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早幼教行業戰火重燃

這是一個早幼教行業的“新”戰場，這是未來的增長點。

今年4月份，金寶貝與前流利說首席産品官翁翔堅共同創立的金寶貝科技正式上線，以“金寶貝啟蒙”APP作為線上早教産品的彙集平台，主打家庭端兒童啟蒙教育。金寶貝科技剛推出的在線古典樂啟蒙課程，首發當日即破千萬元銷售額。

早教巨頭美吉姆也在今年6月份對媒體透露，公司正在籌備在線早教産品，預計下半年試行上線。

運動寶貝在今年7月份正式對外推出“在線APP 玩教具盒子”形式的家庭早教産品，将以旗下近500家加盟商作為首發渠道推向市場。

攜程聯合創始人梁建章聯手大魚自助遊創始人姚娜，創立摩爾媽媽，主打社區共享育兒平台，重點在于通過社區家庭的互幫互助，分擔家庭托育早教的困難。

可以看出，家庭早教領域下各大玩家紛紛強勢入局，戰場中的厮殺早已開始。

“新”戰場不新

而引起這場家庭早教領地之戰的導火點，正是一家初創型的在線早教機構“小步親子”。

小步親子成立于2017年，其品牌定位于“在線親子早教”，切入點正是家庭場景下的幼兒早期教育。早教與在線技術的結合，讓這家成立僅3年時間的初創型公司，用戶數直逼600萬。

家庭早教定位于在家庭場景下提供的幼兒教育，這其實并非是一個全新的教育概念。在我國市場早期階段，各類家庭早教産品最初多是繪本、故事機等玩教具形式為主。但這類早教産品購買後，更多是讓孩子自己玩，這樣的産品對家長而言，最大的好處是解放家長。受形式（繪本、故事機等）所限，市場上早期的家庭早教産品，是沒有體系化的教育“内核”做支撐的，非常缺乏教育層面的理論研究和操作指導。這也是為什麼我國本土的家庭早教産品長期處于初級階段。

所以在市場的早期階段，反而是日本早教品牌巧虎先行一步，在2006年進入中國後迅速搶占家庭早教市場。其憑借專業化、體系化的早教理論研究為基礎，以動畫教學光碟 玩教具盒子的産品形式對中國家庭進行輸出。在巧虎進入中國的10多年來，中國區的用戶從5萬人增長到如今的100多萬人，海外業務（中國市場為主）營收到如今的100多億日元，占到總部營收總額的12%。

可見中國家長對優質的家庭早教産品，是有需求和支付能力，家庭早教的市場十分龐大。

值得一提的是，在2015年O2O模式席卷各大行業的浪潮下，不少人曾嘗試利用O2O模式對早教行業做一個颠覆，其中櫻桃早教、小海豚，包括紅黃藍旗下推出的叮咚早教等品牌，都是利用O2O模式提供線上約課，線下上門的家庭早教服務。但僅僅一年時間不到，O2O模式就被驗證在早教領域是無法跑通的。

這其中的主要原因在于，O2O模式下的上門家庭早教，雖然改變了教學場景和交易場景，以及資源鍊接的方式，但該模式下的上門家庭早教多為一對一教學，老師的時間成本、交通成本高導緻老師的人效較低。且早教内容沒有做适應性調整，以匹配家庭場景下的一對一教學。所以，O2O模式下的上門家庭早教難以盈利。

這波O2O模式失敗的浪潮下，上門家庭早教模式很快被證僞。同期，另外一家公司卻以在線模式殺入早教市場，它就是小步親子。

在“小步”的影響下，家庭早教市場快跑

小步親子2017年上線後，僅六個月時間，用戶數就達到近百萬，2018年用戶數達到300萬，2019年用戶數直逼600萬。其在2017年獲得了數百萬美金的天使輪融資，由金沙江創投領投，貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）跟投；于2018年獲得數百萬美金的Pre-A輪融資，由貝塔斯曼亞洲投資基金（BAI）領投，金沙江創投、真格基金、GGV紀源資本跟投。

小步親子能快速獲取用戶、占領市場，這背後離不開互聯網技術的發展，以及在線模式在教育領域的普及。

互聯網在中國20多年的發展，在生活領域的全面應用，已經深度改變了人們的生活消費習慣和消費場景。尤其是智能手機的普及，讓更多的人習慣在線化生活：在線購物、在線學習、在線社交等。

從2015年至今，借助互聯網基礎設施的升級（寬帶提速、智能手機普及等），以及人們在線化生活習慣的養成。在線教育産品經曆了從PC端轉移至移動端，産品用戶也從成人延展到少兒，産品形式曆經了從O2O、APP到小程序等多種形式的變遷。再加上在線拼團、低價課打法等多種形式的營銷手段持續轟炸，在線少兒編程、在線少兒英語、在線音樂、在線美術等多種教育品類的豐富，用戶的在線教育意識和習慣早已培養，各類在線教育模式也已經在其他賽道得到驗證。

基于家庭早教所處于的市場情況，小步親子在推向市場時，直接以“在線親子早教”為口号，區别于一衆教育品牌，搶占家庭端早教市場。其slogn以“在家的親子早教”，從教學場景和教學形式上給出自身清晰明了的品牌定位。

