本人是化妝品配方技術公司的研發人員，本着良心的态度在這裡為大家揭秘不為人知的秘密，也算是一吐為快了！

有幾個女人敢說自己沒有用過或者做用化妝品的？可有多少人知道化妝品中含有的真正成分是什麼嗎？化妝品領域不屬于嚴肅科學，由于即使出現質量問題一般也不會生死攸關，所以國内外都監管的很松，各個環節都有不同程度的誇大和歪曲，導緻錯誤信息滿天飛。 信息的不靠譜程度從原料供應商、化妝品生産商、經銷商到美導逐級放大。MM們即使讨論的熱火朝天，但如果論據是站不住腳的，結論也不會可靠。更何況化妝品 生産商會極力隐藏一些信息。

各個品牌的護膚品一般的原料成本是多少？

這些奢侈護膚品到底能不能展現所聲稱的效果，是不是物有所值，讓用戶來評價會客觀些。該雜志總結這些奢侈護膚品的價格水準是比魚子醬貴，比黃金或可卡因便 宜。你能接受嗎？同時到底他們的價值是不是虛高呢？下面我們以排名第四的、深受美國好萊塢影星青睐的Revive旗下Peau Magnifique Youth Recruit精華素為例深入分析一下它的配方。

注意圖中白色套盒為鋼質，所以整個包裝沉甸甸的，估計是想給購買者造成物有所值的潛在印象。該精華素為半透明乳劑，在皮膚上的延展性極好，用兩滴即可塗滿 全臉，吸收迅速。按照化妝品pH測定的标準方法，得到其pH為5.65，處于行業标準規定的潤膚乳液pH為4.5-8.5的範圍中。資料顯示，人體皮膚 pH為5.0-7.0，平均是5.8，所以利維膚的這款産品從酸堿度方面适宜人體皮膚。

再來看看它的成分标注。未發現任何刺激性成分和違規添加劑。比較突出的原料是生物因子EGF/FGF/KGF同效成分，它們與人體的親和性和同源性達 100%，能直接參與和調節人體皮膚細胞的代謝、增殖、分裂和營養補給，激活皮膚細胞的生物活性，修複損傷的細胞，使皮膚達到健康平衡的良性狀态，從而能 夠安全有效的達到保健皮膚、延緩衰老的目的。而且從其相關專利與發表的科研論文看利維膚也做了令人信服的科學實驗，相比于什麼火山口或冰川植物提取物之類 的營銷噱頭更可信。另外據我們的連續使用體驗也證明了其抗衰老效果顯著。

該配方中其它可圈可點的地方也不少。如棕榈酰基修飾的抗皺混合肽，在分子機理上主導疤痕修複，促進皮膚愈合更新，同時能下調白細胞介素-6這個加速皮膚中 有效大分子降解的因子含量，雙管齊下的作用比早先的肽類更加能激發細胞分泌彈性蛋白、膠原蛋白等大分子來充實皮膚結構框架。此外，配方采用了PEG-8 聚二甲基矽氧烷、甲基矽烷醇甘露糖醛酸酯這些新型矽類的原料，膚感更加柔和、保濕、安全。

然而，金無足赤，強微特的研發人員注意到即使這麼大牌的化妝品在技術層面還是有可以改善之處。比如：該體系中使用了羟乙基纖維素和黃原膠兩種增稠劑，它們 一般是作為輔助增稠原料，因其塗抹起來非常黏膩、膚感不佳，所以根據其成分推測水解玉米澱粉、玉米澱粉等的作用是為了起拮抗作用而增加光滑膚感。但澱粉必 須有糊化的步驟，否則直接加入會完全不溶，因此又額外的增加了生産程序。其實我們的實驗表明換為其他新型增溶劑可以完全省去這些麻煩，而且膚感更好。此 外，Revive主打的防腐劑是COS，即苯氧乙醇、辛乙二醇、氯苯甘醚的混合物，刺激性較大，有敏感性皮膚的人士需要皮試無陽性反應後方可使用。同時由 于它的化學氣味太濃，Peau Magnifique Youth Recruit中用甜橙和檸檬的氣味來掩蓋，但還是避免不了使用時精油揮發後其原始氣味現出的情況。實際上，新一代化妝品都以無添加為首選，用刺激較小的 醇類或類似物加入而達到防腐的效果。

