的謎語謎底要提前準備好，聖誕樹。

④準備好孩子們都喜歡的糖果、小食品、水果等。

4.邀約

電話和實地邀約人員要統一培訓，注意說辭。說辭要注意以下三點：我們是誰；我們邀約的目的；會給家長和孩子帶來的好處。

比如電話邀約，

我是XXX機構的老師，我們在本月24号聖誕節前有一個免費活動，您可以下班後直接帶上孩子過來XXX地點，可以和孩子一起品嘗美味聖誕大餐，我們現場也有老師跟孩子介紹節日由來，和孩子們一起看電影，還有有獎競猜、神秘錦鯉大獎，是不錯的學習和遊戲機會。

之後，建立活動微信群，将所有邀約的家長彙總到一個微信群裡，便于管理和發布信息。

5.活動前提醒

邀約過後，在活動前一天要電話确認，可以告訴家長朋友，我們已經為您預留了位置。在活動當天可以在活動微信群中發布現場的準備照片，比如餐廳布置、食材工具、外教等，吸引家長帶孩子前來。

6.活動流程

①聖誕謎語有獎競猜

當學生進門時，我們在門口擺上聖誕樹，将謎語挂到聖誕樹上，學生自己選，猜對者由聖誕老人送上福禮。

②聖誕電影免費看

提前把糖果擺放好，然後将學生和家長引到看電影的教室。等學生來齊之後，一起看一部溫暖的聖誕節電影，比如，《聖誕歡歌》《聖誕故事》這類親子電影。

③驚喜抽獎

參加晚會者，全部參加驚喜抽獎節日，請學生和家長保留好自己的号碼，即抽即送，其中包括最大的錦鯉獎。我們可以通過異業合作的方式，抽取錦鯉。

可以參考以下獎項：

- 兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品

- 兒童安全手機，提供優質、安全、美觀的GPS手機

- 預防兒童近視的醫療器戒

- 兒童服裝折扣

- 兒童理發折扣

- 書店折扣優惠券

- 文具贈品等

值得注意的是：

- 此活動僅限活動當晚有效

- 每人當晚中獎僅限一次

聖誕節活動通過送禮物，吸引家長和學生的參與，再送出免費體驗課程，從而為以後的轉化做鋪墊。

隻要創意好，活動沒煩惱，希望這個活動方案能幫大家，在淡季招生活動中招到更多學生。

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