小步親子在教學内容上，也有别于其他幼兒啟蒙教育産品多是從某學科或品類上延伸下來，而是以專業的幼兒教育理論為基礎，打造更綜合性和多元化的幼兒養育内容體系。其産品形态主要以在線教學視頻 玩教具盒子為主，通過真人拍攝的演示視頻結合根據教學内容研發的玩教具，教導家長如何在家科學的養育孩子。小步親子的課程收費在1600元左右/年。

相比于線下早教培訓動辄過萬的學費，地理位置的限制，以及來回接送的時間、人力消耗等，在線家庭早教更能夠以低價、方便打動用戶。

但家庭早教與線下早教培訓并不是相互排斥的，家庭早教主打的是内容輕量化、家長易上手操作等特點，而線下早教培訓的教研成分更重，更強調教師的專業度。

受小步親子快速發展的影響，從業者看到了未來的機會。除了純在線模式，現在的入局者還在嘗試探索線上線下結合、共享育兒平台等多種模式在家庭早教市場能否跑通。衆多從業者和投資方的進入，正在加速行業發展。

老玩家們新入場

自2000年左右中國早教培訓市場起步以來，近20年的發展，中國早教培訓市場已經從初期階段走向了成熟的市場化運營階段。

從2003年金寶貝被引進中國市場以來，經過了很長一段時間的市場培養和緩慢的市場拓展期。金寶貝從2003年到2009年，在中國的規模發展僅到200多家，已經成為當時市場的龍頭品牌。而在後期，另一以運動早教為主打特色的美國早教品牌美吉姆，強勢進入中國市場後，這才進一步激活中國早教市場，随後主打高端早教品牌的美吉姆和金寶貝相繼進入高速發展期，成為中國市場上的早教巨頭品牌。

目前金寶貝總規模達到500多家店，美吉姆總規模已經突破400家店。從這兩大品牌的官網數據及城市布局來看，金寶貝和美吉姆基本上已經将一二線重點城市的進行了全覆蓋。此外，其他後來的早教品牌小小運動館、悅寶園、運動寶貝等，包括中國本土化的早教品牌紅黃藍親子園、積木寶貝、新愛嬰等，基本上瓜分了其餘城市的早教市場。據不完全統計，市場上已有規模的早教品牌總店數加起來達到5500 家。

說明：數據整理來源于各早教機構官網

如今，線下早教品牌的加盟拓展已經開始放緩，市場上還迎來了一陣不小的倒閉潮。據睿藝不完全統計，僅年初至今，已有8家早教品牌被曝出關店。租金成本和人力成本的上升，拉長了回本時間，再加上經營不善等原因，資金鍊斷裂難以維系就成了早教機構們倒閉跑路的主要原因。

在線下早教培訓市場格局趨于穩定的情況下，市場增長空間的天花闆就清晰可見，線下早教培訓企業們尋找新的業務增長點，就成了必然。

而巧虎在中國的成功，包括後來小步親子模式上的快速跑通，足以讓線下早教機構們“心動”，去搶占新的領地和市場。

而線下早教機構切入家庭早教市場，有着非常天然的優勢，一方面在于已有的生源和品牌基礎，另一方面是其深耕早教領域多年，對用戶需求和教學理論研究已有一定的基礎，且擁有一定的資金實力。因此，線下早教企業順勢從線下培訓切入家庭早教領域，就顯得理所應當。

另一方面，中國家長的早教意識也發生了非常大的變化，年輕一代的家長對孩子的早教非常重視，也更願意嘗試。

市場需求和自身發展的需求相結合，這就是為什麼各大早教巨頭一時間不約而同地，選擇在當下推出各類家庭早教産品，搶占低年齡段家庭場景下的教育領地。

在一衆早教品牌中，最高調的當屬老牌早教品牌金寶貝，于今年4月份宣布，與前流利說首席産品官聯手推出在線啟蒙教育品牌“金寶貝科技”。其以APP作為平台彙集各類早教啟蒙産品，目前推出的主要有英文兒歌、古典樂、故事和遊戲等啟蒙教育課程，有别于小步親子的綜合性早教培育，金寶貝科技對在線早教産品的學科性分類更明顯。

而另一早教巨頭美吉姆也曾透露，公司正在籌備在線早教産品，預計會在下半年正式上線推出，美吉姆的家庭早教産品更多的是，以在線早教對線下早教的補充及市場延伸。

同時，另一家本土化早教機構運動寶貝對家庭早教産品的推出更為謹慎，籌備3年，産品以b的形式切入家庭早教市場，并依托線下盟商作為首次市場推廣渠道。收費模式主要靠玩教具盒子的打包售賣，視頻課程則附帶于玩教具盒子上。

當然，瞄準家庭早教這塊蛋糕的，不僅隻有線下早教的頭部品牌們，其他領域的玩家也在相繼進入。如母嬰平台親寶寶已于今年4月向市場推出，針對0-3歲孩子設計的智能硬件互動教育産品“親寶小伴”；貝瓦兒歌針對0-3歲寶寶推出兒歌故事機；寶寶巴士推出文字奇遇、少兒英語等多品類早教動畫片等。

還有一些其他品牌，以某一教學品類切入家庭早教，多以少兒英語、故事閱讀等容易以聽讀培養為主的形式進行産品在線化。

而随着美吉姆、金寶貝等各大玩家的強勢加入，家庭早教賽道戰火已然，相信未來還會有更多玩家，以更多不同類型的産品切入到家庭早教領域，究竟誰能勝出？誰又會出局呢？

本文轉載自微信公衆号“睿藝（ID：ruiyi-news）”，作者聶敏。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯系原作者。

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