盡管有不足之處，Revive的性價比在奢侈化妝品中算是比較高了。因為其活性成分是有科學實驗依據的，而其它産品很多時候都是在營銷一種概念或是噱頭。 即便如此，其售價仍然達到了每盎司（約合２８.３５克）2000美元，基本與黃金持平，遠超過原料成本。創始人布朗博士辯解說産品昂貴的原因是他們利用了 先進的DNA重組技術，多年積累的研發成本驚人。實際上這種說法有一定的道理，中國化妝品界之所以在曆史上未出産過世界頂級産品，一個重要原因是研發投入 遠遠不足。時代賦予了天津強微特生物科技一個嶄新的機遇，我們以留美歸國博士為核心的世界一流的研發團隊，攜尖端生物技術進軍化妝品界，在技術層面不輸于 任何一個頂級品牌。現有芭瑞芭瑞産品近期會開始營銷，其中的臻緻奢寵精華，保留了Peau Magnifique Youth Recruit 100%的功效，而性價比是它的十倍。其實不管貴還是便宜，護膚品最主要是選則合适自己的，争取在琳琅滿目的櫃台前拿到那一隻讓你煥發青春光彩的産品。

世界上最昂貴的護膚品貴在哪裡？

美國《福布斯》雜志2005年曾評出“世界十大最昂貴抗衰老護膚品”，上榜的護膚品在美國平均售價為每盎司（約合２８.３５克）４０２美元，平均比大多數藥妝店和超市所出售的普通抗衰老護膚品貴了７５倍。例如玉蘭油的一款流行的抗衰老面霜産品，價格僅為每盎司５美元。

第二位：La Prairie skin cream 化妝品昂貴有的是因為原料，有的是因為包裝。這款包裝是鑲滿2400顆手工施華洛世奇水晶的50ml小瓶，售價$3000！當然不僅僅是包裝，公司号稱此 霜含有魚子精華和海洋巨藻的低溫發酵産物，并有珍貴的抗衰老成分、抗氧化基因等。

第三位：The Essence skin serum 這是LA MER旗下産品，大家應該對它的神奇面霜更熟悉一些，其主要成分巨藻發酵精華Miracal brothTM是用戶和配方師們永恒的話題。現在新推出的這款精華售價$2350，目前中國市場還沒看到。它高調宣稱隻需3個星期就會讓你的肌膚煥發光 彩。

第四位：Peau Magnifique Youth Recruit 對于Revive這支化妝品新秀，它的崛起也有着傳奇色彩。其創始人是個醫學博士，倡導生物因子EGF/FGF及功效性多肽等，技術上的高度讓人信服，當 然價格也讓人印象深刻，僅僅20ml就賣$1500。

第五位：Platinum-Infused Moisturizer 價值$1000，又是La prairie家的一個産品，從名字中就能看出它的昂貴在于使用了鉑金作為原料。鉑金是最為安全的不易氧化物質，具有自淨作用，能夠促進血液循環，促進傷口愈合等。

頂級洗面奶是怎麼煉成的？

上面有人提到了氨基酸類洗面奶，它正好是技術發展過程中的一站，咱們就按技術曆史順序講一講，最後會過渡到現有頂級洗面奶的配方。

洗面奶經曆了從皂基到表面活性劑的一個發展曆程。皂基以是脂肪酸和堿反應過程，pH值能達到9-10，去污力強，但是容易把皮膚細胞間的油脂清洗過度， 導緻角質層變薄，長期使用對皮膚損傷較大。後來發展到使用表面活性劑替代皂基，表面活性劑主要分為四種：陰離子表活、陽離子表活、非離子表活及兩性表活。 氨基酸類表活屬于陰離子表面活性劑。陰離子表活的發展是從最初的脂肪醇磺酸鹽開始，如SLS，K12A等，但這些原料的刺激性很大；為了降低刺激性，逐步 發展為脂肪醇聚醚型陰離子表活如SLES(AES)、AESA等；再發展為磷酸鹽如MAP-K等；再到現在流行的溫和、低刺激、可生物降解的原料如氨基酸 類表活等。氨基酸類表活是用天然來源的脂肪醇作為親油端，加上氨基酸的鹽類作為親水端來實現表活的功能，仍屬于陰離子表活，自身性質決定其必然具有陰離子 表活的優點及缺點（此類文章很多，此處不贅述）。

換膚不建議做。它會使角質層變薄，皮膚變得易老化，易過敏。而且此類操作應該是由專業美容師操作，往往需要和後續護理步驟配合好才行。我有一個從日本回來 的女博士朋友，自己在家換膚，接了電話忘記控制時間，本來要敷2分鐘的面膜結果弄了10分鐘，皮膚被燒得很嚴重，表皮角質層脫落，露出了皮膚下的血管網， 相當于極嚴重的紅血絲。結果醫院的醫生給她開了一些碘酒消毒，原意是想讓皮膚自然愈合。但碘酒比較幹，治療小創傷是沒問題的，如此大的面積反而讓問題加 深，面臨毀容的危險。她幸虧在一個會議上遇到了我，我推薦她使用ＥＧＦ精華素和時空煥顔強保濕劑配合使用，幾天就解決了問題。

