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做營銷先要明白這個底層思維

生活 更新时间:2024-08-15 04:23:33

做營銷,不要被概念忽悠,要注意落地!

(沒有廢話,直接開始)有粉絲問,賦能是什麼意思,打廣告算賦能麼?

今天想和大家分享的是我對營銷概念的理解,不要被概念忽悠,要注意落地!

1、所謂創新産品,卻沒有具體的産品銷售辦法是忽悠;

産品創新誰不知道很重要?怎麼創新?創新的基本邏輯是什麼?創新之後怎麼銷售?人群有多大?難度有多大?為什麼特别要求沒有?

比如,有企業請了老師,創新了一款産品,是自動報警門。簡單來說,就是家裡沒人的時候,設置隻要有人開門就自動報警(關聯110報警)。

概念很好,創意性不錯,有需求;然後呢?

不是誰都可以自動報警的,這個需要申請,一般人根本申請不到。

做營銷先要明白這個底層思維(不要被概念忽悠)1

2、所謂賦能,卻沒有明确的新增崗位和體系保障是忽悠。

這幾年聽到最多的就是賦能,但是賦能是外力賦能的我還真是醉了。比如在央視打廣告是不是給品牌賦能?不就是廣告傳播麼?你收了我錢,幫我廣告,還說賦能?

我理解賦能是幫助企業内生價值的能力,比如打廣告不是賦能,但是幫企業構建客戶留存系統算;比如告訴企業增長模型不是賦能,但是幫企業完成增長的新增崗位招聘與體系保障落地是;比如告訴企業要做新媒體不是賦能,但是幫企業從傳統媒體轉型到新媒體,并且減少投入,業績不變或者增長是。

3、會員機制包打天下?沒有會員吸納、轉化清晰路徑、落地辦法是忽悠;

誰不知道有幾千萬會員的好處?

怎麼吸納會員?有客戶免費吸引,然後花了300多萬,吸引了30多萬免費會員,全是來薅羊毛的,根本無效。

怎麼轉化?有客戶3萬多付費會員,基本沒有複購率,于是開展會員促銷,結果不促不銷,産品流到市場,影響價格體系,死了。

怎麼落地?8000多個付費會員,産品每年平均複購3次,年會員銷售額670多萬,怎麼做的?

付費399購買優惠套餐成為會員(限定一個單品,原價699,每人限購一次399,然後加入會員);

介紹客戶購買這個399套餐,自己得99元優惠券和積分(不能購買這個399産品,可以購買任何其他産品),被介紹人得399産品購買資格與99元優惠券與積分。

積分可以兌換禮品或者産品,不是公司主打産品。

設置會員日與生日兩種活動,生日當天送399優惠券,滿699使用。會員日所有會員送99優惠券,滿399使用。

做營銷先要明白這個底層思維(不要被概念忽悠)2

4、所謂股權激勵,沒有區分經營權與控制權是忽悠;

股權激勵很火,不管大小公司都在使用,但是要注意如果沒有區分經營權與控制權就是忽悠。

老闆出錢、出力、出項目、擔風險,賺錢與員工分,這是忽悠;應該是老闆出錢、出力、出項目、擔風險,員工出小錢、出大力、做項目、擔小風險,然後分錢。

分錢還要分,誰有經營權,誰有決策權,誰的股份是實股,誰的股份是崗位激勵。

做營銷先要明白這個底層思維(不要被概念忽悠)3

5、隻說社群營銷,沒有細分社群及社群構建運營體系是忽悠;

社群營銷香不香?當然香!

但是能做好的很少,為啥?運營社群的人必須是有權利能做主的,最好是老闆,其次是股東,最差是職業經理人,試圖讓員工做好社群營銷的基本都不會成功。但是老闆往往不願意或者沒時間運營社群。

那麼員工怎麼做能做好社群營銷?

細分社群,找到員工喜歡且人群與産品重疊社群,比如員工習慣打籃球,公司賣衣架,這個籃球社群就不太好變現,價值不大。

但是如果公司賣酒,員工習慣打籃球,那就OK了。讓員工專門負責各種籃球社群的運營,給他一定的權利,讓他一邊打球一邊賣酒。

運營社群,建立體系很早重要,試想如果員工發現自己一個人可以運營好一個社群,賣很多酒,大家隻認自己不認酒品牌,那接下來大概率他要去貼牌自己搞酒了。所以一定要有運營體系,讓員工在前面沖,公司提供後面支持協助,并接管客戶售後服務。讓員工離開公司支持後很難獨立運營這樣才可持續。

更多信息,歡迎大家交流。

曹慶兵 2021年5月4日

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