做營銷，不要被概念忽悠，要注意落地！

（沒有廢話，直接開始）有粉絲問，賦能是什麼意思，打廣告算賦能麼？

今天想和大家分享的是我對營銷概念的理解，不要被概念忽悠，要注意落地！

1、所謂創新産品，卻沒有具體的産品銷售辦法是忽悠；

産品創新誰不知道很重要？怎麼創新？創新的基本邏輯是什麼？創新之後怎麼銷售？人群有多大？難度有多大？為什麼特别要求沒有？

比如，有企業請了老師，創新了一款産品，是自動報警門。簡單來說，就是家裡沒人的時候，設置隻要有人開門就自動報警（關聯110報警）。

概念很好，創意性不錯，有需求；然後呢？

不是誰都可以自動報警的，這個需要申請，一般人根本申請不到。

2、所謂賦能，卻沒有明确的新增崗位和體系保障是忽悠。

這幾年聽到最多的就是賦能，但是賦能是外力賦能的我還真是醉了。比如在央視打廣告是不是給品牌賦能？不就是廣告傳播麼？你收了我錢，幫我廣告，還說賦能？

我理解賦能是幫助企業内生價值的能力，比如打廣告不是賦能，但是幫企業構建客戶留存系統算；比如告訴企業增長模型不是賦能，但是幫企業完成增長的新增崗位招聘與體系保障落地是；比如告訴企業要做新媒體不是賦能，但是幫企業從傳統媒體轉型到新媒體，并且減少投入，業績不變或者增長是。

3、會員機制包打天下？沒有會員吸納、轉化清晰路徑、落地辦法是忽悠；

誰不知道有幾千萬會員的好處？

怎麼吸納會員？有客戶免費吸引，然後花了300多萬，吸引了30多萬免費會員，全是來薅羊毛的，根本無效。

怎麼轉化？有客戶3萬多付費會員，基本沒有複購率，于是開展會員促銷，結果不促不銷，産品流到市場，影響價格體系，死了。

怎麼落地？8000多個付費會員，産品每年平均複購3次，年會員銷售額670多萬，怎麼做的？

付費399購買優惠套餐成為會員（限定一個單品，原價699，每人限購一次399，然後加入會員）；

介紹客戶購買這個399套餐，自己得99元優惠券和積分（不能購買這個399産品，可以購買任何其他産品），被介紹人得399産品購買資格與99元優惠券與積分。

積分可以兌換禮品或者産品，不是公司主打産品。

設置會員日與生日兩種活動，生日當天送399優惠券，滿699使用。會員日所有會員送99優惠券，滿399使用。

4、所謂股權激勵，沒有區分經營權與控制權是忽悠；

股權激勵很火，不管大小公司都在使用，但是要注意如果沒有區分經營權與控制權就是忽悠。

老闆出錢、出力、出項目、擔風險，賺錢與員工分，這是忽悠；應該是老闆出錢、出力、出項目、擔風險，員工出小錢、出大力、做項目、擔小風險，然後分錢。

分錢還要分，誰有經營權，誰有決策權，誰的股份是實股，誰的股份是崗位激勵。

5、隻說社群營銷，沒有細分社群及社群構建運營體系是忽悠；

社群營銷香不香？當然香！

但是能做好的很少，為啥？運營社群的人必須是有權利能做主的，最好是老闆，其次是股東，最差是職業經理人，試圖讓員工做好社群營銷的基本都不會成功。但是老闆往往不願意或者沒時間運營社群。

那麼員工怎麼做能做好社群營銷？

細分社群，找到員工喜歡且人群與産品重疊社群，比如員工習慣打籃球，公司賣衣架，這個籃球社群就不太好變現，價值不大。

但是如果公司賣酒，員工習慣打籃球，那就OK了。讓員工專門負責各種籃球社群的運營，給他一定的權利，讓他一邊打球一邊賣酒。

運營社群，建立體系很早重要，試想如果員工發現自己一個人可以運營好一個社群，賣很多酒，大家隻認自己不認酒品牌，那接下來大概率他要去貼牌自己搞酒了。所以一定要有運營體系，讓員工在前面沖，公司提供後面支持協助，并接管客戶售後服務。讓員工離開公司支持後很難獨立運營這樣才可持續。

更多信息，歡迎大家交流。

曹慶兵 2021年5月4日

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