氨基酸表面活性劑算是表活發展史上新的進展，天然，親膚，長期使用對皮膚刺激性也不大，對皮膚敏感的人士是個不錯的選擇。

那該如何識别氨基酸洗面奶呢？

首先，此類産品從狀态上是膏狀的，沒有粘度和拉絲感。這種産品是純氨基酸體系的，靠氨基酸自身的特性結晶增稠，泡沫不太豐富，使用比較滋潤。通常純正的氨基酸體系的洗面奶，其體系pH絕對不會超過6，一般會在5.5左右，與人的皮膚pH相接近。

下面接着說一下世界頂級洗面奶配方的思路。我們曾經研發一款針對中幹性及熟齡肌膚用的洗面奶，産品深受消費者好評。在進行市場中同類産品評估時，發現美 國奢侈品品牌Revive旗下一款Cleanser Crème Luxe潔面産品，與我們的設計思路有很多相似之處，故而我們專門從美國新澤西州著名奢侈品賣場Neiman Marcus購買了Revive Cleanser Crème Luxe這款産品，進行分析比對。

洗面奶拼的無非是清潔能力，清潔能力是洗面奶的最主要功能，氨基酸表面活性劑确實是清潔能力比較強的洗面奶，保濕性也稍好一些，但是氨基酸表面活性劑穩定 性、安全性稍微差一些，現在最好的表面活性劑要屬葡萄糖苷類洗面奶，向你推薦一款成分荷荷巴油：皮膚鎮靜劑，為肌膚補充水分，軟化角質；甜橙油：植物提取物，皮膚鎮靜劑，對抗泛紅現象。

該洗面奶采用的主表面活性劑為烷基糖苷。烷基糖苷( Alkyl Polyglycoside,簡稱APG)是一種綠色、溫和、無毒新型非離子表面活性劑，由澱粉、油脂等天然原料制備而來, 原料來源于自然，自身又完全生物降解，生産過程亦對環境無污染。表面張力低、去污力強、泡沫豐富細膩且穩定，幾乎具備各種表面活性劑所具有的優良特性。而 且具有無毒、無刺激、生物降解迅速、完全以及具有殺菌和提高酶活力等獨特性能，是目前真正能稱得上“世界級”的無毒、全天然的表面活性劑。其合成簡圖如APG烷基糖苷是由葡萄糖的半縮醛羟基和脂肪醇羟基在酸的催化下失去一分子水而得到的産物。主要由親水基和疏水基組成。親水基由一個或多個糖苷分子組成，疏水基為直鍊或支鍊的烷烴，兩部分由糖苷作連結基。其結構式如下:

由于烷基糖苷（APG）自身安全、無毒，并可顯著降低配方體系中其他組分的刺激性，因而利用其作為主要表活來配制的洗面乳，同樣具有安全、溫和、無毒、環 保等特點。例如我們公司一款芭睿芭睿臻緻奢寵潔面乳，是以烷基糖苷為主表面活性劑的潔面産品，經過藥監局指定檢測機構檢測表明，對大耳白兔眼部急性刺激實 驗的結果為“無刺激”，充分證明了烷基糖苷的安全性。在全世界都在倡導“低碳、綠色、環保”的今天，采用能完全降解的烷基糖苷類高端表活來生産護膚品，充 分體現了像Revive、強微特等高科技企業的環保理念，以及對社會負責任的企業風格。

化妝品成本到底占銷售價格的百分之幾？

以前從網上看到過一篇轉載率很高的文章，叫“揭秘中國十大暴利行業”，化妝品排名居首。原文節選如下： “（十大暴利行業化妝品居首）男人也許該懷疑，大寶是暴利産品嗎？NO。這裡的化妝品是指進口高端産品。SK-II著名的神仙水在中國零售價格為560 元，而其制造成本僅為人民币6.5元；驚訝麼?就算研發成本都加進去，每單隻成本也不超過人民币10元。資生堂650元/50克的眼霜連包裝成本也隻有 10元不到。而歐伯萊那些150元左右的低端眼霜成本僅在3元左右。(中國證券網)” 可見暴利的多是進口化妝品。信息時報持續三周的化妝品消費調查顯示，超過78%的消費者使用并會優先選擇進口化妝品。消費者如此的信賴進口，到底是盲目 呢？還是真的物有所值？為了尋求真相，我們來分析分析國内外化妝品的成本是如何構成的，進口化妝品是不是真如我們所想當然的那樣使用了高檔昂貴的原料。相 信看過之後，您的想法會有所改變。

大寶不是暴利産品，根本原因是大寶走的是低端日化線。以SOD蜜為例來分析其原料的成本，先看其全組分：水、礦油、甘油、鲸蠟硬脂醇、矽油、月桂醇醚酯 鉀、SOD、人參根提取物、膜莢黃芪根提取物、甘油硬脂酸酯、EDTA二鈉、香精、羟苯甲酯、羟苯丙酯、DMDM乙内酰脲。礦油占比較大的比重，約8%左 右，礦油的價格每公斤15元左右，折算到每公斤SOD蜜中大約1.2元的樣子；甘油大約占4-5%，甘油每公斤7元，折算到每公斤成本約占0.3元；以 SOD蜜乳液狀外觀判定其鲸蠟硬脂醇的含量在2.5%以下，鲸蠟硬脂醇價格目前為每公斤20元，折算到每公斤成品中約占0.5元；矽油大約2%，目前價格 23元，為成本每公斤貢獻0.5元；月桂醇醚酯鉀為丹東産的HR-S1，配方中約占1-2%，其每公斤價格15元，為每公斤成本貢獻0.3元；其餘均為加 量小于1%的原料，可以随便标注順序，因而把SOD标在了首位，否則以SOD的正常添加量是無論如何也排不到這個位置上的，微量的PPM級的SOD所占的 成本微乎其微；人參、黃芪提取物非常便宜，每公斤幾十元而已，添加量小于1%，則貢獻到成本上最多0.5元而已；其他的原料香精、防腐劑至多0.5元。合 計起來，原材料成本總計3.8元/公斤。以上原料價格是按照市售的價格計算，以大寶的産量，從廠家直接大批量采購，去掉中間商利潤的話，原料成本會有很大 程度的下降。100ml大寶SOD蜜3毛多錢内料成本在業内廣為人知，若加上瓶、貼、盒、簽等包材，總成本1塊多錢，如果再加上制造費用、設備折舊費用、 管理費用、40%消費稅、商場攤位費、商場利潤、廣告費用等無形的費用，每支大寶SOD蜜賣6元多，估計留給廠家利潤并不多。因為大寶的配方簡單，包材成 本低廉，市場上仿品一直是大寶頭疼的問題，一再升級包裝來躲避假貨造成的市場沖擊，也是大寶争取利潤最大化時無奈的選擇。因而，大寶不是暴利産品，這是千 真萬确的。可以負責任的講，如果因原材料上漲而需要提高成品價格的話，該率先提價的就是大寶，而不是國外任何一個化妝品巨頭的洋品牌。

再看一款歐洲大牌歐萊雅集團下的蘭蔻緊緻纖妍日霜(50毫升)，全國統一售價895元。看其全組分标注，有16個組分可能超過1%，包括水、甘油、丁二 醇、角鲨烷、環己矽氧烷、氫化聚異丁烯、白池花籽油、聚二甲基矽氧烷、PEG-100硬脂酸酯、甘油硬脂酸酯、硬脂酸等。首位的是水，貢獻給成品的成本大 約幾分錢；最貴的是角鲨烷，天然來源的角鲨烷市售價400元/公斤，如果加量5%的話，貢獻給成品的成本是20元/公斤；其他的14種如PEG-100硬 脂酸酯、甘油硬脂酸酯、氫化聚異丁烯、白池花籽油等每公斤成本在80-100元之間。其他的更便宜了，如甘油、丁二醇、環己矽氧烷、聚二甲基矽氧烷等原料 每公斤在10至30元之間。這14款料總體貢獻給成品的成本估計為每公斤30元。加上其他的助乳化劑之類的，該産品基質的成本也就50-60元左右。突出 的是功效組分,有一種屬于生物多肽的原料比較貴，按原料價格和添加量算下來這款料為内料成本最多可貢獻350元每公斤；其他的功效組分如酵母提取液、刺阿 幹樹仁提取物等價格幾百塊錢而已，加量又小，算到成本中至多10元。至此，我們核算的蘭蔻緊緻纖妍日霜每公斤成本60 350 10=420元左右。以上 是依據原料最高成本估算，但實際工業大生産中可能在200-350元之間。另據人民日報社的一篇文章報道，蘭蔻日霜的進口價格是50歐元/公斤，以現在的 彙率算下來是每公斤403元人民币，去掉17%的進口增值稅、估算30%的利潤，則每公斤成本是265元。即使按300元每公斤計算，50毫升的每支原料 成本15元，如果加上包材10元，每支日霜的淨成本約25元，賣到近900元的價位，翻了36倍！可見這類洋品牌确實可稱為“暴利行業”。

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